最近一项针对北京货、上海货、广东货的消费者比较
评价结果显示，北京货以老字号与高新技术产品主打，给
人的印象较为平稳可靠，但市场影响半径小、变化频率低、
整体市场营销能力弱；上海货则名气大、品种多、给消费
者留下的高技术品质与良好服务的感受较为突出；而广东
货则市场覆盖面广、产品种类跨度大、富于创新、长于渗
透，但产品质量、广告内容、分布渠道给人的可靠性感受
不足。

    这项调查由北京市青年联合会委托零点市场调查公司
进行，零点调查公司的访问人员在北京、上海、广州、武
汉和沈阳访问了1578位消费者，监测了京、沪、穗的15家
大型商场的铺货。本次调查采用多阶段随机抽样法，入户
访问采用国际间常用的Kisg抽样法。

    论名气：还是上海货最大

    本次调查揭示，消费者对“上海货”、“广东货”、
“北京货”三种称谓听说得“非常多”和“比较多”的比
例之和均大于“非常少”和“没听说”的比例之和，表明
三种地方货称谓在市场上具有较高的认同度；另一方面，
三货的听说度也是有差异的，“上海货”的名声大于“广
东货”，远超过“北京货”。

    货品群基本形象：广东货多，上海货俏，北京货老

    在市场整体形象方面，三种地方货形象各异。北京货
给消费者最主要的印象是“较多老字号”（71.8%），其
次为：“大众化的”（21.7%）、“负责任的”（17.7%）、
“声名远扬的”（17.6%）、“实惠的”（16.8%）；上海
货给人的最首要的印象为“质量精良的”（44.1%）， 其
次为：“时尚的”（22.7%）、“声名远扬的”（20.2%）、
“品种多的”（20.1%）、“有品味的”（18.4%）；广东
货给消费者的第一印象为“品种多的”（38.1%）， 其次
为：“时尚的”（34.3%）、“高技术的”（29.4%）、“
大众化的”（21.9%）、“实惠的”（17.5%）。对于多种
感性描述的认同结果也进一步揭示，北京货凸现其历史与
乡土特征；上海货表露出其技术与服务的品质优势以及国
际化特征；而广东货则以其创新与广泛的覆盖面使人不易
轻忘。

    代表性产品：北京烤鸭、上海服装、广东家电

    提及北京货，消费者自然联想到最多、排位最前的是
食品类；提到上海货，消费者自然联想到最多、排位最前
的是穿着类；提到广东货，人们自然联想到最多、排位最
前的是家电类。消费者对各地方货“首先想到的”、“个
人最喜欢的”、“最具代表性的”的品牌名称基本一致，
北京货中是北京烤鸭、牡丹、联想、大宝、旺旺、二锅头、
同仁堂、全聚德、吴裕泰；上海货中是金星、桑塔纳、上
菱、永久、上海（手表）、凤凰、白猫、旁氏和恒源祥；
广东货中是容声、 康佳、万家乐、飘柔、先达、TCL、爱
多、格力、三角和华凌。

    竞争力比试：广东货更被看好

    在调查访问中，消费者对京沪粤三货近几年在市场表
现的评价不一： 北京货获得的好评率评价最低， 为33%，
上海货为45.8%，广东货最高，为56.2%。

    在12项涉及产品营销的因素中，消费者根据日常生活
感受对三种地方货加以评论，北京货仅仅在广告可靠性和
进货渠道可靠性两方面占优，其余各项都明显弱于其它两
地货；上海货在价格合理性、质量可靠性、高档性、售后
服务周到性、工艺考究性5项中占优势； 广东货在款式新
颖性、名牌数量多、广告多、新产品比例多、 购买容易5
项中有相对优势。

    在市场占有水平方面，在对三地货22种典型商品的已
购买率和将购买率的比较后发现，北京货市场空间整体有
萎缩趋向，仅在家用电脑方面有明显高预期趋向，市场优
势产品领域趋窄；广东货势头不减，且在彩电、冰箱、热
水器、VCD机、电话机、衬衫领域保持强劲升势； 对上海
货的总体预期低于广东货，但在轿车、服装、寻呼机、摩
托车领域则有较多的的预期机会。