市场环境调查

（市场环境调查包括：市场环境、行业状况、市场规模、市场占有率。）

市场环境调查的概述。

市场环境：

市场环境是指影响产品生产和销售的一系列外部因素。这些因素与市场营销活动密切相

关。

首先，企业根据这些因素来分析市场需求，以此组织生产，产品才能适销对路；

其次，企业只有从市场环境中取得各种原料的供应才能进行生产；

最后，产品生产出来后，还要通过外部各种渠道才能到达用户手中。

所以市场环境是企业进行生产经营的客观条件，也是招商能够说服加盟商的有力保障。

市场环境通常有六个方面的因素：

（1）人口因素。人是构成市场的首要因素，哪里有人，哪里就产生消费需求，哪里就

会形成市场。人口因素涉及人口总量、地理分布、年龄结构、性别构成、人口素质等诸多方

面，处于不同年龄段的人、处于不同地区的人消费就不同。随着我国城乡居民收入水平的提

高，人们对产品与服务提出了更高的要求，因此企业在生产中一定要考虑这些变化，按照需

求来安排生产、提供服务。

（2）经济因素。它是指一个国家或地区的消费者收入。消费者支出、物价水平、消费

信贷及居民储蓄、货源供应情况等。在市场经济条件下，产品交换是以货币为媒介的，因此

购买力的大小直接影响到人们对产品的需求。在分析经济因素时，应注意多方面考虑各阶层

收入的差异性，人们消费结构受价格影响的程度，分析老百姓储蓄的动机等。在国外老百姓

可以借钱消费，被称为消费信贷，这种形式在我国也逐渐兴起开来了。此外，从整个国家看，

整体经济形势对市场的影响也很大。经济增长时期，市场会扩大；相反，经济停滞时，市场

会萎缩。

（3）竞争因素。竞争是市场经济的基本规律，竞争可以促使企业不断改进技术、提高

质量、降低成本，在市场上处于有利地位。竞争是一种外在压力，企业在市场中要敢于竞争、

善于竞争。竞争涉及许多方面，有竞争者的数量、产品质量、价格、销售渠道与方式、售后

服务等。在经营中，应将竞争对手排队分类，找出影响自己的主要对手，并针锋相对地采取

什么对策来对付竞争，力争在竞争中获胜。从长远看，要不断调整竞争策略，如你无我有，

你有我廉，你廉我优等。

（4）技术因素。科学技术是第一生产力，技术发展对企业有着重大的影响，它可能给

企业提供有力机会，也可能给企业造成威胁。事实证明，任何企业的发展很大程度依赖于技

术进步。在科学技术飞速发展的时代，谁拥有了技术，谁就占领了市场。

（5）政治因素。指国家、政府和社会团体通过计划手段、行政手段、法律手段和舆论

手段来管理和影响经济。其主要目的有三：①保护竞争，防止不公平竞争；②保护消费者一

定的权益，避免上当受骗；③保护社会利益。因此，企业必须服从国家管理、遵守法律，在

法律规定的范围内活动，合法经营。

（6）文化因素。不同文化水平的阶层有不同的需求，因此不同文化环境也是企业在经

营中必须注意的方面。文化因素涉及风俗习惯、社会风尚、宗教信仰、文化教育、价值观等。