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本报讯 整合，看似简单的两个字，却铸就了小天鹅集团坚实的核心竞争力。在二次创业的当口，“小天鹅”上下正憋足一股劲，借力飞扬，奋力超越100亿元销售收入目标。
扬帆激进，必积聚十足的底气才行。
“小天鹅”十年磨剑，终成气候。但产品多，机构杂，人员又重复，已使这艘“大船 ”前行日感沉重。再不“减负”不行了。
今年年初，集团决策层经过层层思量，开出“整合”药方。
此次，不仅仅是组织、资产、产品进行整合，连营销、物流、采购等各方面都一并纳入。
以前，“小天鹅”各路产品都要动足脑筋，找寻各自的销售商，往往洗衣机、冰箱、空调等“自家兄弟”会在同一商家碰头，人力、精力、财力会有诸多浪费。此番，集团对供货额高于500万元的客户大盘点，同时对各类产品的销售资源整合，并成立集团销售公司统一实施营销。“一家人”合谋，共同出击，“小天鹅”的冲击力大大增强。仅冰箱一家，充分利用集团营销资源网，客户数由174家陡增至377家，其销售收入占整体的比例从原先的3.9％上升到9.1％。
公开招标，全球采购，“小天鹅”抛出的20亿元“绣球”，在物流业不啻引爆了一颗惊雷。企业对原先的“关系户”进行“吹风”：引进竞争机制，公开招标，公平选择，能者上。本该动天震地的物流大整合“震级”降低不少，但取得的效果足以令小天鹅人欢欣鼓舞：降低成本1亿元，产品运输招标降本1000多万元。与此同时，小天鹅集团与股份公司的资产、机构、人员等方面全部分开的组织整合，使“小天鹅”腾飞真正划出一道现代企业的轨迹。此外，事关企业发展要务的资产整合正在紧锣密鼓进行中，出口整合初步方案也已出台。
整合之下，“小天鹅”再成精锐之师。
整个集团前7个月销售达57.2亿元，同比增长36％，实现利润1.5亿元，增幅29％。其中，洗衣机、冰箱、空调、洗碗机“四大花旦”个个写出精彩之篇。空调销量大幅上升了60％，冰箱的业绩更“牛”，销售额比去年同期狂增了127％。
“成功＝思维方式＋工作能力＋努力程度”，“小天鹅”遵循日本当代经营大师稻盛和夫的经营哲学跃上了新的台阶。
即将到来的9月，是“小天鹅”人期盼的销售旺季。这个月里，新型搅拌式、按消费者设计制造的各种高端洗衣机，以及第六代超薄滚筒洗衣机等“新面孔”都将亮相。“小天鹅”将抓住机遇蓄势上冲，飞上更高云霄。（姚小）
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