据了解，建行个人理财中心的服务区域分为储蓄柜台、开放式柜台、自助服务区和贵宾理财室四部分，其中前三部分 面向所有客户，而贵宾理财室则只面向VIP客户，实行目前金融界流行的差别化服务。在该理财中心,客户不仅可以办理存 取款、贷款和各种代缴费业务，还可以购买国债、基金、保险。此外，他们还将专门预设了一个外汇买卖营业区。

　　该银行个人理财中心经理王康告诉记者，像“花旗”这样的世界级银行，他们的利润有近80%来自个人理财。苏州 市个人理财市场潜力很大，仅仅车市和房市就相当诱人。2002年苏州新上路的私家车超过2万辆，而每辆车从不菲的购车 款，到每年的一两万的消费，都蕴藏着巨大的商机。至于购房，前不久苏州某部门在苏州市民中做过一个调查，600多名被 调查对象中有50%以上的人表示准备在2003年买房。而对于银行来说，个人理财的“含金量”非常高。

　　苏城三家银行大举掘金个人理财市场，引起了苏州其他银行的关注。一家银行的一位姓李的客户经理私下告诉记者， 个人理财将会成为苏州众多银行争夺的一个新热点。目前苏州的个人理财市场还处于初级阶段，开发得越早，机会就越多。不 过，李经理最担心的不是苏州本土银行之间的竞争，而是不久将进来的外资银行。他说，在他和苏州高新区和园区一些客户接 触的过程中，已经不时地与一些外资银行的代表“短兵相接”。这些外资银行代表只要顾客需要，一个电话打过去，他们就会 从上海立即赶来，有时只需要一个小时，这让很多客户感觉银行的服务好像就在他们的身边，非常方便。更重要的是，个人理 财业务又是外资银行的强项，如果等到外资银行进来了，我们中资银行才匆忙上马，那就等于把一块“肥肉”拱手让给了他们 。春蕾成志