“正版影碟在价格上已不再处于劣势。”上周末，在千禧龙加盟商有关培训会上，千禧龙音像公司徐总经理说，由于销售量的增加，该公司的正版影碟销售价格已经和市面上的盗版碟相当，他们计划到明年把连锁店开到200家以上，建立音像社区服务网络，全面挑战盗版影碟。

　　据了解，由于我市加大打击盗版碟力度，以及正版销售渠道、销售业态的改革，靠正版碟赢利的销售商多了起来，千禧龙就是其中之一。这家公司开连锁店一年多时间，已经有了80多家店，其中一般是加盟店，由于有80多家的销售量，千禧龙就可以大单进货，同时将以前30％以上毛利降为10％，在市场批发零售上，价格就和盗版碟相当，甚至低于盗版碟价格销售，逐渐呈良性循环态势。

　　徐总说，目前重庆从事音像销售租赁的商家有数千家，这一行有它的特殊性，盗版碟带来高利润，但一个“盗”字又使他不敢做大，这就有一个市场机遇：做正版，把企业做大同样有利润。由于是正版，在他开连锁店过程中，得到有关部门支持，也得到商家支持，新世纪百货也与其签署战略联盟，新世纪开一个店，就给千禧龙提供一个专卖区域。

　　但是，要与盗版碟进行纯粹的商战，不是“价格相当”这样简单，盗版还有一个优势是“快”，一部新片出来后，正版碟在购买版权上还有一堆讨价还价和手续，盗版却可以立即制作，和电影院同时拉客。对此，千禧龙有自己的想法：一是积极宣传反盗版（国庆期间将和有关部门共同组织系列宣传活动），另一个纯市场行为是充分利用自己的网络。

　　目前，千禧龙80多个店有14万消费者成为会员，利用这个网络，除了碟片，今后电脑、图书都可以进行“社区订购”，拓宽利润增长点。曾经，徐总在北京办网上购物办砸了，这次，他将采取网上网下互补方式，以方便应对盗版的“新快”，虚实结合完成一个梦想。当然，一切以所建的网络为基础，目前他大力培训加盟商，扩张连锁店数量，是认识到，这是一个网络为王的销售时代。 (刘定云)

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