微博营销，靠的是粉丝，拼的是人品。资料图片

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　　双十一电商鏖战刚过，微博营销持续升温。微博开店，实体店多“隐身”在写字楼里甚至家中，超低的入行门槛和丰厚利润，引得许多人效仿“创业”。“花淘宝价钱，买专柜品质。”郑州已有一批此类店铺，走进年轻消费者视野。

　　微博购物，有啥经验分享？营销开店，秘籍在于何处？记者采访了多位微博店主，他们有话要说。

　　现象

　　微博店铺也参战“双十一”

　　“备战‘双十一’，店铺零利狂欢，全场参与，两件八折，三件以上7折，满五百返50，满八百返100……”这既不是实体商场的促销词，也不是淘宝卖家招揽亲们的手段，而是一家凭借微博经营的童装店，推出的“双十一”活动。

　　这家店的实体，在丰产路国贸中心，店主租了一户人家空着的住宅房，今年夏天开门营业，专做高端儿童服装定制，价格不菲，但生意兴隆。

　　就在这个小区里，云集着数十家此类店铺，有的卖衣服、零食、有的做海外代购，种类繁多，但共同点是：“隐形”实体店+微博营销。

　　模式

　　“隐形”实体店+微博营销

　　“Candy香香饼干”原本是一位上班族，她还有一个身份——商都bbs服饰美容板块的版主。“生完孩子之后，打算找点事做，干脆把爱好当事业。”有了开服装店的想法之后，“Candy香香饼干”开始看店铺，可沿街铺面高昂的店租和转让费让她望而却步。

　　“楼中店”则为“Candy香香饼干”之类的创业者省去租金等费用，避免网店激烈的竞争，降低人工成本，一个人就能开店，而且，适合开店的“楼”大多是商住一体，本身就有数量不菲的白领在附近，顾客群体稳定。

　　比“楼中店”还“省钱”的是在家开店。“牛家吃货”是一位美食爱好者，“每天琢磨着给老公、孩子做好吃的。朋友们都说，‘你做饭这么好吃，为啥不开个店？’”

　　传统饭店租金昂贵、手续繁多、耗费人力，“可在家做就不同了，顾客通过微博或电话订餐，我负责做，家人负责送，省成本省人手；对顾客来说，每一道菜都是‘私房菜’，独家享受。”“牛家吃货”说。

　　“花淘宝价钱、买专柜品质”，采访中，店主们认为，微博店之所以会火，是因为“价廉物美”。“隐形”实体店+微博营销的模式，极大地降低了运营成本，能看到实物，品质比淘宝有保证，价格却远低于商场。

　　优势

　　便捷、成本低、传播快

　　“便捷、成本低、传播快。” “戚小猫儿”扳着指头告诉记者，采取微博营销的好处。

　　记者调查发现，这些实体店“隐身”的店主们，拥有的粉丝数多则上万，少则数千，除了商品推介，转发、评论顾客使用情况“真人秀”，他们还会像商场和电商一样，搞活动、做促销。

　　而这些微博里，店主也对自己的生活进行展示。“微博上交朋友和现实中交朋友一样，好的声誉就是财富。积累良好的声誉需要时间，没有真诚的互动就不可能良好的声誉。”“戚小猫儿”说，在现实中，人们更愿意和乐观开朗的人交朋友。微博上的互动也不例外。除了“嫉妒”你的乐观开朗外，没有人会讨厌你的幽默感，没有人会讨厌你与他分享快乐。

　　感悟

　　拼的是人品

　　因为粉丝儿的眼睛是雪亮的

　　有人疑惑，“这种购物模式，没有发票，出了问题咋办？”

　　“我家的货品全都可以无理由退换。”“戚小猫儿”说，“这样做生意，说穿了，拼的是人品。”

　　一位粉丝数过5000、每月营业收入过6万的微博店主表示，利用微博营销，九成顾客都是微博控，如果商品有问题，大家完全可以发到微博上，“在这样一个乐于分享购物体验的时代，每一位顾客的眼睛都是雪亮的！店铺声誉比啥都宝贵。”

　　但微博购物也有陷阱。“粉丝多的微博店主‘树大招风’，他们的粉丝也成为某些商贩关注对象，通过私信，这些商贩以同类商品更低廉的价格吸引顾客到店中购物。”微博购物达人苏兰告诉记者，选择这种购物方式，最好先看粉丝们对微博店家货品的评论、转发情况，最好选择有实体店的店家，对于有些价格特别低廉的店，要特别慎重。

　　（原标题：微博营销：实体店的“隐形翅膀”）