在无锡锡山区东郊,有一个人口仅有2.9万的小镇安镇。这个小镇,与相邻的查桥、羊尖镇,是闻名全国的摩托车
配件生产基地。如今,一个电动车生产基地又在安镇崛起。小镇上的居民告诉记者,镇上与电动自行车相关的生产厂家,现在
已有十多家。
34岁的顾晓东,便是安镇电动自行车产业的风云人物。他倾心打造的“都市佳人”、“追日神”两个品牌,已在全
国市场与国内著名的品牌电动自行车一决高低。
18年前,中学毕业的顾晓东办了一个小型的塑料袋生产厂,后来又创办了一家生产摩托车配件的工厂。1999年
下半年,顾晓东从电视里、报纸上知道了禁摩的城市开始增多,与此相关的是,被誉为绿色环保的电动自行车,则开始成为时
尚的代步工具。“摩托车行业与电动自行车行业是相通的,我何不生产电动自行车?”1999年9月,顾晓东创办的无锡市
蓝豹电动车制造厂成立,这是安镇最早的生产电动自行车整车的生产厂家之一。苏北、天津的自行车配套厂多,在随后的几个
月中,他的足迹,走遍了苏北、天津,他要选择最理想的电动自行车配件厂。在谈及如何挑选配件厂作为合作伙伴时,这位朴
实的农民企业家用了一个最简单的方法:工厂一定要大,一定要有为名牌电动车提供配件的经历。
2000年5月,蓝豹电动车厂生产的第一批25辆车进入张家港市场,顾晓东给了它们一个浪漫的品牌———“都
市佳人”。顾晓东对“都市佳人”的定位是,比同档次电动自行车便宜200至400元,款式则要比同档次的电动车更加新
潮、实用。他相信,他的产品与名牌车相比,不仅在质量上可以比肩,而且在款式及价格方面更具有竞争优势。市场,接受了
“都市佳人”的定位,不到半个月,首批25辆“都市佳人”便在张家港全部售出。接下来,顾晓东生产了50辆,10天时
间,这50辆车便在石路国际商城全部售出。第三批是100辆,第四批是200辆。顾晓东就是这样,小心翼翼地增加着他
的“都市佳人”。到2001年6月,江苏每个地级市,都有了“都市佳人”的专卖店。顾晓东又开始进军全国市场。
与大厂大公司搞销售不同的是,顾晓东打市场,同样选择了一条非常简单的方式。做过摩托车配件的他,没事就到生
产摩托车配件的老同行们那里做客,哪些城市将要禁摩,配件厂总会在第一时间得到信息。顾晓东从他们那里得到相关信息后
,马上便买上车票,赶到将要禁摩的城市。到了那个城市,他又一家一家地看自行车专卖店。哪家自行车专卖店生意好,他便
去联络。依靠这样的方式,2001年7月,“都市佳人”进入了山东临沂。接下来,福建、陕西、广西的都市街头,也开始
出现了“都市佳人”。2001年,他生产出的7000多辆整车在全国的市场上全部售出。圆了“都市佳人”梦的顾晓东,
又开始打造新的品牌,于是,“追日神”又在全国市场上亮相。
今年,顾晓东的“都市佳人”和“追日神”在电动自行车市场上均有不俗的表现,两种品牌的电动车,年产量将达3
万辆以上。在全国电动自行车行业已小有名气的顾晓东,在谈及自己时总是说自己算不上电动自行车的专家,甚至行家也算不
上,他只是走了一条实实在在的路。他不懂设计,于是请上海的专家来设计,每次都是把自己的想法、感觉告诉上海的专家,
由专家进行电脑制图,依靠这样的方式,“都市佳人”的款式已有近30种;生产出的样车已通过了检测,可检测后他还会让
人骑上样车,在厂区附近的没有像样道路的山上,上坡、下坡地骑行一个星期,哪个零配件出了问题,他便把哪个配件厂的技
术人员请来,现场解决问题。所有的外脑都是“都市佳人”的灵魂。
顾晓东说,他的“都市佳人”梦,是一个实实在在的企业发展梦;他的“都市佳人”路,是一条简单却又充满着激情
的路。本报记者王文坚单承志陈太云
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