龙虎网讯 短短10分钟内，企业要全面展现项目和团队的闪光点，力求在最短的时间内打动天使投资人……昨天，“南京321企业”融资对接会在南京人才大厦举行，吸引了36家投融资机构和63家“南京321企业”参会。对接会分现场推介、自由对接两个部分，在现场推介环节，10家初创企业轮番上台推介项目。记者采访发现，企业“吆喝”得最卖力的是项目技术，但投融资机构更看重创业团队和发展前景。

　　企业：“只要有好产品好技术，不愁找不到投资”

　　今年4月，南京塔兰信息技术有限公司落户徐庄软件基地，该公司总经理万正彪说，他们主要从事通信产品及行业软件的研发、生产、销售及售后服务等，产品技术在国内颇具竞争力，“对企业来说，只要有好产品好技术，不愁找不到投资。”

　　南京易时代智能数据股份有限公司执行董事佘红权博士告诉记者，公司通过对海量数据进行综合分析处理，能随时为企业管理提供专业化服务，此次他希望能吸引300万元左右的天使投资，“在我看来，投融资机构都注重经济效益和投资回报率，他们最感兴趣的应该是企业的成长性和竞争力。”

　　投资人：相比技术和市场，更看重创业团队和发展前景

　　那么，在天使投资人眼里，他们更看重哪些因素初创企业如何展现自身优势来吸引风投杭州鼎聚投资管理有限公司投资经理鲁志恺认为，初创企业的运营包括战略制订、计划执行、上下游谈判等，都必须依靠整个团队来完成。因此，在他的投资决策中，团队因素往往占到70%的比例，市场和技术因素各占15%，“我认为，面对投资人，企业只要说明几个问题就行了，包括你和你的团队都有谁为什么需要投资项目的市场空间有多大为什么是你们来做而不是别人来做在企业自我推介过程中，根本不需要在专业技术和相关背景方面做过多铺垫，直切主题才更有可能说服投资人，把项目成功销售出去。”

　　“对初创企业而言，相比技术和市场，我更看重创业团队和发展前景。”浙江大学创业投资有限公司投资二部总经理金丹博士说，在企业具备的几大要素中，团队的因素绝对超过50%的比例，因为一流的团队做二流的项目也能成功，二流的团队做一流的项目都不一定能够成功，“但令人遗憾的是，今天我在现场留意到，企业展示更多的往往是技术本身，而不是投资人真正想看到的东西。其实，我们更希望看到有关创业团队的介绍，以及公司架构、产品定位、发展布局等。另外，创业者是否具备良好的沟通、表达能力，也是很受投资人关注的。”

　　建议：多注重现场演示PPT细节，更多展示未来规划

　　易社管理投资有限公司负责人黄效告诉记者，他非常关注创业团队的成员背景、执行能力和运营能力等，包括成员各自的优势、所拥有的销售渠道和客户资源，以及在一个行业内的专注度和沉淀时间长短等，“从目前情况来看，企业自我推介的时候，往往重点阐述技术优势和产品市场，但我更乐意看到企业能够展示今后3—5年的规划，以及行业发展趋势等，这样才能给予投资人信心。另外，现场演示的PPT不够专业，文字过多，图片太少，使投资人的目光都聚焦在文字上，而没有认真倾听创业者的自我陈述，这些细节也是值得注意的地方。”

　　市人社局相关负责人表示，今后我市还将不定期地举办融资对接会，为“南京321企业”寻求投资提供平台。希望更多投融资机构能够关注企业的成长潜力，促使“南京321企业”不断成长壮大。同时，创业者也要多从投资人的角度来考虑，看看他们最看重什么，有的放矢地做好功课，这样才有机会赢得投资人青睐。本报记者 肖姗 本报通讯员 潘霖 严琰

　　来源：南京日报编辑：朱琳

　　（原标题：“南京321企业”融资对接会昨天召开）