低总价经济型别墅以价换量生效

　　8月进入传统的销售淡季，而上海别墅市场却在短时间内爆发了集中成交热潮，在8月初就表现得尤为活跃，尤其是低总价的经济型别墅项目。

　　集中爆发突出重围

　　据上海搜房网统计，8月第一周（7.30-8.5）上海别墅市场共计成交121套，环比上涨49.38%，成交面积27021.06平方米，环比同样上涨52.18%。其中单价低于23000元/平方米的低总价经济型别墅占到了主导地位。

　　地处浦东航头板块的两河流域，在售184-260平方米联排别墅，均价24000元/平方米，总价约450-700万/套。另外还可以享受18万元的优惠。

　　沿海丽水馨庭位于松江，在售250-255平方米双拼别墅，目前为清盘价格，报价为23000-26000元/平方米。

　　另外，中信泰富朱家角新城别墅面积约239平方米的联排别墅，送260平方米花园，送83平方米左右的半阳光地下室，均价21000元/平方米，另还有叠加别墅和双拼别墅产品。

　　部分经济型别墅目前通过 “以价换量”策略吸引了不少改善型需求入市，并对销售起到了立竿见影的效果。这可能会吸引更多经济型别墅项目效仿，从而令别墅成交重心继续向中低端市场转移。

　　高性价比促去化

　　事实上，除了价格因素外，经济型别墅的配套和品质日渐提高也是打动购房者的原因之一。比如近期热销的几个楼盘大多具有较优越的绿化率、景观、社区休闲配套等，且楼盘密度较低，符合中高端购房者对于住宅的要求。

　　数据显示，上海别墅市场中总价低于500万元以下的经济型别墅产品成交套数占比自去年调控以来基本呈现稳步向上的攀升势头，其从2011年一季度的51%的比重到刚过去的2012年二季度，这类经济型别墅产品占比已高达65.6%。

　　位于青浦潜力板块的富力桃园项目自开盘以来就一直保持快速的市场成交。大部分购买该项目的购房者表示，看重的就是项目的高性价比，以及产品附赠的大面积花园。

　　业内分析，就目前市场而言，以价换量无疑是最快速且最有效的营销手段。同策咨询研究中心总监张宏伟表示，未来只要调控政策不变，尤其是限购、限贷政策没有取消，那么以价换量方式就会始终持续。 （徐鑫）