在新乡市解放路南段，有3个总计3.1万平方米的大型水果市场，吸引了全国各地2000多家水果经销商在此经营，销售面覆盖豫北6市及河北邢台、邯郸和山西长治、太原等地，年水果总销量达1200万公斤，交易额达4.83亿元。今年前10个月，交易额突破5亿元，连续3年名列豫北地区同类市场第一。这里是下岗女工彭玉霞创办的“朋来”果品大市场。

　　今年46岁的彭玉霞，原是新乡市第二漂染厂的一名职工，从一名下岗女工到豫北地区最大水果市场的老总，彭玉霞走出了一条自强自立之路。1986年9月，她所在的新乡市第二漂染厂被另外一家企业兼并，她和大批姐妹们一起下岗了。经历了委屈、痛苦之后，彭玉霞很快振作了起来，她说：“我才刚刚30岁，正值而立之年，不能等待政府安排，更不能向命运低头，应当走一条自强自立之路！”

　　第二周，她拿着一把铁锹来到家门口附近的一个建筑工地，好说歹说磨了一个上午，最后才以一天3元钱的报酬，同这家公司签了两年合同。两年中，彭玉霞没请过一天假。无奈随着工程竣工，她又失业了。

　　再次失业后的第3天，彭玉霞来到新乡市劳动局咨询。一位干部热情地向她提供了几条个体百货、餐饮方面的再就业信息。彭玉霞按照那位干部的指点，先是来到解放路南段几家个体百货批发公司，结果一连问了9家，人家都嫌她年龄偏大，婉言谢绝了她。 在扫兴回家的路上，彭玉霞一边骑着车一边思索：“我这年龄，到底干啥合适呢？”想着想着，竟然撞到了与自己年龄相仿的一位卖香蕉的妇女身上。

　　“大姐，对不起，是我走神撞了你，要是伤着了，我陪你去医院看病……”彭玉霞立马下车，一面向对方致歉，一面上前拍打对方身上的灰尘。对方看她如此有礼貌，噗哧一笑：“哪有恁厉害，不碍事。大妹子想啥心事呢？”经对方这么一问，彭玉霞像见了亲人一样，把自己下岗后的情况都兜了出来。“咱俩都是下岗纺织女工呀，我比你还早一年。”这位李姓大姐爽口快语地说：“大妹子，现在的政策多好呀，干个体也是劳动，要是不嫌弃，就跟着我卖香蕉吧。”俩人像亲姐妹一般唠了大半晌。此后，在李大姐的帮助下，彭玉霞卖起了香蕉，一干就是3个多春秋。

　　1992年5月，彭玉霞鼓动5个同行，拿出各自的全部积蓄，又向银行贷款1万元，租了一个小仓库，从广西玉林发来了两大卡车香蕉。不料气候反常，3天后竟有一半成了烂泥，直接损失3万余元。

　　“失败是成功之母”。一周后，彭玉霞独自南下广西玉林，一住就是两个月。在这里，她一边给当地果品经销户打工，一边学习水果贮藏、经销、贩运等知识，结识了一批果品经销朋友。从广西回来，彭玉霞东拼西凑了4万元，领着6个下岗的弟弟妹妹一起干，一个月就经销香蕉200吨。一干又是三个多春秋。这期间，彭玉霞先后18次南下闽、粤、桂联系货源，20多次北上黑、吉、辽开辟市场，饱受了常人难以想象的艰难。

　　1996年2月，彭玉霞出资13万元，租赁了新乡市第一运输公司大院，并招收30名下岗女工，打出了“朋来”水果商行的牌子，自己任总经理，搞起了水果批发生意。这期间，她弄来许多有关市场销售和果品贮存方面的书与录像带，不仅自己认真学习钻研，还组织姐妹们一起学习。她还自费去河师大听营销学专题课和企业管理知识讲座，并聘请两名老“商业”做顾问，使生意越做越顺，越做越大。同时，她还大胆涉足市场经营，开始谋划组建“朋来”水果大市场。1998年6月至2000年6月，彭玉霞先后出资100万元（年承包费）承包市圆珠笔厂等3家企业的70多亩空闲场地，还投入40万元进行规范化改造。去年，她又投资100万元建成一座小型冷库，为前来从事果品经营的商家提供服务。2001年6月，彭玉霞将 “朋来”水果商行改为“朋来”果品大市场。

　　“朋来”果品大市场建立后，彭玉霞把为商家提供一流服务和“诚实守信”，作为市场发展的基石。 1999年7月16日，河北魏县一经销桃子的李先生慕名来“朋来”大市场注册落户经营，3天后从老家发来5吨鲜桃，不料在卫辉境内发生车祸，引起大火，李先生和司机烧伤面积逾80％。彭玉霞得知后，立即带领几名职工赶赴事发地，火速将两名烧伤者送进当地医院治疗，同时又租车把桃子拉到市场，帮助户主把桃子全部卖了。李先生出院后，一次拿出5万元感谢彭玉霞。彭玉霞真诚地说：“尽管你刚来市场，还未做一笔生意，可你已是‘朋来’的商户，咱们是一家人呀，一家人还外气啥？”一番话说得李先生心里热乎乎的。可他想感谢彭玉霞救命之恩的心情愈加强烈。李先生返回河北老家后，拿出5万元在县电视台为“朋来”水果大市场做广告，结果一下子引来当地20多家果品经销商入驻 “朋来”大市场。

　　品牌是无形的效益。去年以来，彭玉霞先后在广东、广西、云南、福建、四川、海 南、山西等21个省、市自治区开设办事处，并同300多家大中型果品经销公司建立长期供销关系。现在，长年在“朋来”从事经销的商家有2100多家，其中60％为粤、闽、桂、琼、川、陕等水果大省区的商家，经营品种多达300余种。

　　彭玉霞创办的“朋来”水果大市场，使国家和当地受益匪浅。据不完全统计，从1998年至去年底，累计上缴国家税金和工商费700多万元，同时支付300多万元场地承包费，盘活了4家企业的闲置资产。除此之外，还接纳120名当地下岗职工再就业。1999年，彭玉霞被推举为新华区政协委员；2000年，又荣获当地关心下岗职工标兵称号；去年，“朋来”水果大市场被评为新乡市先进企业。 成功后的彭玉霞立志要做豫北地区水果经销“大王”。今年，她根据有关专家建议，决定投资3000万元在107国道旁建设一个占地306亩、年吞吐量1亿公斤的豫北果菜批发大世界。目前，一期工程已初步完成。

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