深圳商报记者 贾少强通讯员 曾建华

　　 在深圳市沙头角有一家享誉全国酒类行业的国有企业，她就是沙头角商业外贸有限公司。三十年来，沙商贸立开放前沿，承改革之先，从无到有、从小到大、奋发图强、艰苦创业、团结拼搏、开拓进取，以自己特有的方式抒写了一部创业史、奋斗史和发展史。在沙商贸成立三十周年之际，记者采访了该公司董事长江涛。

　　 在转型中提升

　　 经梧桐山隧道一进入盐田辖区，迎面第一眼见到的是座大钟楼，墙上“中国纺织科学研究院深圳测试中心”几个大字非常醒目，这里就是辐射整个华南地区的纺织服装检测服务平台。

　　 走在盐田区的北山道，你会看到在一栋工业区的楼上挂着“华大基因”几个大字。全球知名的基因测序中心、国家基因库——华大基因研究院就在这里。

　　 这些都是沙商贸的物业，从低端的加工贸易转为高科技前沿企业的研究中心，原来工厂容纳的是几千名普通的工人，现在变成了几千名大学生、硕士、博士，可以说，在以腾笼换鸟方式引进华大基因、中纺标等企业的过程中，沙商贸的业务体系也在转型中实现了升级。

　　 “也许人们并不知道，‘三来一补’业务曾经是沙商贸重要的经济来源，沙商贸很大程度上是靠外向型加工业务壮大起来的，直到2008年公司系统还有工厂十多家。但是在国际金融风暴的冲击下，这些工厂顿时陷入经营困境。与此同时，沙商贸其它传统的业务和利润来源都已终止：中英街商场已经停了几年；代理出口业务停止；烟草终止合作……面对严峻的形势，沙商贸积极调整业务结构，加快培育壮大主营业务，注重开辟新的利润增长点，在稳定前提下推动全面转型。”江涛向记者介绍说。

　　 “这几年，沙商贸一直在做的就是观念转型、业务转型、队伍转型、逐步推进体制机制转型，这也是复杂形势下我们必须这样去做的。”江涛告诉记者。到目前为止，公司系统所有来料加工企业都已平稳转型，主营业务迅速壮大，新的利润增长点也开始产生。

　　 江涛告诉记者：“沙商贸的业务需要超常发展，才能支撑企业的未来。市场环境变化很快，如何寻觅商机，打造主业，是当务之急。发展需要把眼光、把思维放到广阔的市场上，不能局限在一个行政区域环境里。要立足盐田，超越深圳，超越省界，甚至超越国界。基于此，沙商贸提出构建以商业贸易为核心业务，商业投资为延伸业务，以进出口贸易、地产开发、物业经营、物业管理、服务餐饮等为协同业务的业务体系，形成大力发展商业贸易，重点实施商业投资，带动协同业务协调发展的经营格局。”

　　 沙商贸目前已经确立了新的发展目标：核心业务成为华南地区较具竞争力的品牌营销商；延伸业务成为深圳富有特色的商业投资经营商；协同业务成为海内外客户优选的增值服务商。到2015年，业务结构调整取得较大进展并明显升级，自主创新能力初步形成并明显增强，市场竞争能力有较大幅度提高，企业赢利能力达到一个新的水平，员工收入明显提高。

　　 “要真酒，找沙商”

　　 在深圳、广东乃至华南、港澳的酒类市场上，流行着一句话“要真酒，找沙商”、“要茅台，找沙商”。“这是沙商贸三十年诚信为本、服务社会的写照，也是三十年坚持诚信服务所积淀下来的宝贵财富。”江涛告诉记者，沙商贸公司1982年3月成立之初，只有32名员工、流动资金6000元，只有中英街和沙头角的几间商铺。直到上世纪80年代中期，才开始经营烟酒。自进入烟酒流通领域之日起，沙商贸就以“不卖一滴假酒，不卖一支假烟”为信条，坚持诚信经营。那时，烟酒生意并不好做，市场上经常出现价格倒挂现象。在经营遇到困难时，一些与沙商贸同时获得烟酒经销权的企业，由于经受不住假烟假酒高额利润的诱惑，夹卖假货，结果被取消了经销权。而沙商贸却拒绝诱惑，在复杂多变的市场环境中坚持下来，这一坚持就是三十年。在中英街的假冒伪劣商品被游客投诉最多的时期，沙商贸公司的商场从来没有被投诉过，沙商贸的几个商场连续多年被评为“购物放心店”，沙商贸公司也因此被誉为中英街上国营商业的一面旗帜。

　　 如今沙商贸在行业内以“诚信、服务、优质、真品”享誉一方，成为了酒类流通领域华南地区的著名品牌商家，是深圳地区茅台系列酒品牌运营商、深圳地区五粮液系列酒品牌运营商、五粮液1618广东经销商、六和液广东总代理、泸州老窖系列酒运营商、酒鬼系列酒经销商、轩尼斯系列酒经销商、多种进口品牌红酒经销商、五粮液顾问团成员单位、五粮液战略合作伙伴。这些“头衔”，凸显了公司的行业地位，也是公司长期坚持诚信经营和品质经营的成果。广大消费者把贴有“沙商”标志的酒品作为分辨真假酒的标准；各大品牌酒厂都愿意与“沙商”合作；各地分销商都以能与“沙商”合作引以为荣。2012年度，沙商贸被贵州茅台酒股份有限公司授予 “先进经销商”称号；五粮液股份有限公司授予“第十六届杰出品牌运营商”等称号。

　　 中英街“涅槃重生”

