白东河

　　12日，中山公园和上海植物园设立了沪郊柑橘直销点，今天，杨浦公园和复兴公园的柑橘直销点也将设立。上海市沪郊柑橘丰收了，这应该是好事、喜事，但据了解，受多重原因影响，上海柑橘陷入销售难的困境。

　　这似乎也是农产品一个铁的定律，遇丰滞销，遇少脱销。其实，崇明县橘子滞销的情况已经不是第一次遇到了。 2008年，崇明橘子也大范围滞销。此后崇明县有关部门号召机关、公务人员，带头采购当地果农的柑橘，改善当年崇明柑橘严重滞销的局面。

　　从目前上海的沪郊柑橘来说，有着生态效应，而且品质超群。其生态效应表现在，如果崇明岛缺失十万亩橘林的绿色庇护，生态岛建设就会受损。而沪郊柑橘的好品质毋庸置疑，其具有三大优势：一是新鲜，二是安全，三是便宜。那为何会出现柑橘滞销？其实，一方面是丰收后的思维定势，没有更好地把握市场预测和行情；另一方面，并没有对推销工作超前去考虑、去发展、去谋划。

　　在沪郊柑橘丰收之前，推销应该超前进行，提前谋划，从上海沪郊柑橘的生态效应，美化环境建设，及其沪郊柑橘自身的三大优势方面进行宣传，并且要走出上海进行宣传。无论是利用媒体，还是召开新闻发布会，或者是进行产品推介会，都是可行的办法，这样能让既具有生态效应，更有优势的上海沪郊柑橘深入人心。在其未上市之前，就能深深地在消费者心中留下烙印，让人心中盼、嘴中想、肚里思，这样上海沪郊柑橘一上市，就能打开局面。如此一来，才不会有沪郊柑橘遇丰年之困，取而代之的将会是沪郊柑橘遇丰年之幸，销售通畅，发展有力。

　　（原标题：沪郊柑橘少了点推销意识）