手机大卖场、手机城在沪上迅猛崛起,成了一道亮丽的风景。
每到周末,翻开报纸,就会看到手机大卖场、手机城等铺天盖地的广告,迪信通、协亨、万星、国美、大红鹰等,打出的手机超低价,让人心动,直逼得沪上一些老牌手机零售店叫苦不迭,纷纷跌价应对挑战,手机大战如火如荼。
从沪上手机城的首创者迪信通,到协亨、国美等,都有一个惊人的相似之处,即从北京发迹壮大,再到全国各地开连锁店,然后杀入上海,掀起一浪又一浪的价格战。
短短半年,这些从北方杀来的手机“狼”,就把本市的老牌手机零售连锁店打得狼狈不堪。
迪信通闯滩上海,始于去年下半年。一开始很小心,先在徐家汇的美罗城开了一家20平方米的小店,还挖来留学日本读MBA的赵鹏宇出任集团副总,负责开拓上海市场。但美罗店的经营状况,让他们喜出望外。没想到上海手机市场这么庞大,他们更没想到上海手机零售市场还处于厚利时代!
赵鹏宇没日没夜地搞了番调查,结论是,在上海手机零售店虽然有2000多家,但都是小店,稍有实力的搞小店连锁,如巨盛、星际通、光大、润迅等,手机城、手机大卖场还几乎是空白。迪信通决定撸袖大干一场。
去年12月9日,迪信通在南方商城正式开出了手机大卖场,大得惊人,1500平方米!手机价格更惊人,比其他店平均要低200~300元!
在开张时打出的广告上,迪信通的广告语同样流露出一种傲气,“京城名店,震撼登陆上海滩;低价风暴,席卷申城”。
迪信通刮起的价格风暴,立刻引起轰动。今年春节前夕,迪信通南方商城店出现了罕见的排队购手机的景象,二月销量突破万台,一举位居上海手机零售前列。
在南方商城站稳脚跟后,迪信通迅即开始物色新的地段开连锁店。在徐汇区汇民商厦开出了600平方米的连锁店、四川北路远东电器商厦开出了500平方米的连锁店。至今,迪信通已在市区形成了7店连锁经营的局面。
紧随其后,协亨也从北京王府井杀入上海滩,开出了超大规模的手机城,其连锁店的扩张势头不亚迪信通。做了多年家电生意的国美电器,也欲分一杯羹,6月底宣布进军手机市场,扬言宁可半年不要利润。
上海的手机零售市场从此不再太平。
迪信通、协亨的手机价格为什么能那么低,是不是有水货?很多人都会这么问。
“我们如果按传统的小店连锁思路经营,不会有出路。”赵鹏宇说道:“开手机城,搞大店连锁,规模大了以后,所有手机品种都有,多达八十几个,便于顾客挑选,顾客自然愿意到这来。”
“我的手机价格为什么能这么低?因为我是全国连锁经营,统一采购,采购数量大了,就可以拿到更低的价格。我们心也不黑,一台手机甚至加几元钱就卖了,而有的商家不赚取20%的利润不肯卖。”
“我们直接从厂家进货,减少了中间环节,杜绝了假冒伪劣。否则,假一罚十。”迪信通还与中国移动通信公司合作,把中国移动的营业厅搬到了手机大卖场里,实行一条龙服务,交话费、改号等所有的增值电信业务都可以在这受理。
大真有大的好处。但如果没有雄厚的商业资本支撑,要开手机大卖场恐怕也是空话。当迪信通初露锋芒时,业内还没人感到什么危机,也没有掀起像当年国美进驻上海时那样的轩然大波。但四月,迪信通遭遇了一次联合抵制。
沪上几家手机连锁店一起打出了广告,竟比迪信通的在报纸广告上的报价还低200元。“这不可能!我们每台机至多才加几十元,他们不赚一分钱也不可能这么便宜啊。”赵鹏宇再定睛一瞧,禁不住大笑,广告中有一行小字:如买空机需加300元。
当迪信通落户远东电器商厦时,附近一家手机店开出了比迪信通更高的工资“挖”人,店长“挖”不走,但受过严格培训的营业员却给“挖”走了十几个。
与此同时,沪上一些手机连锁店也开始调整自己的经营方式,迎接挑战。老牌手机连锁店巨盛,把一个个专卖店陆续调整掉,搬进了商场和大卖场开专卖柜。
到了7月,本市的手机价格,在这些手机城、手机大卖场的冲击下,终于撑不住了,全线下降100~200元!
上海某商场通信楼层经理向记者“吐苦水”道:“我们是被逼跟着降价。”从6月份开始,上海商家开始降价行动,每次降个二三十元。7月1日,国商等也“憋不住”了,开始搞起“大特卖”活动。这样几次累计下来,全线下降了100~200元。
但即便几次降价,这些商场的价格还是高于大卖场的价格。对此,置地广场通信楼层经理无奈地告诉记者:“目前我们的盈利只有1.5%,原来有3%~4%,现在指望供应商降下价格。”
但手机入网费取消后,手机销售更旺,手机城、手机大卖场的扩张势头更猛,这场手机价格战必将更加激烈。
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