尽管早已成为鼎鼎大名的中国软件企业十大领军人物之一，但王柏华让人感觉还是那样谦逊。

　　作为浪潮齐鲁软件产业公司的董事长，他靠什么理念引领这艘软件航母前行？他的处世态度给我们多少启迪？“与狼共舞”中他是否也曾困惑？

　　信博会第三天，本报记者与这位软件领军人物进行了对话。

　　放弃的哲学

　　记者：不知你是否还记得接受一媒体采访时说过的这句话：“发展太快了，看，我的白头发是以25％的速度增长。而浪潮软件的发展比这个速度还快。”

　　王柏华：记得，记得。浪潮软件起步很快，这几年摊子也铺得很快，真的有些感慨。不过，头发白有自身身体的因素，你们可别一写就成了“王柏华累出一头白头发”。

　　记者：我这里有一份你们的“进步表”：2000年软件资源整合，2001年借壳上市，2002年控股通软，最近又开始苦心搭建“软件航母”。而就当前的IT业界来说，这样的“进步表”几乎是寻不到的，尤其是去年，很多IT中小企业走向衰败，甚至有人喊出了“就地卧倒，等待冬眠”的悲观口号。

　　王柏华：说起来有些凄凉的感觉，确实有些企业在裁员、转型甚至倒闭。

　　记者：所以你们的业绩更显得格外耀眼，也正因此，有人评价你不仅是软件业的专家，更是一个软件战略家。

　　王柏华：其实没什么，我只是清醒地分析市场，然后搞明白自己该做什么，不该做什么，并一直坚定地按照既已确定的方向做下去。我以为，这无论对一个企业还是一个人来讲，都是很有必要的。

　　记者：说到这一点，我又想起你的一个很著名的理论，那就是做软件要学会拒绝“诱惑”。

　　王柏华：是的。今天企业信息化的热潮这么高，有很多单子，我们都能接，但这些单子是自己发展的方向吗？我们就必须搞清楚了，不该做的就坚决不做。如果抵抗不住这种诱惑，就可能在哪个行业都做不好，结果就是丧失核心竞争力，那企业就完了。

　　记者：听说你曾经拒绝了一个价值3000多万的单子？

　　王柏华：因为这个单子不是我们的主干方向，面对这样的诱惑，我们要敢于放弃。从短期看，放弃是一种失去，但长远看，却是一笔很大的获得。

　　韧劲≠木讷

　　记者：从你做企业的精神可以看出你做人的一股韧劲儿。但从外表看来，你总是给人以一种很柔弱的感觉，有些书生气吧。

　　王柏华：有很多报道都这样说，这大概和我多年从事研发有关。说来不好意思，还有人说我“不食人间烟火”。

　　记者：那是因为你总是默默工作。你当时在技术一线搞开发呆了得近十年时间，别人着迷的扑克怎么也引不起你的兴趣。

　　王柏华：不光不打扑克，就是单位里面的“新闻”我也一概不知，有的同事结婚了我都不知道。那时研究技术就是一种扎进去的感觉，对外界浑然不知。

　　记者：后来你的成功应当与这种精神有关吧？

　　王柏华：人的这种韧劲儿是必要的。我大学学的专业是自动控制，1986年毕业时却被分到了专业不太对口的PC部，但利用现有知识，加上自学钻研的劲头儿，我很快就精通了计算机，并开始专注于软件的开发。当时输入汉字要逐字逐字地敲，即使经常用的词也要重复敲好多遍，我就潜心研究，立志改变这种状况，于是，“记忆联想式汉字输入系统”就诞生了。

　　记者：大家往往会将“不食人间烟火”这种状态与“木讷”这个词儿等同起来。我感觉，你的可贵之处还不光是这种韧劲儿，更可贵的是一种应变的精神。

　　王柏华：不变不行呀。做市场、做管理就和做技术不一样，做技术需要耐得住寂寞，做市场就得灵活，市场有什么新的动态，你要是看不见，辨不清，那市场怎么做？所以，从技术一线出来后，我就好像变了一种角色，对市场极为敏感。

