“中国制造”最好的东西在广东

　　原标题：“中国制造”最好的东西在广东

　　“我们都愿意采购广货，广东产品长期出口欧美，内销可谓物美价廉。”

　　“中国制造最好的东西在广东！”

　　昨日，2012中国加工贸易产品博览会（下简称“加博会”）在东莞市厚街镇广东现代国际展览中心开幕（如右图，南方日报记者王辉 摄）。这个首次“升格”为全国性，以“促进出口企业转内销”为目的的展会，在国外市场需求不振的背景下，吸引了来自全国外贸企业和多家国内大型商超连锁企业的关注。不少大型商超买手对加博会的展品赞不绝口。

　　“开拓国内市场的极好平台”

　　本届加博会，大会邀请了近5000家各类采购企业进场，预计展会期间将有超过1万名采购买手参会。此外，包括沃尔玛、家乐福、特易购、卜蜂莲花、亚马逊卓越、Ebay等25家国内外大型采购企业还专门在采购区设展。

　　这样的商机，颇受正处于转内销发展期的加工贸易企业关注。在展会会场，一个充满欧美宫廷装潢的精装展位十分引人注目，东莞万恒通家具有限公司营销总监陈玉伟告诉记者，参加加博会对其开拓国内市场是极好的平台。“在这样一个可以促进我们企业和大型采购集团、商贸流通企业、零售商对接合作的平台，预计这么一次参展可以在这里拓展10个合作伙伴。”

　　从事家具行业已有30年的万恒通公司从2008年开始做内销，并成立自主品牌。仅仅4年，万恒通的自主品牌已被评为广东省著名商标。如今，该公司在全国各地设有300个专卖店。对于经验，陈玉伟笑言，对于加博会这样的机会，他们从未曾放过。

　　看准了加博会平台的企业不在小数。据组委会负责人介绍，本届加博会首次面向全国招商，共有来自28个省、自治区、直辖市、计划单列市的1325家企业参展，展位数达3468个。其中，广东省参展企业共1016家，展位总数2686个；各省、自治区、直辖市和计划单列市参展企业达到290家；香港贸发局、澳门馆等其他展位共238个。“参展企业分别来自家电电子、家居用品、文体玩具、服装鞋帽、饰品礼品、食品饮品等6大行业，基本涵盖了生活消费品的各个方面。”

　　“两条腿走路”，企业今年更淡定

　　据加博会组委会负责人介绍，加博会的意义在于，专门为外商投资企业搭建内销平台，将“出口转内销”这一模式制度化、程序化。统计显示，前三届外博会（加博会的前身），每届都有超过1100家来自全省的优质外商投资企业、加工贸易企业参展，吸引了近万名国内外专业采购商前来洽谈业务，累计超过35万人入场观展采购，共签订商贸项目16208个、总金额超过1600亿元，为广大外资企业特别是加工贸易企业搭建起开拓内销市场的新平台。

　　近年来，从外博会进入国内市场的加工贸易企业为数不少，东莞市乐域公司的内销之路是从外博会开始的。

　　今年是乐域公司进入国内市场的第4年。2008年以前，该公司还是一家纯出口企业。“我们以前只做出口，国内的关系非常少，加上内外销在实践中的差别非常大，虽然想过做内销，但一直迈不开脚步。直至参加外博会，这一切才有了转机。”乐域公司总经理劳应海兴奋地说，这几年，乐域的内销网络从无到有、由少到多、从小到大。最近两年，公司内销的比例以接近翻番的速度在增长。“2009年只是3000万元，2010年已经是6000多万元，2011年达到1个亿，预计2012年将超过2个亿。”

　　乐域公司的情况是广东众多外向型企业出口转内销的缩影。官方数据显示，2009年以来，广东省成功举办了3届外博会，前两届外博会参展商回头率均超过60%。

　　连续三届参加了外博会，此次献身加博会的东莞宜安科技股份有限公司销售部经理何东辉告诉记者，由于外部市场萎缩，该公司从去年开始起步内销。短短一年间，今年的内销比例就增加了40%。“现在内销已经占到我们总销售额近一半了，这个数字还要继续扩大，预计明年内销将占到我们的总销售额的7成。”

