中亚黄金宝玉石产业园系列报道之七:

打造多元化平台  让黄金珠宝“走出去”

在位于乌鲁木齐高新区（新市区）北区工业园的中亚黄金宝玉石产业园，新疆玉海集团丝路玉海珠宝有限公司打造了多元化的品牌体系，把网络销售作为现代市场的发展方向，打造珠宝与市场流通之间的纽带，通过电子商务和实体机构相结合的推广方式，使丝路玉海珠宝的产品和服务走进千家万户。

新疆玉海集团是一家集贵金属、珠宝首饰生产、批发、零售服务、原料回收于一体的新疆本土企业。以经营黄金、白银等贵金属为主，同时涉及红宝石、蓝宝石、玉石、钻石等多种珠宝首饰。

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新疆丝路玉海珠宝有限公司总经理马玉军介绍，该公司专注于做特色首饰，款式均是独有。近一两年来，公司仍坚持纯手工打造首饰款式，又引进深圳等地的黄金加工现代化机械设备和技术，将传统工艺和现代工艺相结合，设计出既具传统特色，又时尚现代感十足的金饰款式。同时，该公司注重新款式的研发，每月都会有10-20种新款首饰推向市场，使产品款式不断更新。目前该公司产品在新疆市场和中亚市场具有较强竞争力，产品销售占到新疆黄金市场的20%-30%。

该公司的主打首饰，在淘宝企业店铺“丝路玉海珠宝”中，都能见到。2016年，该公司成立了电商平台新疆丝路玉海电子商务有限公司，在淘宝打造店铺销售该公司珠宝。

公司电商部主管夏长伟说，该公司在打造电商平台时，邀请了专业设计团队来设计店铺页面。该店铺主要面向内地市场，所以设计上主打新疆风情，从视觉上给人新奇之感。店内销售的首饰也是选取款式独特、内地没有又具有新疆风情的首饰，包括耳饰、项链、戒指、手镯等，目前上架的400多款首饰，均是公司销量较好的产品。从客户评价来看，客户对首饰款式、黄金质地、宝石色泽、客服服务等都给予了好评。

钻石、黄金等珠宝，都可算作“标准品”：钻石和黄金原材料都有国际成交价格，其成色均可鉴定，有国际标准衡量。因此，产品的成本相对透明，消费者也很容易接受。加上丝路玉海珠宝的电商平台都采取自产自销的全产业链模式，覆盖原材料采购、产品设计、生产直到销售终端，产品均有独特风格且内地市场少见，所以该公司的电商平台在销售上并无太大压力。目前，该店铺每月约有20万元的销售额。

“目前我们不以营利为目的，主要是宣传企业产品，逐渐打开疆外市场。”夏长伟说。

借助电商平台，让独具特色的新疆黄金珠宝首饰“走出去”，不光是走向内地市场，也走出国门，在中亚市场占据一定份额。

马玉军说，丝路玉海珠宝坚持走品牌领先、规模发展专业化之路，依靠集团的严谨管制、精良的产品、优质的服务，希望将公司打造成为国内和中亚顾客首选的高品质、高品位的珠宝品牌。