外媒称，在东南亚智能手机市场，韩国和中国企业正在展开竞争。中国新兴品牌OPPO和vivo迅速扩大市场份额，再加上华为技术，这三大主要品牌合计份额首次超过居首位的韩国三星电子。

图表（喻翩一/制图）

促销费用毫不吝惜

《日本经济新闻》5月16日的报道中提到，3月29日晚间，世界文化遗产之一、印度尼西亚佛教寺院婆罗浮屠（Borobudur）变为vivo的大型活动会场。vivo推出了新机型“V9”（价格为399万印尼卢比，约合人民币1800元）。该公司还举行了邀请印度尼西亚代表性人气歌手参加的音乐会，12家电视台进行了实况转播。

“vivo和OPPO的广告费是无穷无尽的，多到让人很难觉得是民营企业”，三星相关人士惊叹不已。这两个中国品牌的相通之处是起用明星作为提高知名度的手法。在泰国首都曼谷中心地区的商业街的入口处，素坤逸地铁站（MRT Sukhumvit Station）被OPPO的广告“占领”。

vivo于2017年与国际足球联合会（FIFA）签署了2018年和2022年世界杯的赞助协议。这是与美国麦当劳等相同等级的协议。在东南亚，足球很受欢迎，赞助世界可能会促进品牌号召力的提高。

对于竞争对手构成的威胁不仅仅是大众广告。在印度尼西亚首都雅加达的购物中心“ITC Kuningan”，蓝色的vivo和绿色的OPPO招牌占据了智能手机销售店所在区域。店主之一阿尔菲娜（音译）说：“（两个品牌）免费给我们提供促销用品，还帮我们出广告费”，店内货架上的约50部手机全部是vivo和OPPO的产品。

中国企业毫不吝惜地投入促销费用。不仅是店铺，还向销售员个人提供每部约合数十人民币的奖金。美国调查公司IDC的分析师Jensen Ooi表示，“销售一部（中国品牌手机）给店里带来的收益高于三星”。手机销售店竞相增加，推动了份额扩大。

泰国北部清迈郊外运营销售店的萨瓦那（音译）2017年开始经销OPPO。当初只要购买价值3万泰铢（约合人民币5970元）的设备，即可免费获得摆在柜台上的促销用品。泰国的OPPO销售店在2015年不到2000家，而到2017年9月前则超过了1万家。

《日本经济新闻》认为，智能手机不断迈向大众化，仅靠产品难以掌控市场。中国的新兴企业通过引人关注的大众广告向消费者宣传品牌，同时从大城市到偏僻的乡村不断扩大销售网。通过彻底的“饱和攻击”战术打开了东南亚市场。

报道称，中国企业还将触角伸向起步晚的国家。缅甸最大城市仰光的一家销售店表示，如果从vivo和OPPO以约合16万～24万日元（约合人民币9250～13880元）的金额订15部左右的智能手机，厂家便会提供外墙招牌和内饰显示屏，还能派一名女销售员。

对于中国企业来说，国内市场2017年转向缩小，在这样的逆风之下，海外的新兴市场国家的重要性正在加大。

2017年中国三大品牌（华为、vivo、OPPO）在东南亚5个主要新兴国家合计销售2980万部智能手机，首次超过了三星。这一销量增至2013年的20倍。

4月2日，vivo V9在孟加拉国推出。（新华社）

三星心态有点复杂

据参考消息网记者了解，根据各大手机厂商发布的2018年第一季度手机出货量，全球知名市场调研机构美国Counterpoint在5月2日发布了2018全球手机分布数据图，其中三星以7800万部手机出货量以及21.7%的全球市场份额，超过苹果重夺手机销量冠军。苹果、华为、小米分列第二三四位，其中小米本季度销量上涨101%成为榜单中最大的黑马。

三星虽然重回全球市场第一，但是在区域市场却依然会败给中国公司，比如中国市场。

Counterpoint在报告中指出，三星电子2018第一季度在中国市场的表现仍旧十分惨淡，出货量同比锐减了50%以上，跌出了前五名，排在苹果、OPPO、vivo、华为、小米之后。三星手机的主要阵营仍旧是在欧美地区。

巧合的是，Counterpoint的数据发布前后，韩联社5月4日报道，三星电子副会长李在镕2日抵达深圳。在一周的时间内，李在镕相继同比亚迪王传福、华为任正非、小米雷军、vivo沈伟等中国巨头企业的董事长进行商务洽谈，集中讨论成长型产业的合作方案。

据韩联社发布的图片显示，在访问比亚迪后，李在镕还分别前往了深圳小米之家和三星手机展台实地考察。从图片来看，在小米之家，李在镕一行人仿佛没有讨论的意思，脸色都比较凝重。来到三星展台之后，李在镕的等人的表情缓和了很多。

分析人士指出，小米凭借第一季度在印度占据31.1%的手机市场份额，成功地在印度打败了三星和苹果，获得了自身手机业务101%的夸张涨幅。

5月3日，在深圳小米之家，三星电子副会长李在镕在小米手机展台参观。（韩联社/微博截图）

同一天，李在镕一行考察了还三星手机展台。（韩联社/微博截图）

海外市场表现良好

总体而言，中国手机品牌在海外市场的表现呈上升趋势。华为第一季度在全球市场位居第三，份额达到10.9%。虽然中国智能手机市场已经饱和，但华为第一季度的出货量仍然增长了14%。除去中国市场之外，华为目前在欧洲、中东和非洲及印度市场的表现极为出彩。其中，华为第一季度在印度市场的出货量同比增长146%，首次杀入该市场智能手机五强。

Counterpoint Research在报告中指出，中国智能手机市场的饱和，促使中国智能手机制造商开始在本土市场之外进行投资和扩张。随着中国品牌在欧洲、中东和非洲，以及其他亚洲市场表现越来越突出，他们的努力已经开始取得实效。

Counterpoint Research分析师Tarun Pathak表示：“市场对智能手机需求的下滑，主要是由于随着智能手机功能和设计以及触顶，导致发达国家市场产品更换周期的延长。”但新兴市场依旧为智能手机厂商提供了扩大和扩展市场的机遇。“智能手机的平均销售价格也在逐步提升。在新兴市场，用户已开始把手中的入门级智能手机升级至中端智能手机。”

不过，中国手机品牌也有需注意的地方。《日本经济新闻》指出，中国企业的进攻型销售战略有可能走到极限。在全球范围内，智能手机市场都出现了饱和，东南亚2017年也徘徊在与上一年持平的1亿部左右。IDC预测2018年仅小幅增长4％，为约1亿500万部。Jensen Ooi表示，在增长空间缩小时，OPPO和vivo“不知道能否盈利”，其真正价值将受到考验。

4月27日，在肯尼亚首都内罗毕市中心，一名华为手机店员向顾客展示自拍功能。（新华社）