作为一名普通的消费者，一脚踏进售楼处，面对巧舌如簧的销售人员，被花花绿绿的宣传资料所包围，你还能保持自己清醒的头脑吗？或许你仅仅是为自己选购一两套房屋，但一个熟练的销售人员却拥有推销几十上百套房屋、接待无数顾客的经验，你有自信和他们从容交流吗？大概你对买卖房屋的基本知识只知一二，而老到的销售商对此却是驾轻就熟、烂熟于心，你能否在与他们的周旋中处于不败之地吗？其实，对一个普通的消费者而言，买房就如同和“武林高手”过招，许多“阴招”、“险招”、“绝招”是不得不防的。此中“门槛”且看下文慢慢道来……

　　第一招

　　在很多高档外销房的案场，客户一踏进门，业务员会在客户毫无思想准备的情况下大喊一声“客户到”。这么一嗓子，许多客户都会被吓一跳。其实这是业务员摆的噱头，就看你底气足不足，口袋鼓不鼓。据说，这一招对过滤客户很有效，能节约业务员的时间，加快交易流程。一般购房意向不明确的客户，被吓一吓后常会打退堂鼓。

　　第二招

　　销售中有些环节是程式化的东西，比如客户上门之后，就是参观，包括小区房型介绍、小区智能化等一番介绍。在此期间，销售人员会暗自定位客户的需求。一个小区不管有几千套还是几百套房子，销售人员顶多带客户看三套房（好中差）。他们认为，看多必滥，客户肯定会跑。

　　第三招

　　许多人以为在售楼小姐眼中，衣着越是光鲜就怎么地。其实有经验的销售人员都认为，往往衣着越光鲜，问题也就越多。对这样的客户，销售人员一般不怎么愿意认真地接待。

　　第四招

　　近期排队争购的队伍中，有谁知道有没有托儿在里面呢？在圈内，请朋友或直接雇托凑人气，是惯用的一种自我炒作方式。这些托领了礼品后，说不定会在无形中为你的购房热情再添一把火呢。所以，当你走进售楼处，看到里面热火朝天，此时千万莫急躁，仔细掂量一番：有多少人是真心真意买房的？

　　第五招

　　在开盘时，开发商考虑到广告宣传效应，常会拿出几套房子，大搞特价优惠。你如果想买特价房，是否想过：这些房子会不会是相对意义上的差房子呢？

　　第六招

　　发展商会在参加大规模宣传活动时，只接受预订，而不接受客户购买的要求。即便客户愿意提前付定金也故意不收，一定要到某月某日才办理。这其实就是在给客户施加压力。而到了某月某日，一下子来了几百个客户，有的五六个客户争夺一套房子。如果理想的房子没有了，你说不定会退而求其次。紧张气氛“逼”得你只想着要一套房子，而其他的问题都顾不上考虑了。切记，人越多时越要冷静。

　　第七招

　　不要把目光放在样板房上，一定要动用自己的眼睛、耳朵到现场仔细看。有的业务员一上来就给客户“洗脑子”，告诉你样板房的装修如何如何好，采用了某品牌浴缸，而丝毫不提房子的其他问题。到最后，客户脑子里只留下了一点：“装修的确不错”。切记：你是去买房子，而不是听业务员讲装潢。

　　第八招

　　拍号这种方式是从台湾、香港学过来的，有点像以前的“喊空”。说白了就是要从气势上压住你，让你明白这房子非常好销。拿到号，你肯轻易放弃么？

　　第九招

　　有的发展商在资金不够的时候，会让本公司职工的亲戚朋友都来买房，并许诺首付款由公司来付。其实，所谓的“首付款由公司来付”也毫无意义，发展商是想间接靠这些客户向银行“借钱”，还可省去一笔数额不小的利息。所以当所谓的“零首付”向你招手时，要多个心眼：天上会掉馅饼么？

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