苏宁6600万美元收购红孩子

　　原标题：苏宁6600万美元收购红孩子

　　 深圳商报记者 王沁 谢静

　　 昨日苏宁电器临时停牌，公告称因公共传媒出现可能对公司股票价格产生较大影响的信息，故于9月25日临时停牌。而昨日下午，公司召开新闻发布会，宣布苏宁易购将花6600万美元收购母婴用品电商老字号“红孩子”公司，全面升级现有苏宁易购母婴、化妆品运营，并于晚间发布公告透露了此次收购的详细内容。据了解，这是苏宁在电商领域的首次并购。

　　 红孩子以母婴产品起家

　　 苏宁电器与红孩子9月24日签署《收购协议》，拟全面收购红孩子公司在中国国内以“红孩子”、“缤购”等品牌开展的母婴、化妆用品等产品的销售业务、品牌与相关资产，收购价为6600万美元，公司称这一投资总额占上年经审计归属于母公司所有者权益的比例不足3%。红孩子公司2012年度销售额预计为10至10.5亿元（含税），据此计算市销率水平约为0.4~0.42倍。

　　 红孩子以母婴产品起家，2004年3月创办于北京，红孩子公司及其运营实体唯一股东开曼公司的实际控制人都是徐沛欣及其一致行动人。 “红孩子母婴网”已经成为国内领先的垂直专业B2C商城，“缤购网”也已在国内化妆、食品垂直专业B2C商城中位于前列，拥有750万注册会员，2011年度购物会员重复购买率超过50%，红孩子已建立了比较健全的全国销售网络。

　　 在昨日的新闻发布会上，苏宁易购执行副总裁李斌表示，苏宁易购将对红孩子的后台、团队、运营、供应链等方面进行全面整合，以降低成本；运营上红孩子负责苏宁易购母婴频道的运营，保留红孩子品牌和域名；供应链上红孩子将共享苏宁易购的流量和推广资源，进行更大力度的促销；苏宁易购实体店也将上架红孩子的商品。

　　 苏宁欲打造综合电商

　　 苏宁近年一直在进行“去电器化”的努力，也就是不再只卖电器，改卖百货。此次收购的目的亦非常明确，便是打造综合品类经营、线上线下互动、供应链物流IT全面开放的新兴零售模式，扩充品类、“去电器化”是苏宁的一个重要工作方向。而红孩子在母婴、化妆品等领域有着一定品牌知名度、运营经验和客户群，这也是苏宁看中红孩子的原因。

　　 李斌在描述并购的好处时表示，并购红孩子后，苏宁易购的母婴品类将扩充；苏宁在非电器领域的运营经验不足，红孩子的母婴的资源和渠道可以供苏宁采用。

　　 李斌表示，当前母婴市场销售额达1万亿元，占中国整个市场的4.3%。“红孩子”母婴用品已经构建了B2C网站、呼叫服务中心、社区网站、特别渠道联盟等多个平台，还有分布在9个省市的分公司和超过300万的用户。 而对于红孩子而言，加入苏宁意味着有了更好的大品牌，可以共享苏宁的流量、资金实力支持以及物流配送体系，有利于发展。

　　 苏宁能否华丽转身？

　　 本月初，苏宁在品牌标识系统中将“电器”两个字去掉，并宣布推出苏宁Expo超级店，线上线下“去电器化”战略全面提速。但现在面临的局面是线下实体百货商店竞争激烈，线上淘宝、京东等电商抢占先机，苏宁想在这种局面下获得重生，并非易事。

　　 对此，深圳哲灵投资分析师郭伟文昨日对记者表示，产品线更加全面将带来规模效应，目前电商价格战就反映了电商行业竞争的激烈程度，所以现阶段的战略便是占领更多市场以打败竞争对手。苏宁此举也是电商生存环境下的一种对策。

　　 商务部研究院消费经济研究部副主任、研究员、博士赵萍昨日在经济之声中评论到：苏宁此举算不上胜券在握，应该是重大战略调整过程中的重要事件。对于苏宁易购，虽然点击率、流量、销售额增长速度非常快，但是目前还没有盈利。红孩子今年融资不顺也和经济形势有关，收购一家亏损电商对于苏宁易购会使得亏损规模更大一些，亏损周期可能会更长。

　　 她表示短期内红孩子不会拖垮苏宁。苏宁电器是上市公司，它的融资渠道相对于其他主要靠风险投资来生存的电商更加多元化，而且它的实体零售企业提供了较好的流动性。苏宁收购红孩子意图非常明显，就是要把疆土拓展到非电器领域。赵萍表示，苏宁要从电器专业化跨向百货专业化，在零售业的发展历史上，无论是国内还是国外还没有先例，所以这个风险非常巨大。