欧洋强军

　　西安60家国企酝酿“出阁”，“红盖头”之下的容颜是各路有意竞逐者的一个焦点话题。这60家企业中，有像标缝集团那样实力雄厚、发展势头强劲的，也有像西安铜管厂那样为生存苦苦挣扎的。对这些要出让产权的国企来说，如何“嫁”得风光呢？专家们出招说，要突出个性学会吆喝。

　　留住买家要有技巧

　　在与各路买家接触时，无论是好企业还是困难企业都要尽力挽留住对方，这样才能有更多选择余地。推销自己时，好企业要尽量引导对方朝前看；而困难企业尤其是特困企业，则更要放低姿态，必要时可不惜“老本”。

　　西部证券西安投行总部的俞向前博士认为，像标缝这样的企业根本不愁嫁，应着眼于借产权转让引进长期战略合作伙伴。省社科院经济研究所所长张宝通分析说，标缝主营的几种工业缝纫机虽是“永远的朝阳产业”，但长远看，随着中国作为“世界工厂”的地位进一步明朗，标缝的市场空间会得到扩展，倘若能及时引入在研发、海内外市场开拓等方面有专长的伙伴，当然是步好棋。

　　对于困难企业，专家们开出的“药方”是：土地、厂房、技术等都是可利用的资源，设法搭上这“最后一班车”。俞向前提出，西安铜管厂除家属区外还有6.5亩土地，加上有位于西安火车站附近的地理优势，都是谈判的筹码。张宝通甚至提出，少数实质上破产的企业资产可“零转让”，只要新“东家”能搞活企业、安置好员工。

　　五种转让模式可借鉴

　　专家介绍了目前国企产权转让的五种主要模式，但他们强调，一定要找到适合自身的转让模式才是负责的态度。

　　第一，“深发展模式”。深圳发展去年将政府持有的股份转让给了境外的战略投资者———美国新桥集团。

　　第二，“科龙模式”。去年初，广东顺德地方政府将其持有的科龙股份转让给了国内的一家民营企业———格林科尔公司。

　　第三，“美的模式”。美的已经实现了MBO（管理层收购），政府将所持股份卖给了经理层。

　　第四，“TCL模式”。“TCL模式”其实是一个混合模式，地方政府持有的一部分股份分别转让给了外商和经理层。

　　第五，“职工持股模式”。“职工持股模式”与“美的模式”的不同之处在于，前者国有股的受让人不仅包括经理层，也包括普通员工。本报记者欧洋强军

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