两大“国际买手”支招联合国采购

　　原标题：两大“国际买手”支招联合国采购

　　作为西博会贸易合作平台的主要载体——2012中国西部国际采购商大会颇受国际组织机构青睐，每年有100多亿美元采购量的联合国项目服务厅、联合国采购司就首次联合参与了主办。而作为两个机构此次来蓉的“领队”，联合国采购司副司长肖恩·珀塞尔和联合国项目服务厅总干事麦守信在昨日的大会上，很自然地成为了媒体争相追逐的对象。

　　“国际买手”：肖恩·珀塞尔

　　川企起始阶段

　　不如先“投靠”高级供应商

　　买家背景：肖恩·珀塞尔所属的联合国采购司是联合国最大、最主要的采购机构之一，主要负责为纽约联合国总部、分散于世界各地的维持和平特派团、各区域委员会、国际法庭和若干其他组织采购各种货物和服务。所购买的各种各样的货物和服务包括：空运、机动车辆、粮食和餐饮服务、电脑和数据处理、印刷事务以及办公室用品等。

　　“我们主要的服务人群是联合国维和部队，而他们服务的任务区都在全球各地非常艰苦的地方，那里的生活环境也很艰苦，因此，采购司需要给其提供服务，购买各种各样的商品、生活必需品等。” 肖恩说，现在联合国采购司已经有很多采购合同是与中国供应商签署的，“而我们希望能够进一步增加中国供应商的采购比例，这也是来成都参加西博会的原因之一。”

　　“希望能利用这次的机会让大家充分了解我们。”他进一步表示，采购司对供应商是按级划分的，其中第一级的“门槛”不高，而且通过网络就可以免费完成，因此，大家都有机会。

　　“当然，由于我们采购的内容与其他联合国机构不同，因此，建议当你注册成为一级供应商后，‘投靠’高级供应商，和他们共同完成采购内容也是不错的选择。”他解释说，比如同样是食物采购，作为世界粮食组织，采购的目的是人道目的，因此，会买大批量的粮食提供给难民，如大袋的大米、面粉、糖等，而采购司需要多达420种的不同产品，“因为采购的食品要符合来自世界各地各国人口味的需要，所以我们需要一个供应商可以一次性提供全部420个品种，这时，有些可以提供其中一部分的小供应商就可以与大供应商联系，作为其附属的供应商。”

　　那么，“国际买手”的生活是不是像人们想象的愉快呢？肖恩摇着头说，这是一个非常困难和艰苦的工作，因为有些采购任务的时间非常短，需要在短时间内供应到世界各地，而且都是一些非常艰苦的地区，“所以我的压力很大，甚至还会因此失眠。”

　　“国际买手”：麦守信

　　产品品质和成本的信息填写

　　应尽可能详细

　　买家背景：麦守信所属的联合国项目服务厅（UNOPS）是联合国下属机构，主要负责向发展中国家和处于过渡期的国家提供项目管理、贷款管理和监督、专家的认证和派遣、劳动和服务的分包及货物、设备和日用品的采购等方面的帮助。 去年，联合国项目服务厅便首次参与主办了采购商大会。

　　“去年我曾经说过四川企业有些羞涩和保守，但今年我想说你们的活力和积极令人印象深刻，我也注意到在这一年里，四川供应商数量有了明显增加。”连续第二年来蓉参加西博会的麦守信说，尽管在项目服务厅每年150亿美元的采购中，中国注册的供应商只占1％，但“中国造”的比例实际已经达到了30％—40％。“所以，我想再次在这里发出邀请：希望对联合国采购感兴趣的企业都能加入我们的供应商队伍。”

　　相比去年采购的“广泛培养”，麦守信坦承自己来到成都，带着明确的目标，“我们希望在现有基础上，找到更多公司提供更多大型设备，特别是流动医疗所、冷冻血库等卫生领域的医疗设备；当然，还有电脑、电器、电子产品等IT产品；太阳能板等环境工程设备等，四川企业都有很强竞争力。”

　　“需要强调的是，我们要找的不只是大公司的产品，我们希望中小企业、民营企业的参与，我们要的是物美价廉的产品，看重的是产品的性价比。”麦守信说，“唯一要提醒的是，在进行注册和投标时，企业一定要尽可能提供详细的资料，特别是关于品质和成本方面的内容，这是我们最看重的。”

　　说到自己的“买手”经历，麦守信笑了起来，“这可不是闲暇时间的逛街购物，这是个职业，因此，为了避免失控，我们需要严格的过程控制。”而作为一个好的“买手”，不仅要考虑质量、价格，还要考虑产品的环保、国际劳工标准等多项指标，是一个“可持续的采购”。

　　本报记者 尹婷婷 摄影 谢明刚