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2016年09月14日12:09 东方今报

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  原标题:资本寒冬下的新机遇,销售家为企业开辟蓝海市场

  资本寒冬下的新机遇,销售家为企业开辟蓝海市场

  近日,各公司接连裁员的消息席卷了整个互联网市场,关于“资本寒冬”“创业大逃杀”的字眼也常出现在大家的朋友圈中。不管人们愿不愿意承认,资本寒冬真的到了,并且正以摧枯拉朽的势头席卷着每家创业公司。两年前还在咖啡厅、地铁站聊着千万融资,上亿估值的人已经销声匿迹,互联网巨头们市值狂跌,估值下降,创业公司成堆的倒闭死亡。

  寒冬之慌,企业之痛

  车易拍宣布裁员,并放弃C端业务,曾估值10亿的车风网人去楼空。宅米、美菜网、辣妈帮……这些明星公司都出现了接近50%甚至更多的裁员。在裁员名单中,地推和销售占据了绝大部分。显然寒冬的到来让许多CEO都意识到了急速扩张背后带来的一些问题:

  通常,企业为了占领市场,第一时间采用的方式就是通过招聘更多的销售与地推人员实现快速扩张。但往往大规模迅速增员会导致员工培训不完善,缺乏对企业和产品的理解,加之同类需求逐渐饱和,员工很难完成销售任务。最终企业主会发现投入了大量人员成本,分散了大多数人的管理精力,业务增长反而变慢甚至降低了。而另一方面,如果裁掉市场、销售和大部分地推人员,势必会影响企业的增速和发展,大部分企业承诺的增速和扩张都没办法实现。裁与不裁,成了寒冬中很多企业主都会思考的一个问题。

  调整姿势,去寒迎暖

  在寒冬席卷之下,有没有一种方式能在不增加运营成本的同时让公司能获得更多的业务增量?

  销售家——作为国内首家社会化销售众包APP,为企业主们找到了问题的答案。他们为企业提供了一种全新的销售模式——销售众包。

  企业只需联系销售家,将自身的产品、业务或者服务登记在销售家app上,同时明确成单后的返佣比例。销售家会驱动APP平台上的用户为企业提供销售线索或者协助企业进行销售。目前销售家APP中的用户大都在各行各业中从事销售、BD、市场工作,他们普遍具备很强的销售技巧,同时拥有稳定的客户资源。他们只需通过提供销售线索或者分享企业介绍,就可以激活身边的空置人脉,从而赚取佣金。

  销售家的CEO蒲世林说:“我们的想法很简单,我们希望企业可以只为结果埋单,花费更少的运营成本获得更多的有效客户。同时释放更多的管理精力,面对风险可以灵活转型迭代。”

  在以往的案例中,一家汽车配件企业准备进入北京市场,按传统模式,需要开办事处、招募员工、进行市场宣传然后再开拓线下渠道。这样会花费大量的时间成本与金钱成本。与销售家合作后,平台短期内募集了上百名有汽车养护门店资源的销售队伍,十天时间集中对北京市1500家汽服门店进行了地毯式拓展,按每家渠道开拓成本100元计算,15万元完成了整个北京汽车服务市场的全面覆盖,且前后不足两周。最大程度上帮企业解决了人工成本和时间成本的问题。

  另外销售家会严格筛选有toB业务销售需求的企业,并通过优化推广流程,让平台上的用户通过更简单的方式快速赚到佣金。

  目前销售家平台以涵盖包含人、法、财税、运营、SAAS等各种企业服务需求,除此之外销售家还在拓宽线下商铺类的推广业务,诸如支付宝进商铺、回家吃饭商铺开拓等等。

  也许销售家这种模式,可以让创业团队在瑟瑟寒冬中,找到一股暖流。

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