电商“三国杀”越看越像作秀

　　17日，电商价格战继续进行。京东CEO刘强东宣称“价格战永远没有结束的那一天”，苏宁、国美各实体门店也正式加入，并将战火从卖场擅长的大家电烧到京东“心脏”——— 3C产品。

　　对此，记者走访了济南多家苏宁、国美卖场。

　　辟谣 价格战永远不会结束

　　17日，有媒体报道称，京东CEO刘强东宣布停止价格战，“如果这样下去，不出三个月三家都得死”。但是在该消息发出几分钟后，刘强东即否认：“这是误读，价格战永远没有结束那一天！我们昨日发了2亿多优惠券，一直等着苏宁也跟进呢！”

　　针对京东有个别大家电先涨价再降价的说法，京东商城高级副总裁吴声昨天矢口否认：“京东不会去做这种自杀式的事。我们也不会欺骗消费者，我们巴不得能迎合消费者。”对于缺货现象，吴声称是因为该商品消费者下单太多。

　　(据《北京晚报》)

　　计谋 “间谍”下周进“美苏”

　　刘强东曾发微博在全国招收5000名美苏价格情报员，并称会给他们购买人身保险。价格情报员什么时候入驻卖场？刘强东一开始定的是本周五，不过，后来他又发微博表示：“8月20日，首批京东价格情报员进驻苏宁联想桥店。”

　　“今天、本周末或者周一，这些人什么时候来都行，随便。”国美、苏宁一致表示：“欢迎情报员随时入驻，完全不用担心人身安全。” (据《法制晚报》)

　　反馈 网友称优惠券缩水

　　16日，刘强东发微博称直接发放大家电优惠券。有网友在第一时间对京东的优惠券进行了体验并表示，自己明明领的是3000减500的券，最后在账户里显示的却是2000减300。该网友还称，询问了不少朋友后都得到相同的结果。“在发出优惠券之后，一些平板电视产品就开始涨价，标价6299元的索尼液晶电视，很快被调整至7499元，直接上涨了1200元，这可比优惠券幅度大得多了。”更忽悠人的是，下单前，显示有货，“下单后，放入购物车显示无货。” (据《每日经济新闻》)

　　幕后 投资方集体失声

　　是否所有风投股东均同意刘强东本轮价格战的做法？记者致电投资方今日资本、KPCB、红杉三家机构的主要负责人，其电话或关机，或拒绝接听，对记者的短信也未予以回复。分析师称，京东商城是否搞价格战和风投是否同意无关，只要在预算内，就可以决定是不是做。只有在超过预算的时候，才是需要风投来同意的。说得难听点就是“机构被刘强东所劫持”。 (见习记者石晓丹 记者董莉)

　　计谋 线上线下可实时比价

　　17日，国美、苏宁部分门店特别设立了比价专区，电脑锁定京东页面。相关负责人表示，“即日起，对于在国美买完大家电发现价格高于京东，并及时反馈给我们的消费者，国美提供1000元‘信息奖励’。”记者在位于泉城路的国美看到，“网上比价，店内下单”等宣传语随处可见。不少3C产品、大家电、小家电等都更换了新的价签，部分商品还贴上了“直破网价，直降2500元”等标签。当有消费者询问价格时，销售人员都会拿出一张网上报价表，对照后再报价。

　　苏宁的一位销售人员告诉记者，店内所有产品打7-9折，如索尼一款55英寸3DLED彩电，原价11999元，优惠后9300元，再享受“满1000返100劵”，整体算下来，该彩电最终售价8400元。记者上网比价后发现，该款彩电在京东商城售价10999元。

　　反馈 能比价的不如想象得多

　　记者从京东、国美和苏宁3家网上商城随机挑选了10款产品，涉及彩电、冰箱、洗衣机和空调等，但在国美和苏宁卖场内均只找到其中的4款产品。价格方面，经过各种优惠后，卖场内有的产品价格比京东网低，有的要高一点儿，但后一种情况京东网均显示“无货”。“今天来的人确实不少，但多是问问就走了。”一位销售人员告诉记者，“现在是家电销售淡季，大家出手很谨慎。也许是等着看能否再降降吧。”

　　“转了一圈，发现有些家电确实比平时便宜了，但力度还是没有想象得大。”一位消费者告诉记者，由于线上线下的商品重合率很低，在网上抄好了价格，再来卖场找同款家电，但最后往往很难找到。

