生意做到联合国 川企别害羞

　　原标题：生意做到联合国 川企别害羞

　　昨日，第十三届西博会主要组成部分之一的2012中国西部国际采购商大会召开。来自国内外的13000多家采购商赴川寻觅商机，共谋发展。

　　联合国采购司也受邀作为本届采购商大会的主办单位，联合国项目服务厅总干事麦守信与联合国采购司副司长肖恩·珀塞尔，领衔联合国项目服务厅、联合国采购司、联合国开发计划署、联合国粮食计划署、联合国世界卫生组织等5家联合国机构参会，因此昨日的采购商大会子项目联合国采购被视为国内外供应商难得的机会。

　　本版稿件由成都商报记者 张疏桐 王楠 采写

　　昨日，联合国项目服务厅总干事麦守信、采购司副司长珀塞尔在西博会上接受了成都商报记者的采访，详细讲述了中小企业“要如何与联合国做生意”。

　　给联合国供货 川企非常少

　　“以服务于维和特派团的采购司为例，有119000名军人和警察服务于全球各地，我们为他们采购各种各样的物资和服务，光是食物，我们就得采购420种。我们希望把更多的机会给中国供应商，这也是我们来成都的原因之一。”珀塞尔说，“我们没有设置预算限额”，供应商会在193个会员国范围内竞争，联合国则购买其中性价比最高的东西。2011年，整个联合国从中国采购了1.27亿美金的物品，其中采购司占了2400万美金。

　　麦守信告诉记者，联合国采购的物资其中有30%～40%都是产自中国的，涵盖了食物、药品、建筑、IT等领域，尤其是急救物资，如毛毯、帐篷等、临时住所的建材等供应量很大。联合国每年在全球采购金额有150亿美元， 但直接从中国采购的仅占约1%。据联合国采购司采购官大卫·柯斯特提供的数据显示，中国供应商在联合国的采购排名中远在20名开外，“中国企业的身影较少，西部企业的数量就更少了。”联合国项目事务厅亚太局局长Wang Yue也向记者证实：“其中四川企业供应占比非常小。”

　　川企别再害羞 合作机会多

　　“采购司暂时还没有和成都的供应商有合作。”珀塞尔表示，其实成都有许多企业可以和联合国做生意，但他们并没有意识到这一点，也不知道如何寻找这些信息。早在去年的西博会上，他就曾提出四川企业应该放下羞涩，积极地“寻亲”。回顾过去这一年，他表示，川企参与项目的数量在增长，他对四川产业的活力也留下了非常深刻的印象，但企业的保守态度仍然存在，在与联合国做生意的时候显得不够积极，比较“害羞”。麦守信认为，这或许是企业走向开放的必经之路，“这是一个渐进的过程。我相信未来我们的合作会越来越多。”

　　同步播报

　　多家电商都青睐纺织产业

　　昨日的中国西部国际采购商大会也吸引了亚马逊、当当网、库巴、苏宁等多家电商，他们都瞄准西部的纺织产业，“购物清单”上都有服装家纺等产品。

　　牵手成功

　　外地厂商与联合国

　　签下千万元订单

　　吴先生供职于山西一生产大型机械的国企，昨日下午，他专程赶到西博会的联合国采购说明暨对接洽谈会，为联合国官员送上了公司的产品说明册。“我们在2005年就已经在联合国的采购网上进行了注册。前后竞标两次，都没有成功。这次我来，就是想咨询没有中标的原因。”

　　浙江一家具厂商也派出了两名负责人，带着自家的产品说明书和介绍光盘，用流畅的英文跟采购官员进行了交流。相关负责人透露，早在几年前，公司就是联合国的供应商了，最近才签下了上千万元人民币的合约，“我们主要为联合国提供毛毯等家居用品”。

　　联合国开发计划署驻华代表处采购兼行政官员阮建告诉记者，昨天下午，在会场上向她咨询的企业不到十家，留下深刻印象的也只有浙江这一家而已，“大部分都只是进行泛泛的咨询。事实上，供应商在展会上来与我们进行面对面的交流，若准备充分，我们也会对他们的诚意留下深刻的印象。”

　　四大窍门

　　积极注册加技巧

　　可成联合国的供应商

　　1 一些采购适合中小企业

　　来自联合国粮食计划署的工作人员介绍，要成为联合国的供应商并非想象中那么困难，“在我们的采购中，品牌并非想象中那么重要，价格质量符合一般要求，一定程度上这使得联合国采购特别适合中国中小企业的参与。”

　　但事实上，目前联合国的中国供应商中，中小企业占比并不大。“大部分仍是海尔这类的大公司。他们消息灵、能力强，有专业的竞标团队。如何让中小企业积极地参与进来，也是联合国在致力解决的问题。”麦守信表示。

　　2 不要被语言障碍吓到

　　麦守信还说，在竞标过程中，95%的招标文件是英文，大多项目需求来源于西班牙语、法语地区，语言的确是一个障碍，“但是，申请资料的语言是否精美，并不是我们考察的重点。希望企业不要被语言障碍所吓到。”

　　3 注册很容易 门槛低

　　“更多的情况是，企业连招标信息都不知道。也不知道如何去网站上注册，事实上注册并不难，不到1个小时就可以填完所有的信息。”珀塞尔则介绍说，在联合国采购网站上注册门槛很低，以注册最低等级为例，一旦注册成功，就能允许签约20万美元以下的合同，22个联合国组织和世界银行都可以看到这个供应商。

　　4 长期追踪信息很重要

　　但注册成功后并非一劳永逸，联合国采购司采购官大卫·柯斯特说，联合国下属的采购机构有近20家，它们各自有自己的信息发布渠道，“企业想成功获得联合国订单，应该有针对性地、长期跟踪与自己企业相关的联合国采购机构的信息。”