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本报讯随着外资大卖场纷纷涌入以及超市和各色便利店的不断冒出，有人认为曾经盛极一时的街头小百货日杂店会很
快消失。然而在苏州，街头小店却是越来越多。目前，苏州市区的小店数目已超过5000家，在江苏的地级市中，数量名列
前茅。有趣的是，苏州的街头小店已经成了很多厂商主攻的“窗口”。一位厂家销售代表形象地说：“街头小店是苏州商战里
一个最小的战场。”
入夏以来，各种品牌的啤酒推销员在苏州街头非常活跃，他们频频到一些小日用杂货店里“做工作”，除了按销售数
量给回扣之外，奖励啤酒也成了商战的利器。在北栅头小弄里的几家日杂店，记者看到这里只卖一种啤酒，原来由于某家啤酒
厂推销员“工作”做得到位，这个弄子里的小店都被他“搞定”了。离北栅头不远的葑门路上的几家小杂货店则被另外一家啤
酒厂商的推销员给“包揽”了。一家小店老板不无感叹地告诉记者，这些厂家的销售员每人都负责一到两条街面上的小店。商
家为了打赢这个被称为“商战里的巷战”，除了送货上门、降价批发、送奖品外，还通过租赁和赠送附加物件来“拉拢”店主
。苏州大学里一家小超市的老板拥有三台冰柜，他很得意地告诉记者，这三台中只有一台老式冰柜是自己当初开业时买的，第
二台是一家冷饮公司去年租赁给他，并签订租借协议，要求三年内他所卖的冷饮品要有80％是该公司的产品，而作为回报的
是，三年后这个冰柜就永久地归他所有。与这家冷饮公司相比，一家台湾的茶饮料公司更为“大方”，直接就赠送他一台冰柜
，不过，同时也要求他不能再经营其他茶饮料了。
记者了解到，在苏州参与“巷战”的厂家很多，品种包括啤酒、饮料、食品、圆珠笔、卫生纸、牙膏等。厂家的推销
员，大多以“实惠”换取店老板把自己的商品放在显眼的柜面上，并比其他同类商品摆放得多些。记者在调查中发现，街头小
店的销售量并不大。既如此，厂商为何要投入那么大的“兵力”，躬身讨好街头小店老板呢？一位不愿透露姓名的推销员告诉
记者，小店一般都设在居民区或者马路边，天天与市民见面，像他现在推销的这种刚进入苏州市场不久的啤酒，放在小店的位
置，不久就可以混个“脸熟”。并且这里顾客买东西很随意，不会像在大卖场里那样挑个不停，这时小店老板的推荐就管用了
，这也就为厂家做了一个效果很好的广告，而这些是大卖场和超市无法做到的。(吴宏太云)
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