前不久,一家专门从事保险代理的中介公司在苏州露面,据了解,专业保险代理的中介公司的出现在苏州还是首次。
这种新兴的“险种联合超市”能给保险市场带来什么呢?
这家位于苏州保险一条街上的保险中介,乍看上去并不像很多保险公司来得“张扬”。然而公司里面却很热闹,不时
有顾客前来咨询买什么保险好,代理人员向顾客一一介绍各种保险的情况,并分析各种保险的特点,然后根据顾客各自需求的
情况来比较,最终帮 助顾客设计出一份理想的保单。据该公司的一位小姐介绍,由于苏州主要保险公司的业务他们都代理,因
此这里就成了“保险联合超市”,顾客可以随便选,而她只不过是一个导购小姐,因此顾客在这里不会遇到“王婆卖瓜,自卖
自夸”的现象,也不会遇到强行推销。据了解,从开业到现在,每天都有很多人来咨询,其中既有整个公司的,也有个人人寿
保险。当然,其中也有一些人出于好奇前来看看的。
与很多顾客对保险代理颇有好感相比,苏州众多保险公司也对保险代理的出现表示出了极大的热情,纷纷将业务交给
它代理。对此,一位保险公司的业务经理告诉记者,苏州保险市场很大,但随着洋保险的进入竞争将越来越激烈,传统的推销
手段肯定落伍了,现在苏州出现了保险中介,将一些业务交给它来做,这样就可以减轻卖保险的压力,从而专心地做其他一些
事,开拓新的市场。该公司总经理告诉记者,保险代理在国外极为盛行,保险市场约有60%%以上的财险业务和40%%以
上的寿险业务是通过保险中介完成的。在英国大约有800家保险公司,而专门从事保险代理的中介公司就达3000多家。
王微太云成志
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