电商大战：有序竞争才是正道

　　8月16日，号称“史上最惨烈”的电商价格战进入第二日。不过，京苏双方的策略都发生了变化，刘强东发放大家电优惠券，苏宁易购则宣布追加5亿元资源保证3C类产品低价。但是，《每日经济新闻》记者发现，15日被骂“营销骗局”的这场价格战，昨天更加显露出其“坑爹”性质：在号称血拼谁的价格更低的比价战第二日，全网却有万余件商品悄然涨价。（8月17日《每日经济新闻》）

　　在这场京东挑起的电商价格大战中，从目前来看，没有赢家。首先是电商信誉的丧失。京东在进行“满2000减300”和“满3000减500”的活动中，减500元的优惠券到账户中愣是变成了减300元。对于选中的商品，网民放入购物车时，经常发现产品玩起了“躲猫猫”，没货。虽然刘强东强调是因为促销太火爆，将立即补货，但是被忽悠的网民会相信这种说法吗？再者，苏宁的降价程度也名不副实，8月16日上午11时36分及下午16时30分发布的实时监测数据中，在全网最低价商品数量金牌榜中，苏宁易购位列六大电商的最末一位。这场价格战，打到需要出卖诚信的程度，可见电商们已经到了“声嘶力竭”的程度。而诚信的丧失，将让电商失去未来。

　　价格战对于电商来说，特别是京东，有着“难言之隐”。这家2004年成立的公司，2011年收入已经达到了212亿元，毛利率却仅有5.5%，净亏损5%，亏损近12亿元。其实电商的价格战由来已久。网络零售全行业早已经处于低毛利，亏损状态。中国连锁经营协会此前发布的《2012传统零售商开展网络零售研究报告》显示，中国电子商务的爆发性发展，主要来自资本推动，而非盈利驱动，主要策略是以低毛利、亏损抢占市场。这样的行业现状，再打价格战，无异于雪上加霜。需知，价格战拼的是谁钱多，谁更有实力，但是体现在财务数据上将是“血淋淋”的报表。在不断扩张中电商早已经患上现金饥渴症，再进行价格战，对资金的需求可想而知。苏宁增发50亿后不久又在8月份公告拟发行80亿的公司债，补充“弹药”迫在眉睫。京东在短短的几年依靠融资不断扩张，玩着“烧钱”的游戏，要是没有上市，必将再次融资，否则现金流终将难以为继。

　　因价格战受伤的还有供应商。对于京东来说，这次价格战有三分之二的费用将由供应商承担。当年格力退出国美，自建渠道，走出了一条多渠道的销售路线，正是因为对价格战的不满。刘强东坦言，有三分之一的供货商不支持价格战。这终将影响京东与供应商之间的关系，影响到京东未来的货源和合作的力度。同时，供货商在提供产品的时候，对不同的电商提供不同型号的产品。消费者价格对比的可行性大大降低。刘强东也承认，在大家电品类上，京东商城与苏宁实体店的型号重合率仅有30％。这是供应商为避免价格战伤到自己所采用的一种应对策略。

　　价格战是一把双刃剑，可以伤人，也可以伤已。虽说这一场价格战属于电商的“逐鹿之战”，必须打的，却以一种“杀敌一千、自损八百”的手法来进行。在这个提倡多赢的社会里，电商之间无序的价格战以顾客、供应商、电商全输的面目示人，也只有等到最后，剩者为王，让人感慨商界竞争的血腥和残酷。在这次残酷的洗牌中，谁将胜出，谁会成为电商中的“永乐”、“大中”，让我们拭目以待。

　　[稿源：红网]

　　[作者：陈王伟]

　　[编辑：王俞]