参与就能获益，这是所有参加过高交会的人的共同感受。在这届高交会上，我省代表团的大多数成员都获益匪浅，或者给项目找到了投资商，或者给产品找到了销路，或者觅到了好的商机，同时也开阔了眼界，学到了不少东西。

　　走向国际化

　　如果说我们的企业以前把眼光主要放在国内，那么在这次高交会上，越来越多的人开始关注外面的世界。“能与这么多国外的大公司和政府机构在一起是很难得的机会，我们可得好好利用。”邯郸的参展商赵越告诉我们。

　　赵越这次带来的项目是移动通信（基站用）智能天线。这种天线系统不仅提升了网络容量与质量，更有效降低了发射功率，从而在空间减少了无线通信所需的电磁辐射的能量或强度，被人称为“绿色天线”，是国内外重点研究和推广的项目。赵越想给它找个外国“婆婆”，以便获得更先进的技术并利用其销售渠道，“我们的最终目的是打进国际市场。”

　　在这届高交会上，从政府到企业，大都抱着赵越这种想法。唐山市各参会单位与来自美国、加拿大、英国、意大利、俄罗斯等国家的客商进行了洽谈，保定市邀请了8家美国和香港客商到该团驻地与有关人员进行了洽谈。

　　拜师学艺忙

　　在我省代表中，有不少是连续两年甚至是三年参加高交会的，他们真正体会到中国国际高新技术成果交易会的水平之高。“做企业无非就是卖掉产品，但参加高交会，不仅会卖产品，还会了解本行业的国际前沿动态，更有一些东西是你不参会了解不到的。”这不只是一个人的心得。

　　这届高交会上，很多参展商除了洽谈项目外，还到处参观学艺。国外参展商的展台吸引了不少人：“也许它和你生产的东西不一样，但你从中可以看到未来的发展趋势，更能清醒地看到自己的差距。”

　　华为科技有限公司、中兴通讯、华鑫生物等吸引了我省一大批参展商，他们先进的科技水平固然令人叹为观止，但其先进的管理体系更令人茅塞顿开。“其实在高交会上，不论你在馆内馆外，只要静下心来走走看看，就能学到不少东西。”廊坊市外贸局的毛永明对这点感触颇深。

　　拥抱“创投”

　　高交会巨大的商机吸引着国际资本，众多的海外资本市场向中国企业敞开了大门。为了更好地利用创业投资资金来发展自己，保定市会前便精心选择了十几家前景看好的成长型科技企业。在这届高交会上，他们在深圳创新投资集团进行了保定科技项目专场推介会，重点介绍了该市的基本情况及高新技术的融资项目，达成了3项合作意向。

　　其它各市也抓紧了这次机会，除了由政府出面组织外，一些企业自己也主动出击，来自邢台、石家庄、邯郸、沧州等市的一些参展商都与创投公司进行了亲密接触。随着与投资商接触的机会增多，一些企业也开始多了一份理性，正如沧州正兴生物农药有限公司的首席顾问魏春生所说，我们需要具有对创业有高度共识、有良好的投资意识和规范的行为方式的投资商。 本报记者 张丽辉

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