互联网时代,中国创业者面临的环境日益复杂,想要鹤立鸡群,在激烈的竞争中异军突起,实属不易。然而,直订网似乎是个异类。日前,58同城CEO姚劲波以众筹形式入股,以及将近700家星级酒店签约力挺直订网,无疑让这个已经成功得到融资的项目更添几分光彩。
直击痛点颠覆传统旅游行业
众所周知,在如今的O2O行业大环境下,伪需求比比皆是。很多公司忽视用户的真正需求,盲目追求营 销推广效果,最终无法得到真正的“用户”。在这方面,直订网可谓一枝独秀。由中亚华美酒店营 销创始人刘毅和前去哪儿 副总裁戴政联合创办的直订网,其用户和客户非常明确,就是现在几大OTA平台(在线旅行社)用户。关注用户需求,追求产品体验,是直订网一直以来的经营目标。
同在酒店互联网营 销行业,直订网有着怎样的优势呢?身为直订网投资人之一的戴政是前去哪儿 网副总裁,有着十多年行业经验。创始人刘毅也是资深人士,对旅行酒店服务痛点的把握十分精准:一是费用过高,也即网上预订需向中介商交纳大笔费用;第二是反馈过慢;三是住宿信息不透明。而针对这个弱点,直订网一是为酒店建立自己的微官网,也即“直订网官方账号”,二是与官网直连,实现订单直下。对于住店用户,直订网将通过流量优化为用户寻找最精准的低成本订单,同时运行自己的“直营”平台。网站的核心原则就是对住店用户实行裸价销售,不赚酒店返点钱。直订网很好地利用了团队的既有优势,充分利用了OTA们对于微信和微网站不敢全力拥抱的弱点,协助酒店在这个市场里以低价策略快速圈地,共同获取用户和会员,从而与酒店形成共赢局面。
剑指群雄直订网前景一片看好
自上线以来,直订网签约星级酒店已超过700家,本土及国际品牌的四五星级酒店均有覆盖。直订网采用云计算技术为酒店构建强大的会员体系,为酒店提供的云营 销平台,使酒店营 销更加精准、便捷、低成本、实效化,此外还将产生各种新式的服务和产品。
根据直订网的战略规划,企业自2014年酒店微官网上线,预计将于2015年底实现签约12,000家高星酒店,到2017年,直订网将形成以直订网平台、商户官网、注册用户为核心的偏服务一体化的集成体系,形成在线商旅直订生态圈。
而此次58同城姚劲波入股,更是让直订网前景一片看好。众所周知,58同城作为一个生活信息服务平台,用户量大,商户联系密切,并精通互联网。这样一家“连接型”公司为直订网的互联网属性更添加持。该项目负责人也表示,得到资本的支持以及创业生态圈支持的直订网,未来发展的势头将更加迅猛。
做互联网的独角兽,需要卓越的前瞻性思维和出色的执行力,相信直订网会杀出一片血路,剑指群雄!
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