面对组团前来的130位温州购房客,一些上海房产接待人员由于服务意识太差,竟然导致了购房团集体罢看事件。温州购房团已经踏上归途,临走留下话:买房看的是服务。
据了解,此次购房团共参观了6个房产项目,虽然取得当场成交30套,达成购房意向的也有50多套的不俗业绩,但是,如果上海房产商的服务态度能再好一点,成交的数量会远远超过这个数目。由于服务意识的差异,成交幅度也大相径庭。有两家房产商,一个地理位置 偏远,一个产品项目陈旧。但一家房产商,安排人员实行一对一导购服务。由于该项目靠近学校配套设施齐全,总成交量达到20套以上。另一家房产商则专车接送,并安排咖啡洽谈会,显示足够诚意,当场就成交4套。有些房产商则不敢恭维,本身产品落后,配套设施不全,而且服务态度还很差。为了区区百元租车费,白白耽搁了近1小时。接待人员还出言不逊,与顾客发生争吵,结果购房团集体罢看,拂袖而去。
负责此次带团的李小姐说,房产商要想吸引温州客户,产品固然重要,但更应该在服务上多下工夫。对温州客户来讲,自住可能性很小,因此缺乏区域地段概念。他或者为办理蓝印户口,或者为尽快出租获得收益回报。做好以上两点,房产商不难取得优秀的销售业绩。
据悉,此次购房的特点就是看好现房,对期房不感兴趣。购房团共有成员130人,分为4个小组,另有四五个人特地开车从温州赶到上海,参与本次购房活动。在购房成员中,白领占了一半以上,所以此次他们主要是为子女办理蓝印户口,希望在知名学校附近购买中小面积的住宅。此外,希望在上海置业投资,开创事业的也不在少数。(作者:李锐)
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