近年来，我国互联网发展日新月异，科技创新高歌猛进，“互联网+”思维产生了巨大的实践成果，推动传统经济形态不断蜕变。今年5月18日，专注于化工行业的B2B电商平台“优化工”正式上线。运营短短几个月，优化工已为2500余家化工企业解决了销售、采购、支付、融资等难题，为化工行业提档升级提供了有效解决方案。
作为一家初创的互联网公司，优化工瞄准机遇，规划长远，谋定而后动，致力于布局化工全产业链生态闭环，走出一条有别于一般B2B电商平台的路径，创造开放合作、共享共赢的全新局面。
从线下到线上，
转型是一种使命
近两年，我国化工企业面临诸多不利局面。原料上涨、订单减少、成本增加、融资困难、工艺瓶颈……很多中小企业或关停整顿，或举步维艰，生存面临极大的考验。化工是资金技术密集型行业，由于产业链长、产品分散，行业“小、散、弱”态势明显。以精细化工（化学原料及化学制品制造业）为例，截至2015年，规模以上企业将近2.5万家，从业人员近460万人。其中，中小型企业占比90%以上，发展同质化现象严重。
同时信息渠道不畅，也是化工行业发展的痛点难点。多年来，化工企业已形成稳定的上下游供应链关系，采销途径相对封闭、单一，但由于信息传递不对等，市场行情难把握，一旦一方出现资金短缺、货源不足等问题，就会对另一方造成影响，以此波及更多的上下游企业。
优化工创始人曹同明有着近20年精细化工行业从业经验，作为行业老兵的他，深谙行业特性与产业趋势。他认为当下正是化工行业变革转型的大好时机，“我们必须热情拥抱互联网，从线下到线上，实现化工行业互联网化，解决这些行业痛点，实现行业发展突破。”
然而，对于大多数传统化工企业来说，互联网化还只是个遥不可及的概念。尽管近几年来工业“互联网+”浪潮一直涌动，但是具体到化工行业，大部分企业认识还不深，技术能力更是短板一块。同时，由于化工行业专业度高，市场细分结构复杂，行业门槛使得互联网公司也难以实现跨界融合，为化工行业的信息化发展增加了极大的难度。
如何打破化工企业的惯性思维，改变市场交易现状，打通化工产品采购、销售线上渠道，是优化工首先考虑的问题。搭建公开、透明、全面的在线交易平台是优化工规划的第一步。
优化工以最熟悉的精细化工产业作为切入口，围绕产品全生命周期延展布局，依托信息集中优势，帮助企业迅速把握市场行情、简化中间环节、提高采购效率，将产品流通中产生的利润全部留给供需双方，真正实现降低生产成本、增加销售收入。而借助互联网传播范围广、速度快的特点，又成功为企业树立诚信可靠的品牌形象，产生良好的口碑效应。
上线初期，为了快速积累用户，引导企业入驻，优化工平台除了常规的在线撮合交易，还推出特色的“集采托销”服务。这一考虑是基于传统交易模式的深刻思考。在以往操作过程中，需求方企业常因采购量小，对议价没有话语权，对优质货源把控不足。供应方企业则因线下销售渠道单一，常常发生货物滞销现象。针对这一痛点，优化工依靠强大的实体产业优势，帮助企业集中采购、委托分销，使企业贸易结构从原有的单品、小规模达到多品、规模化发展。
从行业到产业，
创新是一种坚持
伴随互联网技术快速发展，我国B2B电商平台已逐步从以信息互换为核心的1.0模式进入以构建产业链结构为核心的2.0模式。B2B电商平台2.0模式在业界也被称为产业互联网，其以交易撮合为基本功能，通过大数据、云计算和跨界服务的深化，优化产业链结构，提高产业链上企业的效能，形成互联网的集中效应和流通闭环。
供应链金融是产业互联网的核心服务之一，通过金融科技手段，可以有效解决供应链上下游资金分配不均的问题。2016年，商务部等印发《电子商务“十三五”发展规划》，明确支持符合条件的电商企业创新金融服务。而在实践中，供应链金融却一直“叫好不叫座”。
