标价680最终掏你3800 影楼促销专盯二次巨额消费 | ||
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http://www.sina.com.cn 2003年03月23日13:35 新桂网-当代生活报 | ||
黄小姐今年终于结束了近3年的爱情长跑,与如意郎君携手步入婚姻殿堂。领了结婚证以后,黄小姐想到的第一件事就是拍结婚照。听了朋友们的一大通介绍,黄小姐最后还是从报纸上锁定了邕城某一个“品牌”婚纱店。瞧人家在报上登的广告:680元轻松享受名牌婚纱照,拍12张120底片,送一本相册,还有20寸放大照一张……实在太诱人了。 接下来的日子,经过与影楼的预约、拍照、取相片等程序,到最后放大的婚纱照挂上 黄小姐的同事陈先生是今年春节前结的婚。说起拍婚纱照大大“超支”的事,陈先生也有同感:当他去取照片时,服务员小姐非常热情,由于放大那张照片没有裱面装框,因此就在小姐的推介下选择了冷裱和一个相框。因为妻子将多拍的照片全部买下,服务员便提议他将这些照片裱面,制成一本本个性化的相册,服务员还将其中几张选出来再次放大制作……最后买单时费用竟然多达6000多元!但当时看到妻子幸福的笑容,陈先生也就忍痛掏了钱。 记者在采访中了解到,2002年南宁市婚纱影楼优胜劣汰大“洗牌”,强弱两极分化。为了生存发展,影楼促销纷纷出奇招,营销策划成了影楼“新战场”。经历了去年(盲年)的萧条之后,今年邕城的婚纱摄影市场相对好做一些。据民政部门统计,到目前为止,登记结婚的新人比往年同期有较大幅度的上升。面对一个“饥饿了许久的人”来说,那把“割肉的刀”是相当锋利的!消费者往往被广告的“实惠”所蒙蔽,在消费时不知不觉腰包被越掏越空。 据了解,一位“嘴很甜”的服务小姐,每天的营业额是一般营业员的10多倍;一个“油嘴滑舌”的“专业”化妆师,也能在小小的化妆台前“创下”一年上百万的业绩。据悉,一副假睫毛在市面上售价不到10元,而到了某些高档婚纱影楼的化妆台前,一副就卖到了近百元。而这些还只是前几年的赢利方法。 眼下,更具个性化的婚纱摄影相册颇受新人们的喜爱,在一些高档影楼中,一本放7寸的照片、20页的手工相册,成本仅百元以内,但在顾客“二次巨额消费”中能卖到900多元。 作者:周军
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