“走出去”不能只为做一两宗买卖

　　原标题：“走出去”不能只为做一两宗买卖

　　“走出去”不能只为做一两宗买卖

　　新中友好协会秘书长钟庭辉鼓励重庆企业走出去，为“中国制造”正名

　　21日，第九届中国-东盟博览会将在广西南宁开幕，并确立科技合作为重点，深化中国与东盟间的合作。

　　占据和扩大东盟市场，是重庆企业近些年“走出去”的一个重点方向。而且，东盟也是重庆借“一江两翼三洋”物流通道做强开放型经济的一个依托。

　　重庆企业该如何走出去？东盟市场有哪些机会与陷阱？9月17日，重庆晨报记者在酒店与钟庭辉进行了约两个小时的访谈。

　　要勇敢地走出去

　　重庆晨报：近段时间以来，由于各种客观原因，一些遏制中国的声音不断。同时，由于国内经济稳增长压力，外部市场需求受限，这个时候的中国企业应该选择一条什么样的道路？

　　钟庭辉：有实力的企业，还是应该勇敢地选择走出去，设立海外桥头堡。

　　重庆晨报：在走出去的道路中，重庆企业应该选择哪一个方向是比较有潜力的？

　　钟庭辉：就重庆而言，当然是东盟市场。

　　尽管有南海问题，但中国的企业不能因此放弃东盟广阔的市场和低廉的劳动力与生产成本，而更应该抓住时机抢占，凸显与东盟临近的区位竞争优势。

　　走出去不是镀金

　　重庆晨报：23日，重庆市长国际经济顾问团会议第七届年会将在重庆举行，会议的主题是重庆企业走出去战略———海外投资的困惑与对策，你怎么评价目前重庆及国内企业在走出去中的一些现状？

　　钟庭辉：这些年，中国内地的国企、民企走出去的很多，成功的案例也不在少数。但是，有几点我不得不说。中国内地很多企业，尤其是一些民营企业，在走出去过程中，显得目光局限、没有一个周全的计划，不论是选择的方向还是做事，都比较急躁，缺乏一个长远的规划，有的想着走出去做一两宗买卖，把海外市场错当为镀金的场合。

　　要生产世界商品

　　重庆晨报：我们看到，有一些企业虽然是热热闹闹地走出去，到后来却是灰头土脸地回来……

　　钟庭辉：除了刚才我讲的那些原因，还有一个原因是，进入海外市场的一些中国企业，缺乏国际化的产品营销策略，说得直白点，就是他们虽然企业到了海外，但生产的商品地域特征还是太明显。

　　重庆晨报：怎么理解你所说的地域特征明显？

　　钟庭辉：这样说吧，有很多人的手机用的是苹果、诺基亚、三星，但是不是大家都知道这些产品出自哪里呢？我想未必。在纷繁复杂的国际关系、国际贸易中，中国企业走出去后，应该想办法把产品尽量做得没有地域特征，做成一种世界商品。

　　要保护知识产权

　　重庆晨报：有些企业走出去时，丢了西瓜捡了芝麻。比如，沸沸扬扬的云南白药在美国泄密事件，在你的工作中也经常有涉及知识产权纠纷的案件，对此你怎么评价？

　　钟庭辉：知识产权问题，确实是企业走出去道路中最应该警惕和保护的一方面。知识产权对一个企业而言就像一个家庭的米袋子，要是保护不好就会断了自己的口粮。走出去的企业，要尽可能熟悉和了解当地的各项法律、法规，还要精通当地官方用语，免得因法律漏洞、语言翻译的不准确，危及自己的知识产权。最近发生的三星与苹果的“抄袭门”事件，就是知识产权保护的一个典型，值得研读。

　　为“中国造”正名

　　重庆晨报：有着世界工厂之称的中国，在带给海内外消费者物美价廉的商品的同时，也饱受非议，这对于中国企业走出去又有些什么影响？

　　钟庭辉：假冒商品，世界任何一个国家都有。上世纪六七十年代的日本电子产品，同样有过一段假冒伪劣产品横行的经历，但这之后，通过科技创新，提升产品的技术含量，在海外设立分公司等措施，以及正面积极的营销推广，很快就扭转了这一态势。我认为在这样的非议声中，中国的企业走出去，更有利于为“中国造”正名。

　　要熟悉法律语言

　　重庆晨报：你刚刚讲到了规则，我们一些走出去的企业，有的就因为不熟悉，或是没有吃透规则而吃了亏，对此，你有些什么建议？

　　钟庭辉：我举一个例子。在新加坡，有一家餐馆，因为晚了几分钟把垃圾倒出去，错过了收垃圾的车，这在中国国内或许是一件再平常不过的事了，但在新加坡，这家餐馆却因此收到了法院的传票，餐馆老板要到法院接受询问、教育，然后再缴纳罚款。

　　在我经历的一些贸易纠纷案中，有不少中国企业因为不懂当地的法律或是语言而吃了亏。如，前不久我办过一个案子，一家中国企业因为不懂当地语言，在与东盟一家企业的合同中，将管委会翻译成了计委，结果使得自己在纠纷案中处境相当被动。

　　官员要有世界眼光

　　重庆晨报：你在新加坡做过中国“市长班”的老师，为很多的县市长上过课，你怎么看你的这些学生？

　　钟庭辉：总的来说，这些年中国的官员的开放意识越发强烈了，但还是有一些县市长跟之前我说的一些企业老板一样，眼光过于局限，缺乏世界眼光，对规则和规划的遵守意识不太强。在“市长班”，培训学员遵守规则，也是培训的一个项目。一个地方官员对规则的遵守程度，在一定程度上也影响着这一地区企业发展，或是走出去的状态。文/重庆晨报记者 罗强

　　图/重庆晨报记者 李斌

　　人物介绍>

　　钟庭辉

　　新加坡籍华侨，毕业于新加坡国立大学法学院。新中友好协会秘书长。国际资深职业律师、仲裁员。曾为中国“市长班”在新加坡为前往新加坡培训的中国县市长培训、讲授东盟法律。1990年成为新加坡最高法院律师。2007年，接受中国法律协会创办的中国法律培训。

　　曾作为法律顾问，为重庆力帆等民企迈入东盟市场提供法律咨询服务。9月16日，应重庆一家大型制造业企业邀请来重庆，为企业提供有关迈向东盟市场的法律咨询。