供应链金融要求金融机构不仅精通常规风控模式，还需要对目标企业、乃至所处行业发展趋势有所了解。在线下供应链融资的实际场景中，金融机构因缺乏熟悉实体产业的专业人才和对行业的深刻认识，很难做出客观的行情判断和合理的风险评估。在融资操作时，金融机构不了解也不能进入实际交易场景，对质押物的把控受制于第三方，资金和货物走向不明，甚至出现“一女多嫁”重复质押等现象，造成资金损失。
破解当前困局，需要有深厚行业经验的平台和机构接入。优化工通过与知名金融IT公司北京宇信科技的合作，通过区块链、大数据、云计算等金融科技手段，将金融风控管家“融贸通供应链金融管理平台”和B2B电商平台无缝对接，一端接入有资金需求的中小型化工企业，一端接入寻找优质资产的银行、类金融机构。
“融贸通供应链金融管理平台”和B2B电商平台打通以后，优化工依据企业日常交易行为大数据积累，通过云计算，可为银行、类金融机构等资金方推荐信用度高的融资企业，并提供信用风控模型以及风险控制建议和资产处置方案。另一方面，可为实体企业匹配合适的融资途径，帮助企业高效获取资金。优化工平台还和银行合作对在线支付的资金进行担保、托管，通过物联网技术帮助资金方管控质押货权，通过数字化方式帮助企业和资金方监控货物运输轨迹，让双方随时把握资金流向和货物走向，从借款到还款的每个环节，全程可视，形成闭环。这一创新举措不仅消除了金融机构的种种顾虑，还有效解决中小型企业融资难、融资贵的问题，为金融市场的和谐稳定和中小企业的快速发展创造条件。
为了保证企业在线交易和获取融资服务时公正、透明，优化工不仅携手银行开通安全、便捷、高效的在线支付和资金监管通道，还引入第三方电子认证机构，建立合同电子签章和电子存证。除此之外，SaaS云企业管理、可视化物流、工艺技术升级、化合物百科信息等服务也作为“产业润滑剂”逐步渗透到优化工B2B电商平台中。
从业内到跨界，
合作是一种常态
随着产业结构的不断解构、融合，我国经济形态呈现多样化发展，各自为王、一家独大的形态早已失去了生存的土壤。在互联网科技高速发展的今天，企业从第一天就需要建立开放合作的生态环境。
产业互联网所涉及的节点、环节众多，行业壁垒高，要求其必须通过整合资源、跨界合作、分工协作，共同推动产业发展。在这个过程中，行业之间求同存异，在产业链内找到立足点，才能把效率、效能做大做好。
曹同明表示，优化工从上线之日起就围绕化工产业链优化整合，希望形成跨界合作、开放共赢的产业生态网络。
在优化工庞大的产业生态网络中，不仅包含汇鸿股份、红太阳集团、泰禾集团等大型化工实体，还积聚了金融、IT等跨界合作伙伴。如中国银行、中国农业银行、中国光大银行、华夏银行等实力商业银行，蓝金灵、徙木等供应链金融服务商，悦达、宝皇等保理公司，宇信科技、誉汇智能、中国云签、共生物流等IT技术、SaaS 云技术提供商。优化工与众多合作伙伴联手突破技术壁垒、解决企业痛点，在各自领域创造新的辉煌。优化工在合作中如虎添翼，更广泛地服务于中小化工企业。
优化工平台上线以来，立足化工行业，谋求行业转型升级，秉承开放合作的理念，开拓产业互联网一片新蓝海。短短4个月，平台入驻企业2339家，发布产品信息11313条，累计交易9.6亿元，自营贸易1.12亿元，帮助企业融资7850万元，先后荣获“中国大宗商品电商新锐企业30强”“中国电子商务产业链、供应链金融推动创新奖”“阿里巴巴之诸神之战全球创客大赛南京赛区优胜奖”等荣誉，并顺利成为南京电子商务理事会单位、中国电子商务协会战略合作伙伴、中国电子商务协会产业链整合委员会理事单位。
回首来路，成绩与收获来之不易，令人欣喜；憧憬未来，机遇和挑战并存，任重道远。“未来3-5年，优化工平台交易额必将超过千亿元。我们更远大的目标是改变中小型化工企业小而散的局面，促进国内化工行业从粗放型向集约型发展。”谈及未来发展，曹同明信心十足。他表示，优化工平台将继续围绕化工领域，稳扎稳打，“优化工将不仅仅是一个B2B电商平台，还是基于原有实体产业基础，以技术为驱动、金融为杠杆，为优化化工产业链而构建的一个产、融、云新生态。”
