原标题：七夕销量爆发洪荒之力 正东珠宝备战双十一
原标题：七夕销量爆发洪荒之力 正东珠宝备战双十一
齐鲁晚报济南8月24日讯这个八月份，国内珠宝零售市场销量与气温一样持续攀高。据广州市正东珠宝工艺品有限公司市场销售部证实，刚刚过去的七夕引爆了新一轮“节日经济”，以令人振奋的“洪荒之力”将正东珠宝全国零售总销量再次推到单周历史新高。与去年七夕前后一周相比，正东珠宝全线产品总销售额大幅上涨，K金彩宝项链及戒指、高仿钻饰等销量均为今夏轻奢珠宝市场划下耀眼的一笔。
“节日经济”主要是指围绕节假和节庆并以此作为主题时间点的经济消费模式。随着国民经济收入和消费能力的不断提升，中国消费者尤其是城市消费者正快速地从“价格追求者”转换成为“情感型”的自由消费者，处于情绪引导下的“热情消费”正逐渐成为目前最主流的消费趋势。在这种大形势下，涉及不同人群的各式泊来节日概念的涌入及大量中国传统节日影响力的回归自然而然地成为一个绝佳契机，促成了商家与消费者的“大联欢”。据广州市正东珠宝工艺品有限公司董事长陈洪攀介绍，随着“节日经济”的日益繁华，国内外珠宝品牌纷纷争抢这一高地，在近几年由奢侈性消费逐渐向轻奢转型的基础上，不断立足节日经济上发力，以线下体验、线上销售等丰富多彩的活动形式助推销售，并尝试结合不同节日需求对产品结构和价格策略进行随时调整。
以正东珠宝为例，为迎接本次七夕大促，公司于几个月前就开始进行策划。首先是以珠宝的不同材质和表现主题为导向，精准定位所面向的不同消费人群，进一步完善珠宝产品调性与七夕主题之间契合度，并由品牌首席珠宝设计师亲自操刀，推出了为七夕而特别定制的多款新品，以充实品牌产品线，丰富消费者的选择空间。其次，为了保障七夕前后的稳定销量，正东珠宝配合全国品牌商和代理商进行了春节以来首轮最大范围的铺货。应各地品牌代理零售商及专柜要求，正东珠宝派出数十名品牌市场指导专员于节前赶赴各地，实体店面指导七夕铺货技巧、主题展台布置及节日促销策略，帮助解决营销痛点。
从正东珠宝节后的统计数据来看，如此缜密细致的筹备对于七夕大促起到了极其可观的推动作用，各产品线分类销售数据也完全符合品牌预期。据悉，本轮销售显示：正东珠宝在中高收入人群中的影响力正在逐步攀升;品牌消费主体仍以20-35岁的年轻人为主;但就单笔消费价值额度而言，显然35-50岁年龄阶段消费者的购买力最大。在材质和工艺上，20、30人群更倾向于尝试K金、纯银、彩宝、锆钻等品色时尚新颖的轻奢类珠宝首饰;而40、50人群则更愿意在七夕佳节为心爱的伴侣送上足金、铂金等更具品质感的偏高端珠宝。
广州市正东珠宝工艺品有限公司董事长陈洪攀表示，本次七夕的辉煌战绩不仅为正东珠宝奠定了自信、提振了士气，也为全国各地的代理商和品牌商注入了一支强心剂。同时，本次的市场数字也为正东珠宝制定下一轮市场战略和销售计划，尤其是为备战即将到来的中秋、国庆、双十一等“节庆经济”提供了宝贵的第一手资料。目前，正东珠宝已经开始着手备战双十一。市场部负责人表示，下半年正东珠宝的市场推广营销方向将重点放在线上平台销售上。根据市场形势及品牌发展现状，他还预测，正东珠宝今年“双十一”销量将再次创下新高!
同时，陈洪攀还透露，为了配合“双十一”电商盛宴，正东珠宝也将在近期针对全国的代理商和品牌商启动新一轮专业化“节日经济”销售指导。面对品牌产品良好的市场表现，正东珠宝及所有品牌代理商对未来的发展前景充满信心!
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