　　幕后 黄光裕或授意，价格战实为国美挑起

　　16日，国美电器一改此前态度，高调宣称全国1700多家门市将和网上商城保持线上和线下同价，全线向京东商城开战。据接近国美高层的知情人士透露，可能是来自狱中黄光裕授意。

　　据悉，尽管黄光裕尚未回归国美，但目前国美的重要决定和战略决策，都来自于黄光裕的直接意志，尤其是在其夫人杜鹃复出、陈晓离开国美之后，国美董事会只是黄光裕的“影子内阁”，杜鹃则是黄光裕的直接代言人。

　　17日，国美电子商务总经理韩德鹏称：“是京东起的噱头，但真正的价格战是国美拉起的，京东其实是被迫参与的。”

　　(见习记者石晓丹 记者董莉)

　　电商大战的真实动机是什么？连年亏损的京东何来的血拼底气？这一出“年度大戏”究竟是谁导演的？事件中谁才是真正的受害者？随着“电商大战”持续升级，各种各样的猜测浮出水面。与此同时，大战背后看不见的内幕也一个个被曝光。但真相到底是怎样的，也许只有身处漩涡之中的电商“大佬们”心里最清楚。

　　【流量说】 网站爆棚，参战方都乐了

　　对于京东纯粹是为了博眼球的说法，刘强东站出来澄清称：“很多人猜测这场战争的原因，我公开出来：造谣京东没钱卖地给普罗斯我没怒；店庆来砸场没怒；枪文来黑京东没怒；阻挠供货商和京东合作没怒；但是动用个别地方政府关系来整我们，我怒了！我要用阳毒来打击你们的阴毒”。几句微博发言，刘强东把京东变成了“正义之师”。

　　但在财经作家吴晓波看来，这不过是一场蓄谋已久的“测试战”，是京东和苏宁对各自的高流量冲击力、物流承受力、制造商供应链、资本关系等能力的全面测试。这仅仅是一场规定时间、规定地点内双方共同发动的战役，而不是你死我活的决胜时刻。

　　不管到底价格降了没有，消费者感到便宜了没有，经此一役，各大电商一看网站访问量，都欢乐了。

　　16日，网易有道的数据显示，京东稳坐流量第1位，苏宁易购则在9点和13点都超越了天猫登上流量排名第2名。其中，苏宁易购的流量涨幅达惊人的706%；国美的涨幅同样不小，达到了463%；京东的涨幅虽然不如苏宁易购和国美，但也有132%的高涨幅。

　　有网友表态：这得省多少广告费啊？

　　【资本说】 打压苏宁股价，逼其步入险境

　　有分析人士指出，真正的战场不在微博，不在电商圈，而在资本市场。

　　据媒体报道，京东之所以在这个节点挑起这场价格战，主要原因是苏宁刚刚发布了公告，拟面向社会公众发行规模不超过80亿元的公司债券，这也是苏宁电器上市以来首次面向一般社会公众进行募资。

　　而国美方面，有消息指出，黄光裕与海航集团达成协议，出售旗下位于北京的巨无霸地产项目国美商都，作价少于60亿元，市场人士表示，国美商都已筹备多年，但最终被出售，或多或少与国美网上业务有关。同样，京东也害怕苏宁这头大象有了更多资本后对其的威胁也更大。

　　但是，京东与苏宁方面的价格战还有另外一个原因。据分析，苏宁电器在此前增发时，将大量的股票作为抵押物质押给了三家担保公司。坊间流传一种阴谋论，认为这场价格战将持续，只要苏宁股价低于4元，会再次触发补充质押物要求。如果不能满足，信托公司可能大量抛售，股价暴跌，进而幕后人士达到低价恶意收购目的。

　　【上市说】 钱“烧”光了，IPO是唯一选择

　　此次价格战，再度让外界对京东IPO浮想联翩。这种猜测也并非空穴来风。有分析人士指出，电子商务企业选择的“烧钱”模式，在无法盈利的前提下，最终会无奈选择上市之路。目前的京东，正面临这样的难题。“京东C轮融资为15亿美元，外界对其估值达到150亿美元到200亿美元。这样的体量，很难再进行下一轮融资。”分析认为，如果京东持续亏损，尽快上市将是其唯一选择。一方面，可以解决后续融资问题；另一方面，也将给投资人一个交待。对此，刘强东在15日透露，价格战若不在三个月内结束，京东商城将推迟IPO一年。

　　分析认为，京东之前的2012年销售目标是500亿元，如果亏损严重，又没有上市计划，不会贸然将销售目标大幅上调到1000亿元。从这点上看，为了未来的IPO，京东在此期间牺牲一部分利益，来做大规模，扩大市场份额，是个明智之举。 (记者董莉)【相关链接】

