程基：讨价还价

　　原标题：程基：讨价还价

　　以前，讨价还价这个词使用频率极低。后来，生活资料丰富了，人们手中也有了钱，大买卖通过谈判达成共识，小买卖是双方以讨价还价的手段成交。家庭主妇到菜市场、土产店买东西，多半要讨价还价，生怕用高价买回去一堆次品。

　　上个世纪70年代的青岛有个习俗，是用粮票换鸡蛋。那时我在部队，周末和战友一起出去用粮票换鸡蛋，名义上是改善生活，实质是解馋。大连战友对我们说，要学会讨价还价，要不就上当了。他说，讨价还价有学问呢，看好了东西先假装看不好，随便问价，但不要停步，对方开价后，你仍不要停，边走边砍价，脸冲着商主，眼睛看别处，在似买不买的境界中成功砍价，砍到双方都承受的价位再开始挑选东西。可我等女兵一出军队大院就什么都不会了，规规矩矩乘车，规规矩矩到市场，看好了鸡蛋便规规矩矩拿出粮票，既没讨价，也没砍价，一手交粮票，一手拿鸡蛋。战友说的那些砍价的学问早忘光了。

　　一位同事的先生下海去南方做生意，回来说南方做生意一定要砍价，一般商品都是拦腰砍，也就是说半价。开始我们不信，什么东西半价就能买到啊，同事说那些商品都是出口转内销的，本身是次品，价格是浮动的，所以要拦腰砍。后来即墨路小商品市场开张了，各种商品多了起来，以前没见过的物品都源源不断地在市场出现，讨价还价成了家常便饭，也有拦腰砍的。后来知道很多商品是商主故意抬高了价格，就是拦腰砍还是赚了。

　　砍价也有技巧，要识货，要知道如何货比货。一位熟人不仅能砍价，还能从脚后跟开始砍，也就是原价的二折或三折。到南方城市出差购物，一下看上了个什么东西，便开始与商主调侃套近乎 ，套出这件东西的来龙去脉 、真实价格，再把它说得一无是处，基本与次品无异。然后拿起来左右端详，把仅有的常识全部用上，总之要从这件东西一直侃到做人的道理，把商主侃得晕呼呼时，喊出脚后跟的价，这时的商主觉得太愧疚买主了，好像欠了八辈子的人情账，早忘了这件东西的原价，也忘了自己是在做生意，要赚钱，要养家糊口，稀里糊涂接过原价二折的钱，感谢万分地双手奉上这件东西，无限地对不住，无限地愧疚。同事回来后说，这些东西是水货，砍到脚后跟他也不赔钱。

　　记得以前探亲回家，总喜欢陪母亲去菜市场买菜，为一根小葱一捆小白菜，母亲有一搭无一搭地与小贩讨价还价。父亲总说，人家做小买卖不容易，为一分两分钱讨价还价，没必要。父亲更看不惯街坊邻居为买菜讨价还价，吵得面红耳赤的样子，说菜农种点菜很辛苦，风里来雨里去，要付出很多心血和精力的。

　　也许受父母影响，无论是买菜或买别的什么，我不会也不习惯讨价还价，一砍价自己就会心虚而脸红，好像在剥削别人的劳动似的。我天真地想，如果我们的商品都货真价实，没有假货，没有次品，那么还有必要讨价还价、拦腰砍、往脚后跟砍吗？（来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 林永丽]?