背景：南极小商品批发市场，在哈市曾经家喻户晓。作为小商品批发、零售集散地，该市场不但具有较高的知名度，更具有较大的辐射面和客户群。然而，随着市场的规范、城市建设的需要，去年，该市场开始搬迁。在这种情况下，哈市几家企业都觉得这是一块肥肉，纷纷建立新的小商品批发市场，以吸纳从原南极市场搬迁出的业户。

　　业户成了香饽饽

　　自南极小商品批发市场将搬迁的消息传出后，丁香、景阳、三马、工百等纷纷挂出了小商品批发的大牌子，并积极吸纳原南极业户。市场建设最关键的是要形成规模，而原南极小商品批发市场不但具有知名度、辐射度等优势，该市场的业户在多年的经营中已经形成了各自的客户群，在市场中占有举足轻重的地位，因此，吸纳这些业户成为几个新市场的主要目标。有的市场不断发传单，请业户吃饭，在摊位安排、管理费、宣传力度等方面向业户作出承诺，并推出各种优惠政策吸引业户。

　　据哈尔滨小商品批发市场负责人介绍，目前他们仍然本着低收费原则，位置不好的摊位只收电费，其他每个摊位每月110元。而原来的南极批发市场，露天的摊位费就得每月250元左右。相差一多半的费用的确吸引了不少业户，目前该市场已经有400多小户，100多大户，其中有200多户是“老南极”的业户。其他两家市场也纷纷采取降低费用等政策抢业户，致使原南极业户出现了分流和吃“百家饭”的现象，即一个业户同时进入三家市场，反正刚开始谁都不收费，到收费时再说。

　　然而，这并不能满足几个市场的要求，因为他们都希望自己拥有最多的业户，成为新的“南极”。很长一段时间，几家市场都采取放水养鱼的办法，不向业户收取费用，因为他们害怕业户在收费时转移到其他市常如此一来，一些不正当的市场现象不断发生，甚至有些市场派人直接到其他市场去拉拢业户。用一位市场管理员的话说，就是整个市场处于一种不稳定的状态，谁也不敢说自己在竞争中会胜利，谁也不敢大量投资建设市常而此时的业户们也处于复杂的心理状态，一方面，希望能少缴纳各种费用；另一方面，不知道哪个市场能够在管理、运作方面更成功。短期利益与长期利益的矛盾，确实也影响了业户们的生意，有的业户介绍说，他们因此丢掉了一些老顾客，占了小便宜却吃了大亏，后悔没有在当初选择有发展后劲的市场踏踏实实做生意。

　　谁能成为新“南极”

　　谁能成为新“南极”？在记者的采访中，每一个市场都认为自己是最具备条件成为新“南极”的。然而，业户们却有自己的观点。他们认为，将来的市场更重要的是管理，只有一流的管理，才能使市场更具有发展动力。同时，市场的场地、交通、仓储、宣传等等也对市场的发展起着关键作用。

　　要做新“南极”，就要看一看原南极市场为何会成功。有人这样向各市场提出意见。这些人认为，原来的南极市场固然有着时代因素，当时市场还未成熟，使小商品批发迅速崛起，因而带动了市场的发展。但是，它也有自己的优势所在，如：大家齐心协力、管理不断规范、市场规模不断扩大等等。针对这些，目前的几个市场却缺乏规模，业户间也缺少合作。

　　一些市场专家认为，新市场想借助原南极市场业户及原南极市场的知名度，从而发展自己的市场，应该是一个很好的想法。但随着时间的推移，市场状况本身在不断变化，业户心态也在不断变化，类似的“借壳发展”并不能作为市场发展的决定性因素。各市场应从企业内部入手，完善硬件设施，提高管理能力，靠市场本身来壮大发展。

　　本报记者黄英杰王媛

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