| 关注农业现代化·农民与成功者对话 |
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| http://www.sina.com.cn 2002年08月27日12:35 大连日报 |
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到庄河市步云山乡打听吕纯安这个人，没有人不知道他：一个普通农民
，靠当水果经纪人发了财，成立了果菜销售公司，当了经理。乡党委副
书记梁洪林还向笔者直竖大拇指：“吕纯安人勤快，心眼好，脑瓜子活
，有商业头脑，敢闯市场。” 1983年以来，果树成了农家的经济支柱
。庄河步云山地区海拔高，光照足，水果个大、色好、味正。然而由于
农民缺乏市场意识，只知生产不懂销售，很长一段时间都守着金饭碗却
吃不上温饱饭。当过生产队小组长的吕纯安，不甘心等靠在家里受穷，
就北上黑龙江、吉林、内蒙古等地闯荡， 联系客户销果。第一年就引来
4位客户，销果 15万公斤，有 70多个农民受益。从此他当上了水果经
纪人。到去年，吕纯安在庄河市成立了大连林园果菜经销有限公司。公
司一成立，他就迅速建立了一支 50多人的经纪人队伍，当年引来客户
近 600个，销水果 2650多万公斤。在村上，听说要找吕纯安，呼啦围
上一大群人。令笔者惊讶的是，乡亲们不光夸赞吕纯安有能耐，更多的
是称赞他为人老实，做事本分，做经纪人讲诚信。他们说，吕纯安十多
年从未欺客宰客、坑骗果农，与人来往从不藏奸耍滑，客户和果农都愿
和他相处。客户大老远来，不光吃的、住的、用的他招待，就连客户有
时钱不太凑手，他朋友倒、亲戚借、银行贷，积极热情帮助解决，最多
的一次替客户筹款 30多万元。有一次，客户付款时多了 1万元，他坚
决给退了回去。客户回报给他更多的是感激、信任。有时，客户人没到
钱先汇给他，让他代收代付。十几年来，光这样的汇款就达 800多万元
，与他保持稳定联系的客户达 80多个。久而久之，周围的经纪人也都
愿意跟他干。十几年来，经他手发放到果农手中的销果款达 4000多万
元。可轮到吕纯安谈自己的成功经验，他倒有些不好意思。但话匣子一
打开，吕纯安的话逐渐滔滔不绝起来：“眼下，搞市场经济，农民必须
改变死守一亩三分地的老观念，得有市场意识、风险意识、机遇意识，
要搞项目，要认真，看准了就大胆投资、大胆干。”他正是这样干起来
的。以前，外地收果的客户都是空车来，他就琢磨，能否随车捎点土豆
、玉米、纸箱等产品，既能为客户节省运费，又多辟了来钱道。 1997
年，随黑龙江一客户运来 32吨玉米，两天的时间就被抢购一空，挣了
5000多元，客户也赚了 800元。“在农村，信息本来就闭塞，你脑袋瓜
子再转得不快，必然落伍。”别人的苹果论斤卖，他的苹果论个卖。苹
果套袋后再贴上福寿之类喜庆祝语，一个苹果就卖到 3元钱。去年，光
贴字苹果就卖了 9000元，今年又套了 10万个。宫兴全 本报记者徐举
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