池晓芳：80后女孩开启山西特产“晋祥瑞”时代（图）

　　原标题：池晓芳：80后女孩开启山西特产“晋祥瑞”时代（图）

　　都说女人30一枝花，2012年对出生于1982年的池晓芳来说更是不同寻常的一年。她不仅步入了人生的一个新阶段，也迎来了自主创业的开门红。从去年参加创业培训，到项目审批成功；从7月份实体店试运营，到网店营销筹划，池晓芳作为一个创业者，一直在忙碌着、探索着、前进着。

　　池晓芳和她的特产店 本网实习记者 任泽群/摄

　　现场探访：“80后”女孩和她的特色特产店

　　9月17日，我们和晓芳约好在她的店内采访。一大早，我们赶到店里时，晓芳正和她的两名员工在打扫。晓芳，一个装束简单、表情谦和的“80后”女孩。表面看上去甚至有些单薄、有些弱小，但是和她交流起来，你能明显地感觉到她的从容、淡定以及勇敢。

　　晓芳的特产店坐落在省城迎泽西大街上，店内分设汾酒陈列区、杂粮陈列区、饮料陈列区、VIP体验区等，一个100多平米的门面店被晓芳安排得井井有条，店内的装潢设计简单、大气、稳重、高雅，尤其是VIP体验区，陈设高档红酒，给人一种高品质享受生活的感觉。

　　“我这个店现在还是试营业，一切都在摸索中。其实我之前这方面的经验也没有，汾酒是直接找代理商进货，五谷杂粮选的都是山西各地口碑比较好的特产。我的想法很简单，就是精选山西的名优特产，品质有保证，要求原生态、健康、口味好，打造山西特产新品牌——‘晋祥瑞’。有了自己的品牌，才能做长久，才能扎根到顾客心中，既然做了就一定要做好。”说到自己的品牌化营销思路，晓芳侃侃而谈。

　　在VIP体验区内，各种品牌红酒，包括很多记者认不出牌子的国际红酒，以独特的造型妆点了整个体验区，记者被店内的设计深深吸引，好奇地问到，“这里还卖红酒？你对红酒有研究？”没想到，晓芳却说，“我对红酒也不在行，货源的选取都是朋友推荐的国际品牌，这个体验区是专门给老客户设置的，来我这里不一定非要买特产，可以几个人坐下来聊聊天、谈谈事，顺便品品酒。”一方面，记者很认同晓芳的品牌化营销思路，另一方面也被她在经营方面的勇敢探索所折服。

　　创业回顾：借创业培训 大胆走出创业第一步

　　几个人落座，晓芳谈起她的创业经历。去年一次偶然的机会，她听说可以免费参加创业培训，“居然有这么好的学习机会，而且住宿、餐饮、学习材料等费用全免？”晓芳将信将疑，但心中隐藏已久的创业梦想再次萌动，她决定试试。

　　“以前打工的时候我就很留心企业的管理和经营，那几年确实让我学到了很多，但是总感觉实现不了自我价值，很想拥有一份属于自己的事业。我上学的时候学的是服装设计，原来一直梦想当一名时装设计师，开办自己的时装公司。不过后来发现，南北方市场环境差异太大，根本无法实现。”培训期间，经过和学员们沟通，在老师的指导下，她将创业思路进行了调整：贴近百姓生活，进军本省特产市场，走出一条规模化、精致化、亲民化的山西特产销售道路。

　　回想起当时的培训经历，晓芳激动地说，“我想咱山西的农产品是一个特色，但销售渠道比较单一。外界的人都知道山西的煤，却对山西大地上的土特产知道的比较少。我把想开特产店的想法和老师交流了一下，老师听后觉得不错，又为我扩展了一些思路，还表示会大力支持我创业。”

　　培训结束后，晓芳就开始张罗办理营业执照、注册品牌、寻找合作商家、租用店面等一系列事宜，培训学校为她投入一部分资金，又为她尽可能地争取到国家优惠政策，给晓芳一定程度上解决了后顾之忧，使她能够大胆、放心地去做。终于在今年7月，她的“晋祥瑞地方特产”旗舰店装修完毕，开店试营业。

　　未来定位：产供销一体 打造山西特产新品牌

　　如今新公司尚在起步阶段，大小事情都需要晓芳操持，大到联系商家货源、资金核算周转，小到摆放价签、打扫店面，晓芳既是老板也是员工，事无巨细、身兼数职。白天接待客户消费者，晚上手把手培训员工……“还好家里人非常支持我，家务事他们全包了。”晓芳一边整理酒架一边说。

　　最近，晓芳招聘了两名员工，相处不到两周，她便把“财政大权”、“库房管理权”等全交给了员工。“他们都是刚毕业的大学生，招聘的时候我就说过，请他们一起来和我做事业，彼此之间最基础的就是信任。国家、学校为我提供资金支持是对我信任；我放手让他们去做是我对他们的信任，我希望我们每一个人都能够和‘晋祥瑞’一起成长。”

　　闲聊间，几位顾客来到店里转了转，一位中年人购买了两袋黄小米、一袋红枣满意地走了。晓芳说，“现在公司刚刚步入正轨，最要紧的就是要让消费者了解并认可我们。顾客是上帝，我们要保证特产实惠地道，树好形象；此外，要和大客户保持良好合作，形成固定的客户源。”

　　“接下来，我们会把实体店销售和网络营销结合，并以农村合作社的形式与农民合作，请他们为我们提供原生态、健康的农产品，从而形成产供销一体的经营模式。首先，实体店作为形象店和接待顾客的体验区；然后充分利用互联网，在网上构建数字山西特产超市，方便人们选购，并拓展团购客户群；第三是从源头上精挑细选土特产，精心打造‘晋祥瑞’特产品牌，让山西特产如同山西煤炭一样被大众熟知。”晓芳对未来的规划做得非常详细，我们祝愿她的事业前程无限。

　　山西新闻网记者 许海娟