大妈催生的市场是天量级别
“如果我跳得足够快，孤独就追不上我。”这是一位广场舞大妈的自白。专业人士估算，全国的广场舞爱好者已达1亿。而大妈们甩走孤独的同时，也创造 了巨大商机。90后广场舞创业者方惠发布的中国广场舞行业研究报告指出，仅音响、服装、唱戏机3项广场舞装备，一年的市场就有20亿元，如果能“圈住”广 场舞爱好者这个庞大的消费群体，由此衍生的产业链将是天量级别（详见昨日网易新闻）。
以广场舞爱好者1亿为基数计，20亿的市场一 分解，意味着在音响等物件上的人年均消费不过20元，大爷一包平装芙蓉王就给整完了。看起来，这貌似没啥吸引力。不过，只要“锄头舞得好，不怕富矿挖不 到”。这不，湖北小伙张强做广场舞服装电商，年销售额达千万元。当然，大企业不会让个体户专美，一银行举办广场舞比赛，赛后拉到500多万新增存款；一地 产项目为广场舞大妈提供跳舞场地，硬是卖了好几套房。
其实，不用报告指出，我也知道大妈催生的市场是天量级别。上头的银行也好，房 地产商也罢，弄出的动静尽管跟音响等没有半毛钱关系，但却享受到了实打实的“溢出效应”，这就是明证。如果不太健忘的话，大妈们爆表的购买力在“买黄金如 同白菜”的传奇中已经得到了充分的印证。另外，与大妈们逗乐子、谈生 意 或 许 还 有 意 外 之喜———对“单身汪”来说，你永远不知道上一秒的大 妈，会不会变成下一秒的丈母娘。这年头，打着广场舞的幌子到处相女婿的还少吗？
广场舞大妈彪悍的市场价值是怎样练成的？无非有钱有 闲：有人民币没时间，钱花不出去；有时间没人民币，又没钱可花。而这两者，在广场舞大妈身上得到了完美的统一：子女多已成家，不用其他支出。手里又有余 钱，此时不花更待何时？而一般来说，大妈中的老年人比中年人群体的市场价值更大：一方面，这是因为身体机能衰退更甚，在保健医疗等方面需求更大；另一方面 则是因为“老来多相忘，唯不忘相思”，他们有着更多的情感需求。一定程度上，这或许可以解释：为什么有人士分析，中国养老市场的商机达到了4万多亿。
好了，既然广场舞大妈是个富矿，怎样才能“掘金”成功呢？这一点，外行的我说不好，但可以提供两个案例：头一个由日本第三大便利店集团 Fam ily M art贡献———随着日本老年独居的人口越来越多，亲友难免担心。基于此，F a milyM art推出一个利人利己的促销计划， 客户只需通过互联网，向它属下任何一家商店，订购便利餐给自己的长辈，便利店店员送货时会顺便查看老人是否无恙，然后通过互联网向客户报告老人的近况。
第 二个，则是电影《怦然心动》里的一个桥段：学校为了筹款，推出了一个“午餐男孩”的计划，女孩通过竞拍就可以和自己中意的男孩在学校餐厅共进午餐，而拍卖 所得将用于慈善项目，帮助那些有需要的人。是不是和吊炸天的巴菲特午餐有几分神似？也许，一个好的创意和唯快不破的行动会是最终答案哦。
●墨攻