　　记者：听集团的同志说，你在工作日志上曾写了“踏踏实实，兢兢业业”八个字？

　　王柏华：这是在当时整个IT界沦为浮躁的背景下写的，当时大家对IT用的最多的词儿就是“泡沫”，整个业界处于一种飘浮的状态，IT人才则频频跳槽，很危险很可怕。我就用这八个字提醒自己，也提醒自己的员工。

　　“同床一梦”

　　记者：浪潮软件这几年可谓一年一大步。但软件与资本的结合似乎是个难题，再一种说法叫“软件与资本同床异梦”。

　　王柏华：对中国的软件企业来说，对于资本的渴望是极其迫切的，可以用嗷嗷待哺来形容。我曾遇到一位年轻的软件人，他们的产品特别好，但是账面上的数字却一步一步地滑向负数，这里就有资本的问题。而一些投资者拿到钱后却突然发现，不知道钱该投向何方了。这就说明双方是脱节的。

　　记者：但大家公认的是，你却享受着资本运作的快乐？

　　王柏华：这种快乐首先源于我们的借壳上市。2000年我们经过整合以后，业务发展比较快，就特别渴望得到资本市场的支持。为了减少更多的机会成本，我们就选择了借壳上市，购并了“泰山旅游”。这样，软件业与资本市场就不再同床异梦了，而是同床一梦。

　　记者：这是你的一件杰作。据说你还要在资本产业链中扮演比较合适的角色？

　　王柏华：我以为，大型软件企业应该比风险投资商更先知先觉，所以就在北京投资控股了一家软件企业——北京佳软，共投入了近3000万，完全不是风险投资的运作模式，对于我们来说，这种资本运作模式是一种有益的尝试，如果成功，我们还会推广。

　　记者：你曾经说过这样一段话：“我们好像一面透明的玻璃，外面的东西都要接触。这样，阳光能够照进来，但是灰尘却被挡在外面了”。

　　王柏华：对。因为我们对软件行业的熟悉是没得说，而且我们熟悉资本市场，可以说里外是行家。如果再能够搭建一个资本的平台，可谓一举两得。

　　感悟“跳舞”

　　记者：我们注意到一种现象，包括浪潮软件在内的许多软件企业都曾提出“国际型软件公司”的口号，但是也有人对此提出质疑，认为国内软件市场很大，何必在没有站稳脚跟的情况下走出去？

　　王柏华：走出去是必须的。走不出去就永远不可能成熟，而且决不能等成熟了再走出去，这是民族软件企业发展的一条捷径。这样，才能把软件企业发展的根系深深扎进营养最丰富的地方。

　　记者：但我们目前的软件业是比较脆弱的，有一组统计数字是这样说的：中国10000多家从事软件与服务业的企业中，平均规模只有30人，年销售额超过10亿元的更是少得可怜，不足10家。像这种状况，要是走进国际市场的话，不就跌跟头吗？

　　王柏华：这里有两个问题值得注意。一是国际化不能好高骛远，我一直是提倡实干的，所以我们更注重国际化的行动。再者，我们还要树立这样一个意识，那就是，软件企业走进国际市场，如果站稳了，这是我们的希望；站不稳摔倒了，也不是坏事，毕竟最大的成功就是走近高手。

　　记者：我们经常用“与狼共舞”这个词来形容国际化的竞争与合作，按照你的观点，那就是这种“跳舞”要选择好姿势，而且要选择高手跳，摔了也不怕。但我也听说，你在具体“跳舞”的时候也有一些困惑？

　　王柏华：这是由目前软件业发展中的问题所引起的。比如我们为日本公司进行软件加工，第一次同日本人谈价格时，体会就很深刻：一是浪潮拿公司的实际运营成本来报人的单价，结果对方接受不了，嫌太高；如果按对方的价格，算下来我们就感觉亏本。这说明什么呢？我们企业的运营成本还是太高，所以我们开始加强成本管理和控制，向规模和效率要效益。这也进一步印证了“与狼共舞”的收获，如果不是这样，你的缺点就会被某种方式所掩饰，就难以进步。

　　记者：集团孙丕恕总裁在19日的信博会上讲到，浪潮软件要通过与国际合作伙伴携手，成为中国最大的信息技术服务和IT综合解决方案提供商。祝你们早日实现这个梦想。

　　对话人：

　　中国软件企业十大领军人物 王柏华

　　本报记者 蒋晨明 李克新

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