“擦擦鞋吧,一块钱一位”夜幕降临,匆匆赶路的记者被一阵吆喝声挡住了去路。“一块钱擦鞋不算贵”,记者边想边迈脚进了擦鞋店。小店门脸不大,门宽也就两米,纵深四米,一个三米长的擦鞋台占去了小屋的大半,台上放了四个小凳,坐稳了把脚往前一伸,鞋就算擦上了。
不出三分钟,记者灰头土脸的皮鞋就被擦拭一新。不及记者起身,新的一批顾客又上 门了。居然有一位白天来过的回头客,他说,晚上吃过饭,换了双鞋又来了。
记者本想在小店里和老板聊聊生意经,没想到街边遛弯儿的、来取活的人把小店塞了个满满当当。“我这店才刚开20多天,生意真不错”看着生意兴隆的小店,店老板李先生的话匣子不打自开了。
“别看小店不起眼,要开好可有几个诀窍呢一是选址,不能选在太繁华的地方,那里客流多,可是房租高,这一元的买卖赔不起。门脸选在住宅小区最适宜,这里回头客多,生意也不差。二是门脸前的马路不能宽,要么对过行人看不见,要么看见了嫌穿马路过来不方便。三是门脸前的人行道不能宽,路宽了行人一般躲着小店走,最好是人行道宽不过两米,‘逼’得行人不得不与小店‘亲密接触’。四是小店门下切不可有台阶,行人这时特别‘懒’,哪怕一个台阶也会把顾客挡在门外。五是尽可能向顾客推荐会员卡。本来一周擦一回鞋就够了,多数人要么担心小店关门,要么把卡不当钱,不知不觉间擦鞋的次数就多了。”
末了,李老板还透露了最后一招:老板不能只管不干——老板擦鞋,“特别”的客人觉得有脸面,出手自然也大方。
李老板给记者算了一笔账,4000元装修费,三个小工每人月工资五六百元,税金和工商管理费全年两三千元,水电一月两三百元,房租一年两三万元。平均下来,一月至少挣3000元。
到目前为止,北京已有20多家一元擦鞋店。翰皇一元擦鞋店北京总代理陈世豪先生说,北京的一元擦鞋店已挺过了难熬的夏季。现在,20多家店经营得非常顺利,每月3000元到8000元的利润让老板们乐开了花。晨报记者王建兵
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