武先生是江西人，记者在做下岗职工创业“金点子”采访时，正巧他来陕西做生意，一句“四年前，我的孩子还在街上讨过饭”，先让记者吃了一惊。

　　穷则思变走进生意场

　　“几年前我还什么都不知道，不要说本钱，也根本不会做什么生意。”谈起当时的情境，30多岁的武先生很激动，“当时因为家里穷，我的小孩还上街讨了两天饭”，“穷就要思变”，他决定出来做生意。万事开头难。据武先生说，一开始他卖过鱼、开过米店、练过摊、做过帮工，但后来“不是赔了就是干不下去了”。后来他决定卖景德镇的陶瓷，“而且到外地去卖”，这一决定给他在生意场上带来转机。

　　“跑会”热卖景德镇陶瓷

　　谈到这次生意的起因，武先生说景德镇的陶瓷全国闻名，但当地做陶瓷的太多既叫不上价更赚不了钱，于是决定到外地跑一跑。几个要好的朋友给他凑了6000元，他又拉了两个人凑了16000元进了一批各种档次的陶瓷，就这样，跟着“办会”的老板（即展销活动的牵头人，负责找场子、运货、协调和展销地点市场管理部门的关系）到广东罗定去卖。到罗定后，露天棚子一搭，就成了一个临时展销市场，他们三人分了一个摊位“只管卖”。连同来回坐火车时间，前后整整用了14天，第一次做生意“圆满”结束，除去本金、运费、以及给老板的摊位费外，他分到了“第一桶金”2000元。

　　有了第一次成功经验后，以后做的就更顺了。在一年中，他跟着“办会”的老板跑过罗定、高州、江门等地，手里开始有些钱了。但武先生并不满足于此，他“很勤快，不断揣摩办会的经验”，当手下也有一帮固定的“跟会老乡”时，他就开始独立“办会”当老板。在随后的两年内，他像吉普赛人一样，领着一帮景德镇老乡上湖北、下福建，越做越顺。至今武先生手中的资金“最起码也是六位数了”。

　　做生意不跟风来陕贩药材

　　“个体户成功都很困难，都有自己的酸甜苦辣”，武先生总结了他的经验，“但要有‘搏’的精神，在做生意时要讲信誉，而且要把能挣的都挣回来！”武先生说，景德镇的人竞争意识是很强烈的，不但走出了家门，还把展销会办到了国外。

　　据透露，这次他来到陕西，不是做陶瓷生意而是做中药材生意。按他的说法，现在做陶瓷的太多了，“做生意不能跟风，如果一窝蜂大家都跑去开饭馆结果谁都挣不了钱”，并且“不能只在本地，哪里有生意，就到哪里去做”。据了解，武先生在全国转了一圈，发现有种药材市场价每公斤都达到了300多元甚至更高，而商洛地区的上等品，价格也不过每公斤80—100元，若贩到外地去利润相当可观，所以，他又奔陕西来了。

　　本报记者王骞张蕙

　　中国万家企业免费试用企业邮箱。进行中！
　　英才、新浪、北青报评选2002年双十企业精英
　　订阅短信头条新闻，第一时间、突发事件、重大新闻尽在掌握！