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盐城市鼓励农产品经营者到上海设窗口、办市场，改变过去“散兵游勇”的销售方式，建立永久性的销售基地。目前
该市主要农产品在上海的年销量突破200万吨，上海市场四分天下有其一，特别是禽蛋占据的市场份额接近60％。一大批
无公害食品、绿色食品、品牌产品受到了客商和消费者的广泛欢迎，东台“佳蜜”牌西瓜，连续几年在沪市处于“霸主”地位
，响水、滨海的草鸡在上海三官堂家禽市场独领风骚，左右着市场价格。
目前盐城市有近2万人的销售大军活跃在上海市场，一批农民经纪人和运销大户开始由“小打小闹”转向大购大销。
大丰市的农民经纪人陈锦宝在上海中山市场从事禽蛋、粮油的批发和配送，年销售额近亿元；建湖农民孙开林在上海铜川水产
品批发市场经营螃蟹等水产品，高峰期日交易量达4000多公斤，交易额20多万元；东台市农民经纪人郑发祥，在西瓜上
市期间，每天都组织七八辆卡车的货源，运往上海沪西果品批发市场。他们在上海设立300多个销售窗口，其中年交易额超
亿元的有9个。建湖、阜宁设在铜川水产品批发市场的几十个窗口连成一片，形成规模效应。还有一些经纪人自己投资兴建或
租赁经营农产品批发市场，阜宁县农民在上海创办的国权路农副产品批发市场，拥有近300个摊位，生意红火。东台市农民
经纪人姚成明和陈卫东，分别出巨资租赁民庆路市场和乳山路市场，成为该市农产品进入上海的集散地。
在开拓上海市场过程中，盐城市政府部门因势利导。从1998年至今，该市连续4年在上海举办农副产品展示展销
会，利用形、声、光、电等多媒体手段展示名特优新产品，同时广泛邀请上海客商来盐城考察农产品生产基地、龙头企业，发
布上海市场的需求信息，了解上海市场的准入标准，签订购销协议，发展订单农业，每年来自上海的农产品订单达数亿元。该
市还加强对农业经纪人、种养销大户的培训，引导他们合作起来，提高闯市场的组织化程度。东台市召集所有在上海从事农产
品经营的人员，成立上海市东台农民经纪人商会，增强了抗御市场风险的能力。(戎华杨天水吴雯)(新华日报)
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