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今年年初，苏州市某房产中介公司打出“你托我卖房，我付你信息费的招牌，向业主承诺凡独家委托他们代理销售二手房，该公司将支付给客户500元左右的信息费。那么，过去两个月后效果怎样呢？近日，记者来到这家公司做了追踪采访。
该公司经营科的一名负责人介绍说，他们之所以推出这样的招式，主要是应对苏州市竞争日益激烈的二手房中介市场。她说，由于目前苏州市房产中介市场出现严重的“僧多粥 少”的现象，以致中介市场房源信息重复的现象很普遍，降低了中介公司的服务效率。正是考虑到这样的情况，他们在今年年初打出了“你托我卖房，我付你信息费”的招牌。这位负责人说，只要业主同意由他们独家代理售屋委托，业主就可以获得500元左右的信息费，从而达到买断房源的目的，提高中介的成功率。同时推出这样的措施也是为了获取更多的房源，在二手房中介市场占取更多的份额。谈到实行以后的效果，这位负责人说，如今在每月成交的十多套二手房中有二三套是通过这样的方式达成的。然而记者在苏州市房地产交易市场采访几名有二手房要出售的市民时，他们对此却并没表现出多大的热情。一名市民对记者说，自己拿了500元后就得接受他们的评估价格，万一价格被低估那可不是500元能弥补的。
一位业内人士分析，目前的中介市场出现中介公司争抢房源的情况，因为房源是中介公司生存的关键。但是由于目前中介市场还存在很多不完善的地方，特别是在房屋定价方面，不同的中介公司对同一处房源标出的价格有时差距很大，也就有了担心房价被低估的心理，所以一般市民为了保险起见，大多会“一房多投”。而对于中介公司来讲这大大降低了自己的成交率。这家公司打出“你托我卖房，我付你信息费”的招牌正是为了解决这样一个问题。但是从这家公司成交情况可以看出，绝大多数业主还是放弃了这500元的信息费而选择“免费登记房源”的做法。所以他认为在某种意义上，这样一个创意在目前的市场环境下还缺少必要的竞争力。
实习记者 王琳 本报记者 贺晓亮 陈太云
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