本报讯 保险营销员因骑着“小毛驴”满街跑、挨家挨户敲门拉保单而被冠以“跑街先生”、“跑街小姐”,如今他们的装备越来越“酷”,驾名车、用电脑……拥有一辆白色“丰田佳美”的张雪娟,就是“新新跑街族”中的一员。
张雪娟半年前刚刚成为中国人寿无锡分公司的保险代理人,但她的“成绩单”却令同行艳羡:所做的保单几乎每单都是她所在团队中金额最大的。
业绩或许和她从商的经历有关,但她那辆价值近40万元的“佳美”车也功不可没。张雪娟告诉记者,她之所以舍得投资高档车,一是家庭经济实力许可,二是工作需要,有辆好车能提升底气,体现自身价值,接单的成功率确实要高许多。开了那辆“佳美”,张雪娟多了许多谈资,通过“车友”介绍,保单也越做越多。“佳美”的另一任务是服务客户,一位准客户提出要借她的车去讨债,她欣然答应,充当了一回“司机”,尽管后来这张保单没有签成,但她并没有责怪对方。其实,张雪娟的想法很简单:“社会上许多人对保险营销员有偏见,我就是要用真诚、人格和实力来改变这种看法。”(江山)
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