电商大战将抢走实体店客源

　　刘强东好战的背后有供货商的强力支持

　　幕后真正流血是供货商

　　除了内部备战，刘强东前天也紧急和供货商约谈，希望供货商能够提供返利。按照刘强东的计算，这场价格战里，有三分之二的资金都由供货商出。

　　并不是所有供货商都支持刘强东这一举动，据他透露，有三分之一的供货商表示反对，有三分之一供货商表示支持。这些反对的供货商大多是一些国外品牌。

　　为什么供货商愿意扶持京东？刘强东给出的逻辑是，供货商长期受到国美、苏宁实体店“欺压”。“没有供货商希望国美和苏宁把京东弄死，因为我们是一个中间平衡的力量。”刘强东说，现在没有任何供货商敢从苏宁、国美撤出，而如果京东销售规模达到1000亿元，这就是有可能实现的事情了。“我们大了，家电商实际上更有话语权。”

　　部分家电产品供应商昨天也就价格战作出回应。

　　长虹方面称，价格战是平衡市场供需的杠杆，是一个正常的市场行为。不过作为经销商，不应该违背基本商业道德，牺牲消费者权益利益、牺牲供应商利益。长虹呼吁电商市场秩序有待管理部门规范完善，以防止出现不正当竞争。

　　此前，TCL集团董事长李东生指出，在电商价格战疯狂上演的背后，是电商加大对供应商货款的挤占。他表示，线上销售模式原来是不欠款，或者欠款时间短，而现在线上已经越来越像线下，要求欠款。

　　昨天下午，电商激战正酣之时，有媒体报道海尔宣布停止与京东合作。不过海尔方面随后声明关于停止与京东合作一事不是海尔官方发出来的，目前内部正在进一步核实情况。

　　其他家电产品供应商则表示价格战并无太大影响。夏普、三星、海信方面表示，价格战的影响不大。索尼则对此不作评论。

　　实力京东早已备足弹药

　　一投资界人士戏言，目前国内许多电商网站的玩法是，“烧投资人的钱，请全国网民的客”。

　　8月13日，苏宁电器发布公告，拟面向社会公众发行规模不超过人民币80亿元的公司债券，称将全面助推采购模式、研发平台、物流运营体系的创新和优化。其实早在7月份，苏宁电器就完成了一项高达55亿元的定向增发融资，此举被看成全力押宝苏宁易购。

　　业内人士认为，苏宁现在正是用钱的时候，一方面要抵消线下业务利润下滑的影响，一方面线上业务苏宁易购正处于烧钱时期，苏宁正面临前所未有的资金压力。

　　刚刚完成对接国美供应链和仓储物流的库巴网则宣布，将在8月13日至17日开展“巨疯惠”大规模促销活动，其矛头直指京东、苏宁易购。国美刚刚出售了其地产项目国美商都，正好备足弹药，打一场线上的持久战。

　　与苏宁、国美抗衡，刘强东手中的筹码还剩多少？刘强东表示，截至目前在京东完成的15亿元融资中，其还有10亿元在握。

　　一份第三方评估报告显示，截至2011年底，京东仍然有近10亿美元的净现金。此外，京东目前的应付账期天数是38天，存货周转为35天，从目前来看，打价格战京东仍备足弹药。

　　家电专家刘步尘说，目前电商“烧钱”是战略性亏损，预计这种“群雄争霸”的局面将持续三五年，最后决出高低，但不会形成“一家独大”的垄断局面。

　　分析这是市场生存法则

　　本报讯（记者郑晓华）一向关注电商行业的福建师范大学经济学院鄢琳老师认为，与其说此次价格战是电商之间的竞争，不如说这是一场电商企业联合向线下市场进行争客源的抢夺战。

　　鄢琳说，事实上，线下家电“暴利”这一事实开始被消费者所知晓，京东商城CEO刘强东就曾公开炮轰并揭露线下家电市场的“暴利”高达25%。鄢琳认为，此次挑衅的京东商城宣称比线下便宜10%，实体卖场相比网络商城，需要更多的门店租金、人员配备的成本投入，因此10%的差价早已存在的。此次各个商城高调宣战，无疑让更多的消费者增加对网络商城价格更低的认知。在市场营销中，培育新的消费者是一个很缓慢的过程，而最好的手段莫过于去伸手向线下实体卖场“要客户”，目的是要让消费者去大卖场买家电的习惯转变为去网上买家电。

　　新华都商学院郑旭教授认为，此次电商之间的掐架，相比今年以往的价格竞争更为激烈，事实上是一个行业洗牌的过程。在行业的发展过程中，企业竞争是无可避免的，此次京东商城，苏宁易购等网络电商的竞争和十几年前彩电业的线下价格大战有非常相似的地方。目前电商行业角色过剩，谁都想吃掉谁，这就让一些自我感觉实力较强的企业愿意损失自己短期的利益，到市场中厮杀，这也是市场的生存法则。

　　鄢琳认为，目前国内电子商务的发展还处于初级阶段，竞争的方式也是集中于价格竞争这种比较低级、野蛮的方式，随着电子商务的发展，竞争手段才会多元化。电商最终的竞争还是会转移到服务和用户体验上面来。