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前不久，上海装饰行业的“巨人”———上海百姓装潢公司登陆苏州，在苏州开出了它在外地市场的第一家分公司。
百姓的到来，让业内人士想到了一年前到苏州的另一个家装巨人“百安居”，这家来自英国的装饰建材公司，所属的家装公司
在数百家大小装修公司和装修游击队异常活跃的苏州装修市场上尽管低调经营，但在一年多的时间里，仍然成了苏州家装行业
的老大。业内人士称，上海“百姓”进军苏州，正是想切已经较为成熟的苏州家装市场大蛋糕。
说起苏州家装市场的变化，业内人士讲得最多的便是百安居家装公司的成立。去年6月，世界五百强英国百安居进入
苏州时，苏州已有300多家大大小小的装修公司，至于装修游击队，更是数不胜数。很多业内人士认为，百安居的到来，不
可能撼动业已成型的苏州家装市场的格局，而百安居家装公司成立时，也绝口不提未来的发展，只是小心翼翼地说，将以品牌
优势在苏州家装市场占有一席之地。在最初的几个月，百安居的家装业确是没有太大的起色。但半年以后，其依托百安居装饰
材料大卖场的优势便开始显现，专业设计人员在卖场里接待顾客后，几天内便可奉上设计图，接下来，装修顾问与顾客一同选
定装修材料，顾客留下材料定单和房间钥匙后，便可等着在装修完工时上门验收，因为何时送材料等杂事，均由同是百安居旗
下的卖场负责。苏州人称，这家来自英国的跨国公司使得苏州的白领圆了“三日装修梦”，因为，整个过程，需要顾客亲自到
场的最少只需三天便可。
让苏州装修行业最为震动的是百安居家装公司最近吃下的一块肥肉———装修苏州首幢“白领公寓”，总装潢营业额
达3000多万。据了解，白领公寓坐落在苏州园区，一共有1860套住房，是专门面向苏州高级人才的，百安居装潢中心
9月1日正式入驻施工，预计半年后可以交付。说起接下“白领公寓”的缘由，该装潢中心经理陈玉贵告诉记者，这主要归功
于百安居的品牌，地产商想把“白领公寓”作为一个样板房来打品牌，他们提出“白领公寓”是一流的设计，一流的建筑，同
样装修也应该是一流的服务。不过，陈玉贵也坦言，高达3000多万业务总额里面并没有多少赚头，他们也是希望打品牌，
通过此举让更多的地产商看到百安居家装的实力。
百安居的成功，让国内家装巨头看到了成熟市场的魅力。上海“百姓”经过周密的市场调查和论证，终于在近期举旗
来到苏州。据了解，“百姓”在上海装饰业是首家通过了ISO9000质量认证的，“百姓”在苏州宣称要以一流的服务、
一流的管理来赢得市场。他们甚至把装潢公司的三楼办成了“展示厅”，在这里从泥瓦工、水电工、木工、漆工等所有家装工
序都被分解成一个个明细项目陈列在顾客面前。
业内人士认为，“百姓”进军苏州，还有一个重要的理由，那便是前不久国家有关部门出台了一个政策，即以后房地
产开发商不允许出售毛坯房。这对于整个家装正规军来说无疑是个利好消息，“蛋糕”一下子变得很大。有的家装公司甚至认
为，正规军进入苏州市场应该是件好事，这样可以共同做大苏州家装。据了解，这一年多来，苏州不少本土家装公司，“虚心
”向百安居学习，甚至一招一式偷偷模仿。百安居推出“顾客现场看装潢”，很多家装公司纷纷效仿，以致这一做法现在已成
了正常程序。纪雯太云成志
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