图说：Costco开市客现场烹制食物 新民晚报记者 张龙 摄

2.36米高的毛绒大熊、1.18米高的红酒杯、像小山一样的卫生纸，除了这些XXXL号的产品，Costco里还有什么？

今天下午，将于8月27日正式开业的Costco开市客上海闵行卖场向媒体开放探店，95%的商品已经在货架上“待命”。标志性的“网红”大熊在入口处迎接大家，开市客的自有品牌“科克兰”也被放在醒目位置。尽管价格牌上至今只有品名，没有价格，但开市客亚太区总裁张嗣汉承诺，非食品类的百货商品价格低于市场价的30%到60%，食品类则能低10%到20%。

在传统大卖场已经被电商超越的中国市场，现在才来开店的Costco能不能打开一片天地？拭目以待。

图说：Costco开市客探营

XXXL号产品占据入口，自带网红属性

8月27日开市客正式开店时，你会直冲哪个区域？自带网红属性的XXXL号产品肯定会成为最佳打卡地。开市客自然也深谙消费心理，直接就把2.36米高的毛绒大熊放在了入口处。

而在红酒区域，一只高达1.18米的玻璃红酒杯也弹眼落睛。包装上显示的正确使用方法可不是用来喝酒，而是作为容器，可以种花种草，也能收藏红酒瓶塞，适合放在酒吧、餐厅中作为装饰。

比头还大的2.28公斤一瓶的蛋白粉，堆成小山的大包卫生间，适合派对上一块饮用的3L装红酒，48节一包的电池……你还能在这里买到3克拉以上的红蓝宝石戒指，20.19克的999足金上海外滩金牌等等。“大”即是“网红”，恐怕会在开市客开业之初掀起打卡潮。

张嗣汉说，闵行店延续开市客一贯传统，全部以大包装、大分量销售。尽管不断有声音指出，追求新鲜又以小家庭为主的上海消费者可能会不习惯，但他说“消费者会看到，我们的价格要比小包装便宜很多。”

就连闵行店的停车场也是“XXXL号”的，据说1200个室内及室外停车场的配置，是全球门店中最多的。22个收银台一字排开，中间的通道宽达2米，

图说：开市客的仓储式货架

价格牌仍是空白，但低价承诺已经放出

美国、加拿大、澳大利亚等国的开市客，对于很多中国留学生和游客来说，是购物的必到之地。海外同款商品能不能在闵行店找到？答案是肯定的。

红酒、芝士、咖啡豆、橄榄油、综合坚果、沐浴用品、海鲜……开市客自有品牌“科克兰”均有覆盖，据说价格也很有竞争力。仅在保健品区域，就有来自美国、加拿大、日本、韩国、澳大利亚等多国的知名品牌入驻。李维斯牛仔裤、北极狐背包、阿迪达斯运动裤、迪士尼的公主裙等都已经挂在了货架上。8月27日到9月29日，卖场还将有开幕优惠活动，优惠商品包括家用电器、生鲜美食、日用品、出行装备等在内的60余种商品，预计可以为消费者省下8200元。

开市客的策略，是以尽可能低的价格为会员提供高品质商品和服务。因为尚未开店，“尽可能低”的价格无法在现场看到，但张嗣汉表示，非食品类的百货商品价格低于市场价的30%到60%，食品类则能低10%到20%。“每一个品项，我们都会和竞争对手比价。”他说，如果价格无法做到低于对手，那么宁可不卖这个产品。

3400个SKU仅是传统卖场的十分之一，大批量销售能拿到更好的价格，水泥地和大货架的极简装修意味着“不该花的钱不花”，全球联合采购，避免过度包装……这些都是开市客让会员省钱的“利器”。毛利率低于14%的原则在全球门店通行。

那么，开市客闵行店的产品价格，和美国、加拿大等地的门店相比呢？能否做到同款同价？张嗣汉表示，以自有品牌“科克兰”为例，闵行店的售价基本上是美国价格加上税费、运费。“事实上，很多产品就是在中国生产再出口的，但大部分是日用品，没有食品类的。我们也在考虑让更多中国厂商提供OEM产品，做到在地生产。”

西式餐饮区类似宜家，免费会员服务别错过

购物后，必定耗费了大部分体力，正对收银台的西式餐饮部类似于宜家，提供热狗、披萨、牛肉卷、汤品、冰淇淋、拿铁、无线续杯的饮料等产品。尽管价格牌尚未贴上，但张嗣汉告诉记者，开市客的猪肉热狗从上世纪80年代开始就售价1.5美元，至今没有提价，预计在闵行店里的价格是11元人民币。

此外，店内还有提供免费的听力测试的听力服务中心，协助会员们选配合适的助听器。在光学眼镜部，则可以用经济的价格享受到专业的服务，提供免费眼光检查。轮胎修护中心则能销售多个品牌的轮胎，会员还能享受免费氮气填充服务提升轮胎安全性能，减少维修养护烦恼。

数万人已开通会员，近期仍主攻华东区

从7月1日开通线上线下的会员申请后，目前开市客闵行店已积累了数万会员。张嗣汉说，这一数字已经超过他们最初的预期。

“一家店如果能有10万会员，那就是非常健康的状态了，但目前闵行店的会员数已经超过预期。”他表示，为了进入中国大陆市场店，开市客在十几年前就有了动作，而2014年开出天猫旗舰店，更提供了充足经验。“在我们的天猫旗舰店上，最多的订单来自上海，其中闵行、浦东的订单数占比差不多，所以我们把首店开在了上海。”

而从管理的角度出发，开市客的新店计划也将暂时集中在华东区。张嗣汉说：“开市客非常重视中国大陆市场，我们认为，这会对整个公司的未来发展起到重要作用个。我们会先开一家、两家门店，看看到底发展得好不好，如果好，就会继续开。至于开多少？市场这么大，我也不知道。”

不过，尽管开市客在亚洲市场颇有成功例子，已经在日本、韩国、台湾地区开出了50多家门店，但中国大陆发达的电子商务却是它从未面对过的“特色”。比商品，大包装大分量是诱惑还是负担？比价格，能否低过天猫、京东和苏宁？比服务，能否吸引习惯躺在床上收快递的消费者来到门店？

晚来20年的开市客，在如今的中国大陆市场，是水土不服，还是如鱼得水？值得我们拭目以待。

新民晚报记者 张钰芸

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