　　 “小时候就听说过中英街，2010年大学毕业后，在中英街商业发展有限公司参加了工作。但走进中英街，凄清、冷落是中英街给我的第一印象。没过多久，我们担负起了中英街商业重启的重任，中英街开始苏醒和繁忙起来了……如今，破旧的商场装饰一新，各种境外时尚品牌、商户重新引进了中英街，琳琅满目的商品惹人流连忘返，LED电子屏幕闪耀着夺目的光辉，各式游人往来不绝，笑脸盈盈……中英街商业迎来了她的又一个春天！这条小街是我走上社会的开始，装载着我的青春与梦想……”

　　 这是沙商贸下属中英街发展公司的年轻人何悦在《独特的街 别样的情》中的话。

　　 为规范中英街的经营，政府从2006年展开综合整治，2008年，市政府颁布了《关于进一步加强中英街商贸管理的实施方案》，确立了“统一管理、统一收银、统一负责”的全新经营模式。2010年，沙商贸担当起中英街商贸体制改革的重任。注资设立 “深圳市中英街商业发展有限公司”，专门负责中英街商业项目的启动。

　　 “重启中英街商业、重新打造中英街的品牌形象，既是立改革前沿，又是率行业之先，在‘品质盐田’率先树立起‘深圳质量’的标杆。”江涛对记者说。

　　 为挖掘中英街的品牌价值，发挥中英街的品牌效应，沙商贸积极做市场调研、展开商业规划整体设计；着手整合物业、招商引资、寻找合作伙伴。对中英街进行全新的商业定位：名品名店一条街，打造成国际企业的商品展示销售平台。重点引进境外一、二线品牌和知名度高、管理规范、形象好的品牌专卖店。经过一年多的改造，2011年7月，中英街广场（首期项目）终于以全新的面貌投入试业。卓悦化妆品、荣华饼家、欧洲坊、钟表珠宝城、家电城等相继进驻。中英街大药房、中英街酒堡也相继面世。中英街商业以新理念、新模式、新环境、新品质展现出全新形象，中英街商贸体制改革已取得初步成果，效果明显、令人鼓舞。

　　 “也许你在沙商贸工作了十年或二十年，而我只有两年，但不要紧，我们的沙商是三十年，沙商三十年历史是我们共同拥有的财富，是我们的骄傲！”一名沙商贸新员工发自内心的话语，折射出对中英街涅槃重生后的喜悦。

　　 感谢沙商 感恩沙商

　　 ——沙商贸员工心里流淌着的歌

　　 沙商贸成立30周年的时候，为了追忆流逝的岁月，为了表达心中时时涌动的情感，沙商贸举办了一次征文活动，许许多多的员工自觉行动起来，把所思、所想、所见、所感化成了文字。

　　 我认为沙商贸三十年的发展可以用几个字来评价，就是“不容易、不简单、不平凡”。沙商贸三十年的经验告诉我们：企业需要自强不息，需要改革创新，需要做大做强，保持强大的竞争力，才能适应市场，才能逆水行舟。（江智强 《见证沙商崛起和发展的轨迹》）

　　 一赞改革开放好，榕树开怀石碑笑，沙商虽小新成立，中英街上起步跑；二赞业务发展好，敢闯市场路千条，艰苦奋斗创基业，竞争岁月人不老……

　　 （朱星百 《六赞沙商》）

　　 三十年以市场为导向，顺势而为，敢闯敢干，不断创新；三十年迎难而上，艰苦奋斗，不畏艰险，苦干巧干；三十年诚信第一，服务至上，品质优秀，承担责任；三十年以人为本，关爱员工，共享发展成果，把企业办成员工的家。（钟惠平 《三十载风雨历程新时期再创辉煌》）

　　 三十年来，沙商贸形成了这种人才培养、人才成长的内部环境，这个环境吸引人、留住人、培养人，其结果是，沙商贸在市场竞争中经受住了考验、不断向前发展。这是沙商贸企业文化的一个鲜明特点：企业爱员工，员工爱企业；企业把员工培养成材，员工为企业多作贡献。（张莹 《心中的话》）

　　 沙商贸重视解决外来工的切身利益问题，使我们这样的一批批外地青年在深圳落户安家、成为了真正的深圳人，这是沙商贸对员工的关怀和激励，我由衷的感谢沙商、感恩沙商。（高彩红 《我与沙商一同成长》）

　　 尤其是在中英街商业萧条时期、在下岗的6年时间里，公司一直依时发放工资，保证下岗员工的基本生活。这是其他公司无法做到的。正是由于这种家庭式的温暖，多年来，我们一直与公司不离不弃、共同成长，我们把沙商贸公司当成自己的家，愿意在公司工作到退休。（徐青梅 《回顾与展望》）

　　 中英街是沙商贸公司起家的地方，中英街商业曾经是公司的主营业务，我们作为商场的售货员更是有说不尽的中英街情结……2004年，我也和大多数员工一样，下岗了。那时我才三十岁啊！心里满是忧伤、彷徨，还有更多的无助和无奈，百感交集。2010年，在区委区政府大力支持下，中英街商业得以重新启动，我们这班员工又陆陆续续回到了中英街的工作岗位上。在待岗的几年里，有一部分员工已在外面找到了工作，而且工资待遇还不错，但是当听到公司人事部通知回去上班时，马上就把外面的工作辞了，回到中英街上班……我知道，这一点一滴的改进都不是天上掉下来的馅饼，而是组织和领导对我们员工的关心，是中英街商业的发展与进步。三十年岁月流逝，许许多多东西都在变，不变的是公司对员工的关爱和员工对公司的依依深情。（莫春玲《中英街情结》）

　　（原标题：沙商贸的“坚持”与“转变”）