3月2日上午，一场小型招聘会在南京某公司会议室举行。招聘方是浙江某民营公司，该公司此次主要招聘营业人员
。前来应聘的28人都已被公司“相中”，现在主要面谈被聘人员的报酬问题。
公司负责人向应聘人员介绍了两种薪酬标准：一种是月薪700元，一种是底薪400元加提成。所谓提成，就是营
业人员在完成规定的销售额以后，超出部分，按营业额的4％提成
。这两种薪酬方式，应聘人员可以任选。
仅仅过了五六分钟，当应聘人员问了一些关于规定销售额的问题后，28人无一例外地选择了第一种报酬方式，即月
薪700元。随即他们与公司签订了相关协议。
这一结果出乎公司负责人桑先生的意料。他告诉记者，原来他以为至少一半人会选择底薪加提成的报酬方式，没想到
应聘人员清一色地选择了拿月薪。“其实，一般来说，‘底薪＋提成’会高于月薪，甚至几倍于月薪。之所以设计这样一种报
酬方式，就是想激发员工的积极性，让他们主动向顾客推销产品，而不是被动地接待顾客。当然，‘底薪＋提成’有一定风险
，不如拿月薪稳妥，但高风险也意味着高收入，只要勤恳敬业、主动开拓，底薪制绝对比月薪制有诱惑。”桑先生说，他们企
业在上海、杭州都有分公司，招聘员工时，半数以上的人都选择了底薪制，实践证明，由于这一报酬方式更具有挑战性、更能
发挥主观能动性，这些人的业绩都很好，报酬都很可观。“选择报酬方式可以看出一个人对工作的态度。看来，南京人的就业
观念、选择报酬观念真的应该改一改。”本报记者朱新法(新华日报)
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