民企“触电” 自由洽谈优惠多

　　原标题：民企“触电” 自由洽谈优惠多

　　某编程企业专门为餐饮企业开发了如“百科全书”般的电子平台，顾客可在最短时间内，自助了解该餐饮企业出品的全部相关信息。南方日报记者 吴伟洪 摄

　　昨日，“广货网上行”民营企业与电子商务平台对接活动在广州国际会议展览中心举行。“广货网上行”活动组委会办公室工作组成员和来自省内17家主要电商平台、113家民营企业代表等200余人参加活动。

　　省中小企业局、省民营经济发展服务局副局长何佐贤出席活动并致辞。他表示，民营企业与电子商务平台对接会是“广货网上行”活动的一项重要内容，是“政府搭台”创造条件，让更多的民营企业上网“触电”的重要举措。

　　深圳市腾讯计算机系统有限公司、广州唯品会信息科技有限公司等5家电商负责人分别介绍了电商平台情况和配合对接活动的优惠政策，一些电商平台和民营企业自由对接洽谈，取得了良好效果。

　　活动于下午2时30分在中博会中小企业服务展区举行。不到2时，就有不少参展代表和企业陆续进场，拿起主办方发放的各电商平台资料仔细阅读。活动还没开始，已座无虚席，随着活动的进行，旁听的人越来越多，场内场外都站了不少人。

　　声音

　　电商平台：应强化广货地位形成联盟

　　前来参会的电商平台纷纷表示，“广货网上行”对接活动让传统企业更多地了解利用互联网营销的好处，观念的更新很重要，也希望平台能提供更多互相交流的机会。

　　石汇网总经理李雪山对这一点感触颇深。“很多企业不会想到把石头放在网上销售，实际上通过网络展示、推广，把信息不对称变成对称，好处很多。”

　　观念打开市场，钱库网的市场部总经理陈耀锋也有同感。互联网来势迅猛，大部分服务业其实也面临很大压力，但苦于无门。而钱库网的优惠券平台，可以集成餐饮、院线、户外娱乐多种资源，“‘广货网上行’扩大了我们平台的影响，让更多客商了解这种模式，让用户从网上回到网下，把广式服务向大家推广。”

　　李雪山建议，浙江电子商务发达，每年都会举行网商大会，广东要发展电子商务，也可以增加和同行、和企业交流的机会。“通过这一平台沟通交流，强化广货的地位，形成超级联盟才有更大胜算。”

　　制造企业：互联网有益企业营销

　　来自广东各地的企业代表认为，“广货网上行”提供了企业和网络平台沟通的渠道，让企业了解到最新最前沿的互联网销售方式，对企业营销益处不少。

　　中山市艾纳优电子有限公司电子商务部经理张成对记者表示，艾纳优规模不大，处于创业时期，专门生产适合女性使用的家电产品。广货网上行在提升品牌知名度的同时，还提供了机会让公司了解到各类电商平台，并实现后期的合作。

　　顺德优越家具有限公司的设计总监温建良也认为，多样化活动能让企业对互联网认识更丰富。“‘广货网上行’让我们对不同网络公司、电子商务发展趋势有了更多了解。尤其是今天的讲座，谈传统企业如何抓住电子商务最好的时机，就特别有帮助。”但他略感遗憾的是，平台介绍比较偏向服装、小件商品，对于家具这样的产业则涉及较少。他同时也希望，“广货网上行”能长期持续下去，形成积累，对企业而言效果会更好。

　　成效

　　全方位优惠政策迭出

　　对接活动现场，不少电商平台纷纷向在座企业抛出橄榄枝，推出了全方位的优惠服务，受到在场企业的热烈欢迎。

　　为企业开展培训成为最受电商平台青睐的“香饽饽”。深圳市腾讯计算机系统有限公司将企业按不同阶段分为适应期和冲刺期，提供针对性服务。对适应期的企业推出卖家教育精品课程，使其尽快熟悉平台规则、现状以及该类目在平台的地位，教企业在网上迅速打响知名度。

　　费用优惠对参与企业来说也是一大利好。走秀网招商部高级总监冯小莉表示，走秀网推出两大方案五大举措，从线上线下多个层面服务企业。包括免收厂家入驻费用、站内广告费用、站外流量费用，最高优先级在商城各展位优先展示，优势卖场为“广货网上行”保留专门位置，对不具备电商发货能力的厂商，走秀网提供物流服务，并承担物流费用、免收仓位费。

　　此外，还有免费库存处理渠道、销售数据智能分析、优秀企业经验交流、宣传倾斜、上新优先等一系列优惠措施，为“广货网上行”企业提供全方位服务。

　　？记者观察

　　内生需求强烈

　　制造业呼唤对接

　　在对接会上，一家名为万和的企业引起了记者的注意。万和生产的热水器在市场上已颇有名气，但在这场对接会中他们兴致的高涨程度丝毫不亚于一些刚刚起步的小微企业。

　　万和海外电子商务项目经理陈舒宏告诉记者，从去年开始他们就瞄准市场，试水电商。一开始选择自建网上商城，为了解决配送问题还自建车队。随后，也逐步和第三方电商平台开展合作，京东、苏宁易购、天猫都成为他们的合作伙伴。

　　如今，第三方平台的销售已成为万和网上销售的主力，他们也逐渐意识到，电商平台是走电商之路的高效途径。此次参加对接会，就是想了解更多的电子商务平台的合作信息，也借此机会提升万和在电商中的知名度。

　　一些专家认为，利用电商平台进行在线销售，不是在传统渠道上做加法，而是做乘法。电子商务给中小企业带来的不仅仅是销售渠道的转型升级，还影响到企业的战略管理、制造、销售、CRM、设计等。

　　据统计，2011年全国社会消费品零售总额较上年增长11.6%，电子商务市场交易规模却同比增长46.4%，增速超过4倍多；而广东省内参与（应用）电子商务的企业仅为22.3%，中小企业的参与（应用）比例更是只有5%。广东大力发展电子商务，既有独特优势，也是实现转型升级的最佳选择。

　　因此，为传统生产企业搭建与电子商务第三方服务平台、电商企业沟通的桥梁，促成供应端与服务端、网售端的合作，助力电商企业解决供应链问题，既能发挥广东制造业优势，又能帮助传统企业借助电子商务拓宽销售渠道。

　　这不仅是“广货网上行”活动的题中之义，更是当前广东数量庞大的制造企业内心最热切的呼唤。

　　南方日报记者 邓圣耀 刘俊

　　见习记者 丁 雯

　　实习生 邓文妍