　　商务部将制定《电子商务营销运营规范》

　　商务部流通发展司副司长王德生17日表示，电商价格战的有关问题在商务部已发布的《第三方交易平台服务规范》中已有规定。今后，电子商务交易各方的权责、义务，除了在相关法规里进行完善外，在相关标准中也要进行细化和补充，《电子商务营销运营规范》等标准已列入制定计划。 (据新华社电)

　　【暗藏玄机】

　　电商价格战有备而来

　　“第一天准备下手抢货，第二天开始冷静围观，第三天突然觉得这比国产大片好看多了！”有网友这样描述3天的“电商大战”观后感。

　　有记者从库巴网副总裁彭亮以及京东获得的书面材料显示，给京东做这一轮微博营销的是《创业家》前执行主编申音创办的微博营销机构NTA。材料显示，这次微博营销的重点是找一些微博上的意见领袖，分析他们的微博喜好，策划适合他们转发的关于京东的内容。另外就是协调一些诸如“互联网的那点事”等热门微博账号———“要保证可以使用，若不行，尽快更换其他账号”。

　　这份材料还透露出京东和微博营销机构NTA之前的会议讨论要点。其中，NTA的意见是：要打竞争对手就要打击他们的痛点；账号容易暴露、文章不好，宁愿不转；合理利用意见领袖，找符合他们定位的内容转发。

　　NTA一位不愿意具名的负责人向记者证实，NTA参与了此次微博营销，他表示：“我们去年就开始给京东做微博营销，今年正式有了合作，这次京东价格战的微博营销，我们只是配合，主角是京东，是刘强东自己。”

　　艾瑞咨询联合总裁兼首席运营官阮京文说，此次价格战属于“约架”而不是“掐架”，说明双方都有了充分的准备。商家对于出来的效果可能也早有预测。与此同时，“价格战”的时间点也暗藏玄机。“电商们发动‘价格战’的时间点正好是在奥运会结束后，社会关注点暂时处于空白期，此时‘开战’吸引了足够的关注。” (记者董莉)

　　【前景预测】

　　“大佬们”还能折腾多久？

　　“电商大战”开打3天，已经从线上烧到线下，这把火要烧到什么时候？

　　知名投资人黄生认为，京东此次价格战是在资金流短缺之前的烧钱行为，此役意在兵粮寸断之前，破釜沉舟，意图重新改写市场占有率。

　　对于刘强东而言，他必须非常清楚京东的钱还能烧多久，他必须在还能烧钱的这段日子里全力将苏宁打趴下，建立最强大的优势，使得电商格局明显。正如苏宁全力阻止京东IPO，京东也必须强力阻止苏宁发债成功，迫使对方未来无钱可烧、少钱可烧是最大的事，谁先烧完钱却没建立优势谁就先完蛋，惨烈无比。

　　当当网李国庆认为，价格战很快就会迎来终点，这谁也挡不住，明年电商肯定会提价，但提价也救不了那些亏太多的电商，“到明年6月底，肯定会有大型电商倒闭”。

　　(记者董莉)

　　【继续“坑爹”】

　　万余商品悄然提价，等离子电视涨得凶

　　一淘网数据显示，16日，在大家电品类，全网有超过13900件商品的价格开始上涨，平均涨幅在0.74%，价格平均上涨22元。在所有商品中，LED电视、洗衣机商品的价格上涨金额更加明显。

　　阿里系的一淘网在发布的8月16日战况数据中称，价格战的主角京东商城16日价格上涨商品超过2099件，涨价幅度37元左右，该涨幅超过平均涨幅(22元)达68.2%，同样领先于其他商家。在涨价幅度最高的等离子电视上，一淘监测到其21件等离子产品平均涨价金额竟然高达1035元。

　　(据《每日经济新闻》)

　　【火上浇油】

　　京东压低同名公司排名 被判不正当竞争

　　海淀法院透露，日前京东橡胶有限公司诉北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司、北京百度网讯科技有限公司不正当竞争纠纷一案审结，法院一审判决京东商务公司构成不正当竞争，判令京东商务公司为京东橡胶公司公开消除影响，赔偿经济损失2万元。

　　法院经审理认为，京东商城网站的相应链接列为百度搜索结果的第一项，将导致本欲关注“京东橡胶网”的网络用户错误地进入京东商城网站，这攫取了京东橡胶公司的交易机会。据悉，宣判后，京东商务公司提起了上诉。

　　(据《北京晚报》)