记者走进西安一家“猎头公司”，撩开“猎头”神秘面纱———

　　提起“猎头公司”，许多人都觉着耳熟，但对其真正了解的并不多。作为近两年才展露头角的新行业，专门从事猎头服务的中介机构在西安可谓屈指可数，不少“内幕”更是鲜为人知。日前，记者走进西安高新区一家“猎头公司”，揭开了“猎头”的神秘面纱。

　　“猎头”原意是“挖墙脚”

　　“猎头”是国际上人才中介服务机构的主营业务，英文单词为“Headhunting”，原意是“挖墙脚”。因为人们习惯上将企业的经理人称为“头（head）”，而“hunting”有狩猎之意，所以有人就把“Headhunting”直译为“猎头”，以寻访职业经理人为主要业务的公司就被称为“猎头公司”。确切地说，“猎头”就是人才中介机构接受企业委托，通过非公开的手段为企业搜寻高级管理人才和技术人才的中介服务。西安的“猎头公司”大致分为两类，一种是从传统人才市场上分离出来的高级人才中介机构，另一种则是以人力资源顾问公司面目出现的民营“猎头公司”。今年12月1日，我国职介市场将正式对外资开放，外国“猎头公司”现身西安也是迟早的事。

　　“从来不帮没有工作的人找工作，只帮那些从来不愁没有工作的人找更好的工作。”在“猎头”行业里流传的这句话，体现了“猎头公司”与传统人才中介的根本区别。据了解，委托“猎头公司”寻找“千里马”的客户大都是合资、外资企业和民营企业，其中通讯行业及IT行业居多。“猎头公司”寻访的技术人才主要有：计算机高级系统分析员、高级研发人员、高级通讯工程师、制药行业总工程师等，管理人才则主要是：CEO（首席执行官）、副总经理、投资项目经理、财务总监等。

　　总体来说，有良好的教育背景和外企工作经验、外语水平高、综合素质强的优秀人才最容易赢得“猎头公司”的青睐；那些或在行业内知名度较高，或经常在报刊杂志发表论文，或在各类论坛、研讨会上“指点江山”的人也会受到关注，“猎头公司”无处不在的触角会将他们尽快纳入人才网络。 “挖墙脚”谨慎隐蔽

　　由于高级人才一般都在原单位担任要职，其流动异常敏感，因此“猎头公司”的寻访必须谨慎隐蔽，并保证目标当前的职业安全，否则不但达不到目的而且还可能招致反感；另一方面，这些高级人才一般待遇优厚，要“挖走”他们，其难度可想而知。此外，“猎头公司”并非只是将求职信息和用人信息简单地对接，还要在人才与客户进行接触前，对目标进行测评、甄选，帮双方进行良好的沟通，然后才可能做成一个“单”。

　　“猎头”佣金不菲

　　和普通人才中介不同，“猎头公司”是“单向收费”，即只向客户（用人单位）收取佣金。按照行业惯例，为年薪5万元以上的职位寻求人才的企业才是“猎头公司”的客户，佣金标准是人才到企业（客户）后第一年年薪的30％。据高新区这家公司“猎头部”的张经理介绍，相比北京、上海等经济发达地区，西安“猎头公司”定位稍低一些，要求客户提供职位的年薪不低于3万元，佣金为年薪的20％—30％之间。即便如此，每做成一笔，佣金也可拿到近万元。

　　随着经济的繁荣，人才的价值也在不断提升，虽然西安的“猎头”行业“小荷才露尖尖角”，但正如有识之士所指出的那样：“猎头”对人才的追逐促进了人才资源的合理流动和配置，使宝贵而又稀缺的人才释放出最大的能量，从而有利于社会经济的发展。本报记者安平

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