　　不少企业告诉记者，如果没有这几年的转型升级，实现内外“两条腿”走路，那么在今年出口比2008年国际金融危机更困难的时期，日子就不会像现在这样淡定。

　　商务部在东莞召开部分省市外贸工作座谈会

　　千方百计促进外贸稳定增长

　　昨日，商务部部长陈德铭在广东省东莞市主持召开部分省市外贸工作座谈会。商务部副部长蒋耀平、广东省副省长招玉芳出席。

　　会议旨在贯彻国务院第216次常务会议精神，分析当前外贸形势和下一步走势，落实促进外贸稳定增长的政策措施。天津、上海、江苏、浙江、广东等省市外经贸主管部门负责同志和部分企业代表在会上发言。

　　陈德铭表示，今年上半年，占全球出口近3/4的30个国家（地区）出口增长3.2％，低于我国6个百分点。这说明在全球范围内，我国出口产品仍具有较强竞争力。我们要坚持全年目标任务不放松，尽管难度很大，还要千方百计去争取。

　　陈德铭指出，党中央、国务院对外贸工作高度重视，近日国务院常务会议审议通过《关于促进外贸稳定增长的若干意见》，我们要把这些政策贯彻好、落实好，努力把外部环境变化的不利影响降到最低程度，为国民经济的平稳较快发展作出积极贡献。他强调，各级外经贸主管部门要全面理解和准确把握促进外贸稳定增长的政策措施，抓紧制定贯彻落实的具体办法和工作方案；要加强对外贸形势的分析，做好进出口企业经营情况的监测；要努力提高抵御风险冲击的能力，做到见事早、判断准、出手快，牢牢把握外贸工作主动权；要加强与各部门的沟通交流与协调配合，形成促进外贸稳定增长的合力，同时要加强对进出口企业特别是小微企业的服务，用点点滴滴帮助企业排忧解难。

　　加工贸易发展高层论坛昨开幕

　　粤加工贸易增长转向质量效益型

　　昨日上午，广东省常务副省长肖志恒出席加工贸易发展高层论坛并致辞。

　　肖志恒指出，举办加工贸易发展高层论坛，是部省共建珠三角地区全国加工贸易转型升级示范区的重要举措，对我省加快产业结构调整和转型升级必将产生深远影响。我省正处于加快转型升级、建设幸福广东的关键时期，加工贸易能否成功转型升级，直接关系到我省这一核心任务的顺利完成。面对新形势、新任务，我省明确了加工贸易转型升级的下一步发展目标，即力争到2015年，企业“委托设计＋自主品牌”混合生产方式加工贸易出口占加工贸易出口总额的比重提升至70%以上；高新技术产品出口占加工贸易出口总额的比重达到50%；技术密集型和资本密集型企业占加工贸易企业总数的比重提升到60%以上，实现加工贸易增长由规模速度型向质量效益型转变。

　　会上，商务部副部长蒋耀平、人力资源社会保障部副部长信长星、海关总署副署长孙毅彪、质检总局副局长孙大伟、知识产权局副局长甘绍宁及香港特区政府商务及经济发展局局长苏锦樑、澳门特区政府经济财政司司长谭伯源分别发言，围绕国家“十二五”期间推动加工贸易转型升级的重要决策和部署、加工贸易转型升级基本路径、保障措施及成功经验作了介绍。

　　采购商

　　广东是中国最早开放的地区，广货的质量和设计不论出口还是内贸都是领先的，对沃尔玛的吸引力也是较大的。从第一届外博会开始，沃尔玛就一直派出买手参加，今年升格为全国性的加博会后，也引来了全国其他省份的优质加工贸易企业参展，因此我们派出了最大的采购团队前来采购——这届过来的沃尔玛买手约50人，而上届沃尔玛仅派来了20人买手团队。

　　沃尔玛（中国）华南区公司事务总监 移戈

　　相对于外销，内销的利润肯定是比较优厚的，但要想真正打入国内市场，外贸企业亟需突破的瓶颈是品牌建设。从加博会的参展商品来看，成本优势和设计新颖是加工贸易企业的最大优势，但国内市场消费者需要品牌认知。此外，我建议加工贸易企业转内销一开始的阶段，可以走批发市场的渠道，而不一定是大型商超，二三线城市或者是更好的入口。

　　乐购华南营运总区百货家电经理 严纪峰

　　参展商

　　2009年之前，光阵还主要以代工配件为主，当时利润不够5%，转内销后，公司的平均利润达到10%以上。这样的利润吸引着我们，近年来，我们从100%出口转变为现在85%内销，仅今年我们就预计内销销售额能实现7亿元。虽然今年整个经济大环境不理想，但与去年同期相比，光阵的订单增长15%以上。

　　东莞光阵显示器有限公司产品总监 曾欢华